【正文】 16:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 對(duì)策： ? 組織外協(xié) ? 建立中間庫(kù) ? 調(diào)整價(jià)格 保持性營(yíng)銷策略 充分需求：即消費(fèi)者的需求達(dá)到了理想狀態(tài)的需求。 ? 提前把握未來(lái)的機(jī)會(huì)，可以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 – 時(shí)限性：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 (2)群眾利益團(tuán)體發(fā)展情況 。顯然，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。 家庭狀況： 家庭單位的數(shù)量和家庭平均人口的多少都會(huì)引起市場(chǎng)需求量及購(gòu)買習(xí)慣的變化。 ? 學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的內(nèi)容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 微觀營(yíng)銷環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 自然 政治 資源 法律 科學(xué) 社會(huì) 技術(shù) 文化 人口 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 供應(yīng)商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 一、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 89年、 92年不同的政治環(huán)境。東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的影響。 ? Cricket汽車、 Matador汽車、 PetMilk。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的那些企業(yè)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。邊緣機(jī)會(huì)可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢(shì)，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 三、企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略 無(wú)需求：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 沒(méi)有需求的原因： ? 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品不了解 ? 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求 企業(yè)的對(duì)策： ? 通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品 ? 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革改良，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，或重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)市場(chǎng) 刺激性營(yíng)銷策略 否定需求：即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 ? 例如：冶鐵和繪畫(huà) ， “ 中國(guó)鐵畫(huà) ” 把它們結(jié)合起來(lái)； – 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域 。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個(gè)人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認(rèn)為是失禮的。顯然，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)中國(guó)精密儀器出口的影響。 ? 了解微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。 人口分布： 居住在不同地區(qū)的人們由于地理位置、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同，會(huì)表現(xiàn)出消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為的差異。由此可見(jiàn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界上占霸主地位。 法律環(huán)境 指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī) 、 法令和條例等 。 – 人們沒(méi)有滿足的需要、欲望和需求； – 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 – 未來(lái)的機(jī)會(huì)在目前的市場(chǎng)上，并未表現(xiàn)為大量的需求，只是暴露出一種消費(fèi)意向或少量的需求。 對(duì)策： ? 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者的需求。 下午 4時(shí) 22分 54秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:22:5416:22:5416:221/30/2023 4:22:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 威脅的可能性 潛 在 的 嚴(yán) 重 性 大 小 大 小 環(huán)境威脅矩陣圖 成功的可能性 潛 在 的 吸 引 力 大 小 大 小 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖 威脅機(jī)會(huì)矩陣圖 機(jī)會(huì)威脅的綜合分析與對(duì)策 威 脅 水 平大 小 大 小機(jī) 會(huì) 水