【正文】 不努力卻什么改變也沒有。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 分析消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 恢復(fù)性營(yíng)銷策略 下降需求：即消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)下降狀態(tài)的需求企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 消費(fèi)者需求下降的原因可能有： –企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題 –消費(fèi)者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移 –更有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng) 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷策略 不規(guī)則需求：即消費(fèi)者的需求在時(shí)間上表現(xiàn)一種忽高忽低的不規(guī)則變化企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是調(diào)整需求，使消費(fèi)者的需求能盡可能的均衡負(fù)荷。 在天然油脂漲價(jià)時(shí)肥皂廠生產(chǎn)肥皂粉。以后條件具備了，可能會(huì)形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時(shí)期的機(jī)會(huì)。 – 但是會(huì)形成行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，失去、減弱機(jī)會(huì)效益。 ? 機(jī)會(huì)的特性 —— – 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。 (1)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法 。 ? 與東南亞國(guó)家外賓相處時(shí)，不要蹺 二郎腿 或?qū)⒁恢荒_顛來顛去。 中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值排在世界第９ 8位左右 ? 與 GDP總量相比，人均 GDP更能反映出一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平以及老百姓的生活質(zhì)量。目前這些城市的比例都在逐年加大。 年齡結(jié)構(gòu)： 由于不同年齡層次的消費(fèi)者有著不同的需求特點(diǎn)，所以企業(yè)應(yīng)分析消費(fèi)者的年齡構(gòu)成。 相關(guān)性 ：構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的各個(gè)因素不是孤立的，而是互相影響、互相制約、交叉起作用。 ? 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)適應(yīng)關(guān)系，明確企業(yè)如何制定營(yíng)銷組合去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義特點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響 、 制約 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的的因素和力量 。 00年對(duì)廣東、福建走私的打擊。 ? 1999年是國(guó)際老年人年，十分巧合，據(jù)《中國(guó)人口》雜志的專家們測(cè)算，我國(guó) 60歲及 60歲以上人口在 1999年 2月 20日悄然越過占總?cè)丝?10%的標(biāo)準(zhǔn)線，使我國(guó)跨入了人口老齡化國(guó)家的行列。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模居世界第七（六）位 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值描述了國(guó)家（或地區(qū)）的經(jīng)濟(jì)總規(guī)模。即使按合理的購(gòu)買力平價(jià)方法計(jì)算，中國(guó)的人均GDP也只能排世界第六、七十位。 ? 在英美國(guó)家，幾乎所有日常生活問題都能得到答復(fù)，不過也有些情況是不便打聽的，這就是英美人常說的“隱私”。 案例： 果凍的銷售 、 英國(guó)驅(qū)逐法國(guó)牛奶 。 營(yíng)銷中介： 公眾 供 應(yīng) 商 營(yíng)銷 中間 商 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 企 業(yè) 人口 經(jīng)濟(jì) 自然 政法 科技 社會(huì) 文化 … … 分析、評(píng)價(jià)、研究 威脅點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn) 目標(biāo) 第三節(jié) 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析與對(duì)策 一 、營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的識(shí)別 二、企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 三、企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 一、環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別 ? 環(huán)境威脅 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì) 。 – 一旦超過機(jī)會(huì)所能提供的市場(chǎng)潛力，就未必能有機(jī)會(huì)效益 ——先行進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)和超額利潤(rùn)，機(jī)會(huì)也就失去價(jià)值。 ? 尋求難度大 ， 需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神 。 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)的質(zhì)量 1. 分析這一機(jī)會(huì)所顯示的 ， 僅僅是人們的需要和欲望 ， 還是已經(jīng)形成市場(chǎng) 。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)就是要改變這種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 銷售渠道 ? 促銷 降低性營(yíng)銷策略 超飽和需求：即消費(fèi)者的需求超過了企業(yè)希望達(dá)到或企業(yè)能達(dá)到的狀態(tài)。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 22分 54秒 16:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:22:5416:22:5416:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 22分 54秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴