【正文】 越”中 所說： “只要人們具有共享的遠景，共同的 目標和使命感，就能取得真正巨大 的成果。我們能夠把握自己 的命運嗎？ ?市場變化這么快，未知的和不確 定的因素這么多，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 還有意義嗎？ ?我們今天是應(yīng)該“摸著石頭過河” 還是“踩著地雷探路”？ ?、 建立企業(yè)愿景（ Vision） 愿景一愿望的景象。他 /她必須具有以下專業(yè)知識 /技能： ?業(yè)務(wù)知識； ?團隊推進技能； ?企業(yè)計劃十步法知識。 （ PLAN IS NOTHING； PLANNING IS EVERYTHING。 惠 普是我們最早接觸的世界級優(yōu)秀企業(yè)。也即大型企業(yè)平均壽險不到四十年，約為人類壽命的一半。 諸位，您將有百分之五十的機會目睹您現(xiàn)在所服務(wù)的公司關(guān)門大吉。她的優(yōu)秀在于技術(shù) 與市場的均衡，以技術(shù)的領(lǐng)先性和市場策略與管理保持發(fā)展的優(yōu) 勢；她的優(yōu)秀還在于特有的企業(yè)文化與人才管理的融會，使大多 數(shù)人得以創(chuàng)造地發(fā)揮才能。） 計劃是 紙（ PAPER） 計劃（ PLAN） 與規(guī)劃（ PLANNING） 的區(qū)別 規(guī)劃是 過程（ PROCESS ） 十步法在惠普的戰(zhàn)略性角色 ?理解客戶需求 ?研究競爭對手 ?激發(fā)團隊靈感 ?促進團隊溝通 ?實現(xiàn)組織學(xué)習(xí) ?凝聚全體共識 ?明確發(fā)展方向 ?鼓舞員工士氣 惠普實例： 戰(zhàn)略規(guī)劃過程 T e n S te p P l an c on te n t P l an n i n g P r oc e s s O w n e r D ate3. Ma r k e t a n a l y s i s A. Ma r k e t D a t a C o l l e c t i o n M k t g B y J u l y E A O d i r e c t i o n s C u s t o m e r n e e d s B. I n d i v i d u a l B i z 39。 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 十步法排列順序 Step1企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2三 /五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標 Step3客戶及市場需求分析 Step4競爭環(huán)境分析 Step5關(guān)鍵成功要素分析 Step6制定策略實施計劃 Step7財務(wù)分析 Step8潛在問題和風險分析 Step9實施計劃中的相互依存關(guān)系 Step10制定第一年計劃 設(shè)立目的 ?為本企業(yè)組織和合作伙伴提供明確 的發(fā)展方向。實現(xiàn)了所定下 的宗旨目標以后的那一幅激動人心 的、無比美好的未來遠景?！? 定義愿景的真正意義 當人們將“愿景”與一個清楚的“現(xiàn)狀景象”（相對于“愿景” 的目前實況景象）同時在腦海中并列時，心中便產(chǎn)生一 種“創(chuàng)造性張力”，一種想要把二者合而為一的力量。 中國惠普的愿景 培養(yǎng)一流國際人才， 提供全面創(chuàng)新服務(wù)， 與中國共同成長 例：一家保險公司的企業(yè)愿景 我們的戰(zhàn)略是為機構(gòu)提供管理人壽、健康和年金風險的 再保險產(chǎn)品 。 須清楚的陳述在一定的時間內(nèi)可以 實現(xiàn)的一個或一組目標，這些目標 可以作為本組織凝聚力的出發(fā)點。 如 何 找 出 優(yōu) 勢 和 劣 勢 INSIDE 劣勢的發(fā)現(xiàn) 劣勢指的是相對與競爭對手及條件 （它們有可能阻礙你實施策略和計 劃的行動）來說，你所缺乏的公司 能力、資源和技能。只有滿足了，才會有一個取勝的基礎(chǔ)。具備了這些條件就會能更好地完成任務(wù)。 是企業(yè)達到自己目標的計劃 策略 軍事術(shù)語，是指在真正的戰(zhàn)斗打響之前，將指揮員的資源調(diào)配到最有利位置的藝術(shù)和科學(xué)。 策略 WHAT —— 我們要做什么 —— 我們要成為什么樣的公司 /部門 運營 HOW —— 我們要怎樣做 —— 我們?nèi)绾芜_到目標 策略思考矩陣 + 策略（關(guān)注“什么”） A 明確的策略 運營良好 B 不確定的策略 運營良好 C 明確的策略 運營不佳 D 不確定的策略 運營不佳 運營關(guān)注“如何” + 策略的制定 ?用于描述 怎樣 才能達到你 為本組織設(shè)定的 目標 ?指導(dǎo)你 如何 安排及使用人、 財、物、資源 ?引導(dǎo)你通盤考慮與本組織 有關(guān)的人及社會的價值 ?幫助你在競爭中建立一種 優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使你立于 不敗之地。 以行業(yè)為主導(dǎo)，在復(fù)蓋領(lǐng)域的分工上走出應(yīng)用細分帶動成長的新路。也即秉承“授之予魚、不如授之 予漁”的宗旨，有重點的與伙伴公司共享 HP的優(yōu)秀管理理念和經(jīng)驗， 使得伙伴公司的成長與惠普公司的成長真正有機地結(jié)合在一起。 九 大 實 施 策 略 ?主動地為優(yōu)秀合作伙伴提供務(wù)實的、更靈活的財務(wù)支持政策， 從伙伴最急需的地方做起。我們惠普公司過去和現(xiàn)在都不 希望這樣做。 ?企業(yè)、尤其是國營企業(yè)，甚至應(yīng)該由誰來制定戰(zhàn)略都沒搞清楚。我們認為人是公司重要的財富，理應(yīng)受 到信任和尊重。因為我們著眼于 和客戶建立長期合作系。有正確的戰(zhàn)略，成功 的出現(xiàn)幾乎是必然的，而靠錯誤戰(zhàn)略獲得成功決不可能。 “照我們說得去做， 但不要學(xué)著我們做 …… ” 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:58:3803:58:3803:58Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 21日星期六 3時 58分 38秒 03:58:3821 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:3803:58Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 3時 58分 :58January 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:58:3803:58:3803:581/21/2023 3:58:38 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3803:58:38January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 58分 38秒 上午 3時 58分 03:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 58分 :58January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:58:3803:58:3803:58Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 58分 38秒 上午 3時 58分 03:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :58:3803:58:38January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 上午 3時 58分 38秒 03:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:58:3803:58:3803:581/21/2023 3:58:38 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 不事戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，也不知道自己該抓住什么、放棄什么， 而放棄恰恰最難。在我們的工作沒有最好，只有更好。我們堅信團隊精神和追求貢獻是我 們不斷進步的基石。 ?無法集中在核心業(yè)務(wù)贏利問題上 ?不能找到業(yè)務(wù)增長發(fā)動機 ?業(yè)務(wù)發(fā)展的層次不清 ?對客戶的價值定位凌亂 ?執(zhí)行的決心不堅定 ?組織架構(gòu)中各層的業(yè)績考核不清晰 中國民營企業(yè)做不大的主要原因 ?心氣浮躁決策隨意 —— 不事戰(zhàn)略規(guī)劃，不靠核心競爭力 ?群體素質(zhì)不高 —— 經(jīng)營上成功，文化上失敗 ?執(zhí)著于“小富即安” —— 沒有憂患意識，滿足于今朝有酒今朝醉 ?缺乏理想和信仰 —— 只想靠金錢作為驅(qū)動，日子不會長久 ?不善于管人 —— 背離了人本管理的基本信條 惠普實際案例分析 公司背景 —— 成立于 1994年 11月 1日