企業(yè)與市場營銷環(huán)境(存儲版)
【正文】 未萌，或避危于未發(fā)，甚至可以通過眾多的聯(lián)合力量去沖破環(huán)境制約。 ? 了解微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境對營銷活動的影響。 ? 營銷活動要以環(huán)境為依據(jù) ， 企業(yè)要主動地適應環(huán)境 ， 而且要通過營銷努力去影響環(huán)境 ， 使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展 ， 有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性 。伊拉克戰(zhàn)爭對中國精密儀器出口的影響。 ? 2023年我國老齡 人口達到 ， ? 占總?cè)丝诘?1９ .6%. 我國現(xiàn)有老年人１ .３２億，超過總?cè)丝诘模保埃ァｏ@然，國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟實力越強。 ? 中國人均 GDP與世界平均水平相距甚遠，與發(fā)達國家的差距更大；只相當于日本人均 GDP的%，美國人均 GDP的 %，德國的 %，法國的 %，英國的 %；相當于高收入國家平均水平的 %。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認為是失禮的。 自然資源環(huán)境 (1) (2) (3)許多國家對自然資源管理的干預日益加強 (4)環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的綠色市場營銷觀念，正成為本世紀９０年代和２１世紀市場營銷的新主流 案例： 石油危機使日本經(jīng)濟型轎車暢銷美國市場， 89年天然油脂的缺乏使成都芙蓉肥皂廠改變思路生產(chǎn)出肥皂粉。 ? 市場機會 指對企業(yè)營銷活動富有利益空間和吸引力的領域 。 ? 潛在的機會隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 例如：冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結(jié)合起來； – 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 暫時條件不允許 ， 或人們不打算經(jīng)由市場滿足的需要 ， 至多只是一個潛在的市場 。 沒有需求的原因： ? 對企業(yè)的產(chǎn)品不了解 ? 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費者的需求 企業(yè)的對策： ? 通過有效的促銷活動使消費者了解企業(yè)產(chǎn)品 ? 對產(chǎn)品進行改革改良，使產(chǎn)品符合消費者的需求，或重新對市場進行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標市場 刺激性營銷策略 否定需求：即消費者對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 企業(yè)營銷活動的任務是適當?shù)匾种菩瑁鐑r格手段的運用 ８、抵制性營銷策略 不健康需求：即消費者的需求對消費者個體或社會是有害的需求 企業(yè)營銷活動的任務是勸告消費者放棄這種需求 –吸毒、 –吸煙 –賭博 思考題 ： 自選一個企業(yè)，模擬分析并畫出它的環(huán)境因素體系。 。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 54秒 16:22:5430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5416:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:5416:22:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 企業(yè)營銷活動的任務是保持這種需求狀態(tài)。 三、企業(yè)對不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營銷策略 無需求：消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 評估營銷機會 ? 步驟： – 分析機會的性質(zhì)：目的在于認定這一營銷機會只是一般的環(huán)境機會，還是獨特的企業(yè)機會（公司機會）？ – 判斷機會的質(zhì)量：目的是明確這一獨特的企業(yè)機會的價值，是否值得開發(fā)和利用，值得在多大程度上開發(fā)、利用？ 分析營銷機會的性質(zhì) 1. 明確成功利用某一機會的必要條件； 2. 以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關業(yè)務的能力，確認利用這一機會的優(yōu)勢與不足，彌補差距的可能性； 3. 同樣分析每一個最有可能的競爭者； 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優(yōu)劣，確認本企業(yè)對這一機會是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 – 理論上的平等性和實踐中的不平等性：各個企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機會的優(yōu)勢不會相同，表現(xiàn)為利用機會的效果不一樣 顯在的機會與潛在的機會 ? 顯在的機會容易發(fā)現(xiàn)，競爭者較多。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構(gòu)及金融機構(gòu)等。 群眾利益團體是一種壓力集團 ， 主要是：保護消費者利益的群眾團體 、 保護環(huán)境的群眾利益團體等 。 ? Cricket汽車、 Matador汽車、 Pet
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1