13-特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式的區(qū)別-wenkub
2023-02-02 03:45:08 本頁(yè)面
【正文】 商的完全獨(dú)立性 特許經(jīng)營(yíng)繼承了一般經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，但比一般經(jīng)銷(xiāo)更高級(jí)，為制造商帶來(lái)的好處更多 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 加工配 送中心 消費(fèi)者 物 流 所 有 權(quán) 貨 幣 流 7 一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式 特許經(jīng)營(yíng)與直銷(xiāo)的區(qū)別 直銷(xiāo)的含義：直銷(xiāo)是指制造商通過(guò)派員或開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店直接向客戶銷(xiāo)售，或采用郵寄、電視、電話、電子郵件等方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其主要目的是為了減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。 ? 你們見(jiàn)過(guò)哪些專賣(mài)店？ 領(lǐng)域：汽車(chē)、加油站、軟飲料、服裝等。 產(chǎn)品分銷(xiāo)的三種基本方式： 經(jīng)銷(xiāo) 、 直銷(xiāo) 和代理 。此間，制造商與直銷(xiāo)員（店）之間不存在轉(zhuǎn)讓商品 所有權(quán) 的問(wèn)題 制 造 商 直 銷(xiāo) 店 直 銷(xiāo) 人 員 郵 件 直 銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò) 直 銷(xiāo) 電 視 直 銷(xiāo) 消費(fèi)者 無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移 8 特許專賣(mài)店與制造商之間是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，而 不是直銷(xiāo)關(guān)系 特許經(jīng)營(yíng)能夠分享直銷(xiāo)的好處： 從制造商角度看 ， 加盟店是制造商的長(zhǎng)期專銷(xiāo)渠道 ， 其分銷(xiāo)效果無(wú)異于開(kāi)辦直銷(xiāo)店 。最根本的一點(diǎn)，代理人必須按照他人的意志而不是自己的意志去行事。 加盟商享受著代理的好處 在消費(fèi)者的心目中，加盟店就是制造商的代理，加盟商就是在代表制造商行事。 （ 4）分銷(xiāo)內(nèi)容不同。 作為經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制的其他商業(yè)方式： 直營(yíng)連鎖、自由連鎖、委托管理、許可證交易 。 連鎖公司 總部 直營(yíng)店 加盟店 特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖的區(qū)別 15 共同點(diǎn)：店鋪的 財(cái)產(chǎn)所有權(quán) 都?xì)w加盟商所有。 特許經(jīng)營(yíng)與自由連鎖的區(qū)別 16 特許經(jīng)營(yíng)與委托管理之間的區(qū)別 委托管理的含義：委托管理又稱為合同管理，是專業(yè)管理公司通過(guò)簽定委托管理合同的方式，接受店鋪所有者的委托為店鋪提供管理服務(wù)，并收取相應(yīng)的管理費(fèi)用。 在許可證交易中 ， 被許可者之所以接受許可證 ， 主要是希望有權(quán)使用許可者的專利技術(shù)或知名商標(biāo) ， 作為對(duì)等的交換條件 ， 被許可者要付給許可者許可證費(fèi)和權(quán)利金 。 特許經(jīng)營(yíng)雙方比許可證交易雙方的關(guān)系更緊密 。 24 三、 特許經(jīng)營(yíng)作為一種資源配置方式 資源配置方式 按照交易費(fèi)用理論，當(dāng)利用市場(chǎng)方式協(xié)調(diào)企業(yè)間關(guān)系的交易費(fèi)用太大時(shí)，就采用一體化組織。 25 特許經(jīng)營(yíng)與集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的區(qū)別 集團(tuán)公司：是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為拓展業(yè)務(wù)和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力而形成的，由 眾多法人 組成，以 產(chǎn)權(quán)關(guān)系 為其基本紐帶并依此形成具有 多層次、多功能，一般從事 多樣化經(jīng)營(yíng) 的經(jīng)濟(jì)組織。 集團(tuán)公司一般是多樣化經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)比較單一。 特許連鎖體系具備了集團(tuán)公司的資源配置功能，同時(shí)又具有獲取規(guī)模效益、發(fā)展速度更快的優(yōu)勢(shì) 28 三、 特許經(jīng)營(yíng)作為一種資源配置方式 特許體系與戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的區(qū)別 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義：是指企業(yè)采取一種不犧牲各自獨(dú)立性而共同組織復(fù)雜商業(yè)交易的方式 ， 它也是介于一體化組織與市場(chǎng)交易中間的一種混合物 。 契約聯(lián)盟是聯(lián)盟伙伴之間通過(guò)簽訂契約 、 互相承諾來(lái)約束聯(lián)盟伙伴行為的一種聯(lián)盟方式 。 特許連鎖體系像戰(zhàn)略聯(lián)盟一樣，也能實(shí)現(xiàn)資源上的合作共享 —— 采購(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、信息等。 31 總 結(jié) 綜上所述，特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。 《 特許
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