企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(文件)
【正文】 ，彌補(bǔ)差距的可能性； 3. 同樣分析每一個(gè)最有可能的競(jìng)爭(zhēng)者； 4. 比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者，各自在成功利用這一機(jī)會(huì)條件方面的優(yōu)劣，確認(rèn)本企業(yè)對(duì)這一機(jī)會(huì)是否擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，差距大小。 3. 確認(rèn)本企業(yè)進(jìn)入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場(chǎng) ， 是否具備必需的營(yíng)銷能力 。 三、企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略 無(wú)需求：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 原因： ? 產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不好 ? 不正確的信息使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解 對(duì)策： ? 改進(jìn)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 改變產(chǎn)品信息的提供從而改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)與態(tài)度 開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷策略 潛在需求：即消費(fèi)者有某種需求得不到滿足，表現(xiàn)為一種潛在的需求。 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是保持這種需求狀態(tài)。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 22分 54秒 16:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是適當(dāng)?shù)匾种菩?，如價(jià)格手段的運(yùn)用 ８、抵制性營(yíng)銷策略 不健康需求：即消費(fèi)者的需求對(duì)消費(fèi)者個(gè)體或社會(huì)是有害的需求 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是勸告消費(fèi)者放棄這種需求 –吸毒、 –吸煙 –賭博 思考題 ： 自選一個(gè)企業(yè)，模擬分析并畫(huà)出它的環(huán)境因素體系。 ? 分析消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律 ? 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 恢復(fù)性營(yíng)銷策略 下降需求：即消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)下降狀態(tài)的需求企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 消費(fèi)者需求下降的原因可能有： –企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題 –消費(fèi)者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移 –更有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng) 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷策略 不規(guī)則需求：即消費(fèi)者的需求在時(shí)間上表現(xiàn)一種忽高忽低的不規(guī)則變化企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是調(diào)整需求，使消費(fèi)者的需求能盡可能的均衡負(fù)荷。 沒(méi)有需求的原因： ? 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品不了解 ? 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求 企業(yè)的對(duì)策： ? 通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品 ? 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革改良，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，或重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)市場(chǎng) 刺激性營(yíng)銷策略 否定需求：即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 在天然油脂漲價(jià)時(shí)肥皂廠生產(chǎn)肥皂粉。 暫時(shí)條件不允許 ， 或人們不打算經(jīng)由市場(chǎng)滿足的需要 ， 至多只是一個(gè)潛在的市場(chǎng) 。以后條件具備了，可能會(huì)形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時(shí)期的機(jī)會(huì)。 ? 例如：冶鐵和繪畫(huà) ， “ 中國(guó)鐵畫(huà) ” 把它們結(jié)合起來(lái)； – 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 – 但是會(huì)形成行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，失去、減弱機(jī)會(huì)效益。 ? 潛在的機(jī)會(huì)隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 機(jī)會(huì)的特性 —— – 公開(kāi)性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域 。 市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。 自然資源環(huán)境 (1) (2) (3)許多國(guó)家對(duì)自然資源管理的干預(yù)日益加強(qiáng) (4)環(huán)境保護(hù)意識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相結(jié)合所形成的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，正成為本世
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