【正文】 不努力卻什么改變也沒有。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 分析消費者需求的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 恢復(fù)性營銷策略 下降需求：即消費者的需求呈現(xiàn)下降狀態(tài)的需求企業(yè)營銷活動的任務(wù)是改變這種需求狀態(tài)，使之成為上升需求 消費者需求下降的原因可能有： –企業(yè)的營銷活動的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題 –消費者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移 –更有競爭力的對手進入市場 協(xié)調(diào)性營銷策略 不規(guī)則需求：即消費者的需求在時間上表現(xiàn)一種忽高忽低的不規(guī)則變化企業(yè)營銷活動的任務(wù)是調(diào)整需求，使消費者的需求能盡可能的均衡負(fù)荷。 在天然油脂漲價時肥皂廠生產(chǎn)肥皂粉。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時期的機會。 – 但是會形成行業(yè)內(nèi)部激烈競爭，失去、減弱機會效益。 ? 機會的特性 —— – 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 市場營銷服務(wù)機構(gòu)：指市場調(diào)研公司、廣告公司及市場營銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品。 (1)與企業(yè)市場營銷有關(guān)的經(jīng)濟立法 。 ? 與東南亞國家外賓相處時，不要蹺 二郎腿 或?qū)⒁恢荒_顛來顛去。 中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值排在世界第９ 8位左右 ? 與 GDP總量相比，人均 GDP更能反映出一個國家的經(jīng)濟總體發(fā)展水平以及老百姓的生活質(zhì)量。目前這些城市的比例都在逐年加大。 年齡結(jié)構(gòu)： 由于不同年齡層次的消費者有著不同的需求特點，所以企業(yè)應(yīng)分析消費者的年齡構(gòu)成。 相關(guān)性 ：構(gòu)成營銷環(huán)境的各個因素不是孤立的，而是互相影響、互相制約、交叉起作用。 ? 認(rèn)識市場營銷環(huán)境與營銷活動的動態(tài)適應(yīng)關(guān)系，明確企業(yè)如何制定營銷組合去適應(yīng)營銷環(huán)境。 二、市場營銷環(huán)境的含義特點 ? 市場營銷環(huán)境泛指一切影響 、 制約 企業(yè)營銷活動的的因素和力量 。 00年對廣東、福建走私的打擊。 ? 1999年是國際老年人年，十分巧合，據(jù)《中國人口》雜志的專家們測算，我國 60歲及 60歲以上人口在 1999年 2月 20日悄然越過占總?cè)丝?10%的標(biāo)準(zhǔn)線，使我國跨入了人口老齡化國家的行列。 中國經(jīng)濟規(guī)模居世界第七（六）位 國內(nèi)生產(chǎn)總值描述了國家（或地區(qū)）的經(jīng)濟總規(guī)模。即使按合理的購買力平價方法計算，中國的人均GDP也只能排世界第六、七十位。 ? 在英美國家，幾乎所有日常生活問題都能得到答復(fù)，不過也有些情況是不便打聽的，這就是英美人常說的“隱私”。 案例： 果凍的銷售 、 英國驅(qū)逐法國牛奶 。 營銷中介： 公眾 供 應(yīng) 商 營銷 中間 商 顧 客 競爭者 企 業(yè) 人口 經(jīng)濟 自然 政法 科技 社會 文化 … … 分析、評價、研究 威脅點、機會點 目標(biāo) 第三節(jié) 企業(yè)對營銷環(huán)境的分析與對策 一 、營銷環(huán)境機會與威脅的識別 二、企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 一、環(huán)境威脅與市場機會識別 ? 環(huán)境威脅 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢 。 – 一旦超過機會所能提供的市場潛力，就未必能有機會效益 ——先行進入的優(yōu)勢和超額利潤，機會也就失去價值。 ? 尋求難度大 ， 需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神 。 分析營銷機會的質(zhì)量 1. 分析這一機會所顯示的 ， 僅僅是人們的需要和欲望 ， 還是已經(jīng)形成市場 。企業(yè)營銷活動的任務(wù)就是要改變這種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。 ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 銷售渠道 ? 促銷 降低性營銷策略 超飽和需求：即消費者的需求超過了企業(yè)希望達到或企業(yè)能達到的狀態(tài)。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 22分 54秒 16:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:22:5416:22:5416:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 22分 54秒 下午 4時 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴