企業(yè)與市場營銷環(huán)境(文件)
【正文】 ，彌補差距的可能性； 3. 同樣分析每一個最有可能的競爭者； 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優(yōu)劣，確認本企業(yè)對這一機會是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。 3. 確認本企業(yè)進入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場 ， 是否具備必需的營銷能力 。 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營銷策略 無需求：消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 原因： ? 產(chǎn)品質(zhì)量確實不好 ? 不正確的信息使消費者產(chǎn)生誤解 對策： ? 改進和提高產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 改變產(chǎn)品信息的提供從而改變消費者的認識與態(tài)度 開發(fā)性營銷策略 潛在需求：即消費者有某種需求得不到滿足，表現(xiàn)為一種潛在的需求。 企業(yè)營銷活動的任務是保持這種需求狀態(tài)。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 22分 54秒 16:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 企業(yè)營銷活動的任務是適當?shù)匾种菩?，如價格手段的運用 ８、抵制性營銷策略 不健康需求：即消費者的需求對消費者個體或社會是有害的需求 企業(yè)營銷活動的任務是勸告消費者放棄這種需求 –吸毒、 –吸煙 –賭博 思考題 ： 自選一個企業(yè)，模擬分析并畫出它的環(huán)境因素體系。 ? 分析消費者需求的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 恢復性營銷策略 下降需求：即消費者的需求呈現(xiàn)下降狀態(tài)的需求企業(yè)營銷活動的任務是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 消費者需求下降的原因可能有： –企業(yè)的營銷活動的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題 –消費者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移 –更有競爭力的對手進入市場 協(xié)調(diào)性營銷策略 不規(guī)則需求：即消費者的需求在時間上表現(xiàn)一種忽高忽低的不規(guī)則變化企業(yè)營銷活動的任務是調(diào)整需求，使消費者的需求能盡可能的均衡負荷。 沒有需求的原因： ? 對企業(yè)的產(chǎn)品不了解 ? 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費者的需求 企業(yè)的對策： ? 通過有效的促銷活動使消費者了解企業(yè)產(chǎn)品 ? 對產(chǎn)品進行改革改良，使產(chǎn)品符合消費者的需求，或重新對市場進行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標市場 刺激性營銷策略 否定需求：即消費者對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 在天然油脂漲價時肥皂廠生產(chǎn)肥皂粉。 暫時條件不允許 ， 或人們不打算經(jīng)由市場滿足的需要 ， 至多只是一個潛在的市場 。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時期的機會。 ? 例如：冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結(jié)合起來； – 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 – 但是會形成行業(yè)內(nèi)部激烈競爭，失去、減弱機會效益。 ? 潛在的機會隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 機會的特性 —— – 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 ? 市場機會 指對企業(yè)營銷活動富有利益空間和吸引力的領域 。 市場營銷服務機構(gòu)：指市場調(diào)研公司、廣告公司及市場營銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品。 自然資源環(huán)境 (1) (2) (3)許多國家對自然資源管理的干預日益加強 (4)環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的綠色市場營銷觀念，正成為本世
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