營銷九步法則-wenkub
2023-02-01 15:01:10 本頁面
【正文】 求。 人究竟夢想什么？ ? 生理欲求：健康、飲食、性 ? 保障欲求：安全、享樂、擁有、蓄財 ? 愛情的欲求：愛情、集團(tuán)結(jié)社、模仿 ? 尊敬的欲求：自負(fù)、特權(quán)、忠誠、尊敬崇拜 ? 自律欲求：自由、斗爭 ? 自我實現(xiàn)欲求：好奇、冒險、創(chuàng)造、破壞 ? 人的夢想歸根結(jié)底：為了自己和家人生活得更美好。 設(shè)定目標(biāo)的八個注意事項 ? 找出核心目標(biāo)，將目標(biāo)列出優(yōu)先順序，瞄準(zhǔn)同行中最成功的人，找到各時期你要超越的人做目標(biāo)，特別是第一個目標(biāo) ? 檢查進(jìn)度（每早說（寫）出目標(biāo)，按目標(biāo)計劃行事，每晚檢查） ? 制定短、中、長期目標(biāo) ? 明確目標(biāo)和計劃的關(guān)系 ? 制定目標(biāo)和計劃要咨詢 公司的目標(biāo)（夢想） ? 為提高人類生活品質(zhì)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ? 為有志者提供一個創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺 ? 為民族產(chǎn)業(yè)打造一個世界品牌 公司的平臺建設(shè) ?一年：完成基礎(chǔ)市場建設(shè)及框架布局 ?三年： 5億 ?五年： 10億 ?十年： 100億 公司市場策略 ?完成公司基礎(chǔ)資質(zhì)建設(shè) ?成立分支機(jī)構(gòu) ?教育系統(tǒng)建設(shè) ?2023年進(jìn)入國際市場 ?建立市場委員會 五大有益 ? 有益健康 ? 有益?zhèn)€人 ? 有益家庭 ? 有益發(fā)展 ? 有益社會 2023年主題語 ? 世界走進(jìn)來，中國站起來 ? —— 加盟泰達(dá)，逐鹿中華 三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ? 創(chuàng)建一個公司： 人、財、物、進(jìn)、 銷、存、產(chǎn)、息 ? 購買一個系統(tǒng)： 如加盟麥當(dāng)勞或肯德基 ? 加盟一個公司，與她合 作： 加盟直銷，做營銷人員 第 步 建立承諾 ? 一、承諾的三個等級 ? 二、承諾的內(nèi)容： 學(xué)習(xí)、改變、 創(chuàng)業(yè) ? 三、立即投入巨大的行動 一、承諾的三個等級 ?試試看 ?盡力而為 ?全力以赴 二、承諾的內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) ?學(xué)習(xí) 歸零的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) ?改變 改變從觀念開始 改變從自身開始 改變從小事開始 改變從現(xiàn)在開始 ?創(chuàng)業(yè) 100%用戶 做必要的投資 三、立即投入巨大的行動 ? 熟練掌握 “問新人四件事” 100%用戶 學(xué)習(xí) 邊學(xué)、邊做、邊 教別人 堅持一年 ? 立即制定 30天行動計劃 30天行動計劃 序號 工作內(nèi)容 數(shù)量 時間 備注 1 使用、體驗產(chǎn)品 2 業(yè)務(wù)洽談日期、次數(shù) 3 家庭聚會、次數(shù) 4 做營銷九法（行動圈） 5 閱讀書籍 6 觀聽音、像制品 7 參加會議 8 咨詢?nèi)掌凇⒋螖?shù) 9 每期業(yè)績目標(biāo)（個人、團(tuán)隊） 第 步 資源整合 ? 一、資源整合的 三個原則 ? 二、怎樣資源整合 ? 三、怎樣擴(kuò)大 顧客資源 ? 行動圈 業(yè)務(wù)洽談 業(yè)務(wù)邀約 服務(wù)顧客 資源整合 資源整合的三個原則 ? 不做判官 將認(rèn)識的人先寫下來 敢于向上推薦 第一時間先列一個 2030人名單 ? 越大越好 不要死盯住一個人 盡快列出一份 100— 300人 的名單 隨時補(bǔ)充整理 不做判官 越大越好 不要丟失 不要丟失 迅速記彔，保持聯(lián)絡(luò) 不同名單分別記彔 要備 2份名單 二、怎樣資源整合 分類法 （適合先列 20— 30人名單） ? 親友 （ 先親后疏 ） ； ? 鄰居 （ 先近后遠(yuǎn) ） ； ? 校友 （ 從大到小 ） ； ? 同事或其他合作伙伴 （ 從遠(yuǎn)到近 ） ； ? 朋友 （ 千萬不要忘記過去老朋友 ） ； ? 一面乊交者和新結(jié)識的人 。 （ “ 什么事 ？ ” ） 是給你介紹一個生意 。 第三者業(yè)務(wù)邀約 ? 你好 ！ 你是 ***嗎 ？ （ “ 是的 ， 你是誰 ？ ” ） 我是 ***，我是 XXX的朋友 。 我不知道你有沒有 1個多小時的時間 ， 我們坐下來談一談 。 你看在這兩個時間內(nèi) ， 你什么時候方便 …… ? ［用二選一法確定時間，再確定地
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