企業(yè)與市場營銷環(huán)境-預覽頁
【正文】 ％ 社會文化環(huán)境構成要素 物質 文化 社會 結構 宗教 信仰 風俗 習慣 語言 文字 態(tài)度與 價值觀 教育 水平 ? 信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳； ? 信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門和物品； ? 在印尼 , 進入主人家庭要脫鞋等。 ? 在英美國家，幾乎所有日常生活問題都能得到答復，不過也有些情況是不便打聽的，這就是英美人常說的“隱私”。 法律環(huán)境 指國家或地方政府頒布的各項法規(guī) 、 法令和條例等 。 案例： 果凍的銷售 、 英國驅逐法國牛奶 。 實體分配公司：協(xié)助公司儲存產品和把產品從原產地運往銷售目的地：倉儲公司、運輸公司等。 營銷中介： 公眾 供 應 商 營銷 中間 商 顧 客 競爭者 企 業(yè) 人口 經濟 自然 政法 科技 社會 文化 … … 分析、評價、研究 威脅點、機會點 目標 第三節(jié) 企業(yè)對營銷環(huán)境的分析與對策 一 、營銷環(huán)境機會與威脅的識別 二、企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 一、環(huán)境威脅與市場機會識別 ? 環(huán)境威脅 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢 。 – 人們沒有滿足的需要、欲望和需求； – 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 – 一旦超過機會所能提供的市場潛力，就未必能有機會效益 ——先行進入的優(yōu)勢和超額利潤，機會也就失去價值。 ? 出現(xiàn)于領域內的機會，即行業(yè)機會 —— – 行業(yè)機會能充分利用自身優(yōu)勢和經驗，識別難度低。 ? 尋求難度大 ， 需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神 。 – 未來的機會在目前的市場上，并未表現(xiàn)為大量的需求，只是暴露出一種消費意向或少量的需求。 分析營銷機會的質量 1. 分析這一機會所顯示的 ， 僅僅是人們的需要和欲望 ， 還是已經形成市場 。 威脅的可能性 潛 在 的 嚴 重 性 大 小 大 小 環(huán)境威脅矩陣圖 成功的可能性 潛 在 的 吸 引 力 大 小 大 小 市場機會矩陣圖 威脅機會矩陣圖 機會威脅的綜合分析與對策 威 脅 水 平大 小 大 小機 會 水 平 風險業(yè)務 理想業(yè)務 困境業(yè)務 成熟業(yè)務 揚長避短 抓住機會 作為常規(guī) 轉移 /減少 二、面對威脅時企業(yè)營銷對策選擇 試圖限制或扭轉不利因素的發(fā)展 決定轉移到贏利更多的行業(yè)或市場 通過調整市場營銷組合等來改善環(huán)境 歐盟對中國紡織品配額問題。企業(yè)營銷活動的任務就是要改變這種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。 對策： ? 企業(yè)營銷活動的任務是引導和誘發(fā)消費者的需求。 ? 產品 ? 價格 ? 銷售渠道 ? 促銷 降低性營銷策略 超飽和需求：即消費者的需求超過了企業(yè)希望達到或企業(yè)能達到的狀態(tài)。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 22分 54秒 16:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 22分 54秒 下午 4時 22分 16:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:22:5416:22:5416:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 22分 54秒 下午 4時 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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