【正文】 16:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 對策： ? 組織外協(xié) ? 建立中間庫 ? 調(diào)整價格 保持性營銷策略 充分需求：即消費者的需求達到了理想狀態(tài)的需求。 ? 提前把握未來的機會，可以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 – 時限性：機不可失，時不再來。 (2)群眾利益團體發(fā)展情況 。顯然，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟實力越強。 家庭狀況： 家庭單位的數(shù)量和家庭平均人口的多少都會引起市場需求量及購買習(xí)慣的變化。 ? 學(xué)會對市場機會和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應(yīng)對市場環(huán)境的變化。 第二節(jié) 市場營銷環(huán)境研究的內(nèi)容 一、市場營銷宏觀環(huán)境 二、市場營銷微觀環(huán)境 市場營銷環(huán)境的構(gòu)成 宏觀營銷環(huán)境 微觀營銷環(huán)境 經(jīng)濟 自然 政治 資源 法律 科學(xué) 社會 技術(shù) 文化 人口 競爭者 公眾 供應(yīng)商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 一、宏觀市場營銷環(huán)境 89年、 92年不同的政治環(huán)境。東南亞經(jīng)濟危機對中國服裝行業(yè)的影響。 ? Cricket汽車、 Matador汽車、 PetMilk。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營銷策略 無需求：消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 沒有需求的原因： ? 對企業(yè)的產(chǎn)品不了解 ? 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費者的需求 企業(yè)的對策： ? 通過有效的促銷活動使消費者了解企業(yè)產(chǎn)品 ? 對產(chǎn)品進行改革改良，使產(chǎn)品符合消費者的需求，或重新對市場進行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)市場 刺激性營銷策略 否定需求：即消費者對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 ? 例如：冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結(jié)合起來； – 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 ? 市場機會 指對企業(yè)營銷活動富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域 。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認為是失禮的。顯然，國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟實力越強。伊拉克戰(zhàn)爭對中國精密儀器出口的影響。 ? 了解微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境對營銷活動的影響。 人口分布： 居住在不同地區(qū)的人們由于地理位置、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同，會表現(xiàn)出消費習(xí)慣和購買行為的差異。由此可見，美國經(jīng)濟在世界上占霸主地位。 法律環(huán)境 指國家或地方政府頒布的各項法規(guī) 、 法令和條例等 。 – 人們沒有滿足的需要、欲望和需求； – 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 – 未來的機會在目前的市場上，并未表現(xiàn)為大量的需求，只是暴露出一種消費意向或少量的需求。 對策： ? 企業(yè)營銷活動的任務(wù)是引導(dǎo)和誘發(fā)消費者的需求。 下午 4時 22分 54秒 下午 4時 22分 16:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 威脅的可能性 潛 在 的 嚴 重 性 大 小 大 小 環(huán)境威脅矩陣圖 成功的可能性 潛 在 的 吸 引 力 大 小 大 小 市場機會矩陣圖 威脅機會矩陣圖 機會威脅的綜合分析與對策 威 脅 水 平大 小 大 小機 會 水