企業(yè)與市場營銷環(huán)境-wenkub
2023-02-01 03:03:57 本頁面
【正文】 特 征 市場營銷環(huán)境的特征 客觀性：營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷聯系的企業(yè)外部因素的總和，因此是客觀存在的，不以企業(yè)的意志為轉移，其發(fā)展變化是企業(yè)不可控制的。 ? 學會對市場機會和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應對市場環(huán)境的變化。第三章 市場營銷環(huán)境 . 本章結構提示 營銷環(huán)境 營銷環(huán)境 適應 宏觀營銷環(huán)境6大類因素 微觀營銷環(huán)境6大類因素 客觀性 差異性 多變性 相關性 綜合分析 威脅分析 機會分析 營銷對策 需求策略 學習目標 ? 明確市場營銷環(huán)境的含義，了解市場營銷環(huán)境的構成。 一、企業(yè)與市場營銷環(huán)境 二、市場營銷環(huán)境的含義與特征 第一節(jié) 企業(yè)與市場營銷環(huán)境 一、企業(yè) —— 市場營銷活動的主體 ? 企業(yè)與社會的關系 ? 企業(yè)的目標：消費者滿意；經濟利潤；社會責任。 多變性：構成企業(yè)市場營銷環(huán)境的因素都是變化的，只是變化有強弱快慢之別。 第二節(jié) 市場營銷環(huán)境研究的內容 一、市場營銷宏觀環(huán)境 二、市場營銷微觀環(huán)境 市場營銷環(huán)境的構成 宏觀營銷環(huán)境 微觀營銷環(huán)境 經濟 自然 政治 資源 法律 科學 社會 技術 文化 人口 競爭者 公眾 供應商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 一、宏觀市場營銷環(huán)境 89年、 92年不同的政治環(huán)境。影響企業(yè)市場營銷的人口環(huán)境因素通常包括： 人口環(huán)境 人口數量： 人口數量即總人口的多少，是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。 增長迅速 老齡化 家庭小型化 目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主 (1) (2) (3) (4) (5)西方國家非家庭住戶也在迅速增加 (6)許多國家的人口流動性大 (7)有些國家的人口由多民族構成 ? 所謂人口老齡化，是指老年人在總人口中的相對比例上升，按國際通行的標準， 60歲以上的老年人口或 65歲以上的老年人口在總人口中的比例超過10%和 7%，即可看作是達到了人口老齡化 。 資料顯示，隨著新世紀我國在人口年齡結構上也踏進老年社會，在一些主要的大城市，空巢家庭已占老人家庭的１／３左右。東南亞經濟危機對中國服裝行業(yè)的影響。2023美國的 GDP高居世界之首，超過日本、德國、法國三國 GDP的總和，幾乎與日本、德國、法國、英國四國 GDP的總和相當。 ? 從世界人均 GDP的排序情況看中國人均 GDP在全球 190個國家中位居中游，列世界第９ 8位。即使到下世紀中葉中國基本實現現代化時，中國可能剛剛達到當今高收入國家的水平，中國的人均 GDP與那時的世界水平相比仍然是比較低的。 ? Cricket汽車、 Matador汽車、 PetMilk。 (1)新技術是一種 “ 創(chuàng)造性的毀滅力量 ” (2) (3)新技術革命會影響零售商業(yè)結構和消費者購物習慣 ? 3G手機、數字電視的技術完善進度對行業(yè)的影響。 群眾利益團體是一種壓力集團 ， 主要是：保護消費者利益的群眾團體 、 保護環(huán)境的群眾利益團體等 。一般包括代理中間商和經銷中間商。 協助公司推廣、銷售和分配產品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。 市場機會的相關概念 ? 環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會 ? 行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 ? 目前市場機會與未來市場機會 ? 營銷機會是尚待滿足的需要、欲望和需求。 – 理論上的平等性和實踐中的不平等性：各個企業(yè)具體情況、內部條件的差別，利用機會的優(yōu)勢不會相同，表現為利用機會的效果不一樣 顯在的機會與潛在的機會 ? 顯在的機會容易發(fā)現，競爭者較多。 行業(yè)機會與邊緣機會 ? 不同企業(yè)技術、資源和條件不同，通常各有使命和活動領域。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數企業(yè)發(fā)現。 – 目前的機會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 評估營銷機會 ? 步驟： – 分析機會的性質：目的在于認定這一營銷機會只是一般的環(huán)境機會，還是獨特的企業(yè)機會（公司機會）？ – 判斷機會的質量：目的是明確這一獨特的企業(yè)機會的價值，是否值得開發(fā)和利用，值得在多大程度上開發(fā)、利用？ 分析營銷機會的性質 1. 明確成功利用某一機會的必要條件； 2. 以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關業(yè)務的能力，確認利用這一機會的優(yōu)勢與不足
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