【正文】 ，正在成長為主要的購買群體之一。④ 消費(fèi)區(qū)域重心仍在沿海⑤ 排名：銷量領(lǐng)先十大品牌排 B 保健品行業(yè)市場格局現(xiàn)狀① 行業(yè)企業(yè)形態(tài)結(jié)構(gòu)：中小型民營企業(yè)占 64%目前，國內(nèi)保健品企業(yè)大多數(shù)仍未達(dá)到規(guī)?；A段。市場發(fā)展前景無限，禹王該以何種產(chǎn)品切入市場？靠什么產(chǎn)品？靠什么渠道？做怎樣的推廣？國內(nèi)保健品行業(yè)總體分析PART 1A 保健行業(yè)增長趨勢分析2023～ 2023行業(yè)規(guī)模發(fā)展概況年份 批準(zhǔn)文號(hào) 生產(chǎn)企業(yè) 銷售企業(yè) 從業(yè)人員 銷售規(guī)模 進(jìn)出口額2023 約 10138件 約 1200家 約 25000家 約 500萬 800億元 2023 新增 814件 約 1250家 約 25000家 約 500萬 900億元 遞增 % 0 0 注： 生產(chǎn)企業(yè)包括綜合型企業(yè) 銷售企業(yè)未包括商業(yè)零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游區(qū)間表現(xiàn)出增長，而中游的流通板塊保持穩(wěn)定 我國保健食品批件年度分布情況截至 2023年 7月 22日，我國注冊批準(zhǔn)保健食品數(shù)量為 11402個(gè)，其中國產(chǎn)保健食品 10754個(gè)，進(jìn)口保健食品 648個(gè)。我們是 ——盡管我們面對(duì)廣袤的國內(nèi)國際市場，盡管我們年銷售額 4千萬，盡管我們有令競爭對(duì)手望而生畏的忘不了 3A腦營養(yǎng)膠丸，但令人沮喪的是，說穿了，我們就是 ——規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)我們要幫禹王達(dá)成的目標(biāo)：從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)過渡從加工型企業(yè)向知名品牌型企業(yè)過渡完成從 3千萬達(dá)到 3億的保健品銷售目標(biāo)如何由規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)向品牌型科技企業(yè)過渡？如何完成艱巨的任務(wù)？先從行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)?？词袌銮熬?——隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國市場釋放出了對(duì)醫(yī)藥保健品的巨大需求，衛(wèi)生部原副部長、中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長曹澤毅先生稱，截至 2023年，我國保健品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá) 7000億元。行業(yè)新進(jìn)入者數(shù)量數(shù)量呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)， 呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。說明市場的整合與板塊化尚未形成，中小企業(yè)具有一定的生存空間以及突圍的機(jī)會(huì)。序 企 ② 保健品消費(fèi)人群的年輕化將會(huì)帶來機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源：「庶正康訊」行業(yè)研究機(jī)構(gòu) 自用型比例隨著年齡增長而提升。u 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每 10個(gè)中老年人有 6個(gè)人需要補(bǔ)鈣。但中國市場這么大，迄今為止尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國缺鈣的兩大人群 (小孩和中老年人 )已經(jīng)達(dá)到幾億人，讓這些人排起來足以繞上地球 4圈。 10年前，只要有一個(gè)新鮮的保健概念出來，立即會(huì)有無數(shù)的消費(fèi)者追捧，而伴隨著消費(fèi)意識(shí)的理性回歸，那些經(jīng)過市場洗練的老概念和老產(chǎn)品擁有了大批忠實(shí)的老顧客，如人參、蜂膠，補(bǔ)鈣也是一個(gè)缺乏新意的概念，但已經(jīng)擁有了幾十億的消費(fèi)基礎(chǔ)，教育成本比較低，新產(chǎn)品進(jìn)入市場存活率高。該板塊還曾經(jīng)出現(xiàn)過保健品的最大銷售額，即三株口服液創(chuàng)造的 80億的紀(jì)錄。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 2023年，中國人的長期、頑固性便秘發(fā)病率達(dá)到 ％；在 45歲以上的中老年人群中，受腸道功能性疾病及相關(guān)腸道疾患困擾的人達(dá)到 60％以上。品類市場結(jié)論四大主力消費(fèi)人群中老年人機(jī)體開始老化，腸胃道功能下降，很容易引發(fā)習(xí)慣性便秘女性的生理構(gòu)造和生理原因，加之工作勞累、精神緊張、長期久坐等原因引發(fā)便秘飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛吃零食等原因而引發(fā)便秘飲食無規(guī)律、睡眠不安以及工作原因不能按時(shí)如廁的人群而產(chǎn)生便秘216。生活無規(guī)律者第三，主力消費(fèi)人群品類市場結(jié)論第四 ,存在新的增長潛力:目前，我國腸胃保健品的主要市場在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的潛在市場。我國中藥資源豐富，開發(fā)中藥腸胃保健產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。期間免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品和維生素類產(chǎn)品（其廣告訴求同為免疫調(diào)節(jié)）占有壓倒性優(yōu)勢，出現(xiàn)了井噴行情。市場現(xiàn)狀如果一個(gè)人身體差，容易生病，人們就會(huì)說他抵抗力差；也就是醫(yī)學(xué)上所說的免疫力，健全的人體免疫系統(tǒng)主要作用之一是機(jī)體防御功能，即保護(hù)機(jī)體不受損害，幫助機(jī)體消滅外來的細(xì)菌、病毒以及避免發(fā)生疾病。隨著我國亞健康人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，本類市場仍有很大潛力。免疫系統(tǒng)是人類與生俱來自身最好的醫(yī)生。傷口容易感染 品類市場結(jié)論維生素類產(chǎn)品是美國銷售量最大的保健品，也一直被中國保健品界的研究者看好。品類市場的新發(fā)現(xiàn)市場總量大有剛性需求市場處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定進(jìn)入市場有較大障礙品類市場總結(jié)4補(bǔ)腦改善記憶力功能的保健品市場需求巨大。市場現(xiàn)狀一般購買改善記憶力的保健品的消費(fèi)者主要是父母或長輩買給中小學(xué)生。消費(fèi)行為分析品牌認(rèn)知度低市場份額高低高生命一號(hào)三勒漿盾欣軟膠囊銀杏健憶膠囊金思力DHA軟膠囊魚油?；撬彳浤z囊英泰含片腦輕松海藻油軟膠囊競爭格局成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)腦保健品第一，改善記憶類市場存在明顯的淡旺季正因?yàn)榻∧X產(chǎn)品只有在 “ 迫切需要 ” 的前提下產(chǎn)生購買行為，商家通過多年的銷售對(duì)比也驗(yàn)證了在 “ 高考前 3個(gè)月 ” 是產(chǎn)品銷售的黃金時(shí)期，其它時(shí)間幾乎不產(chǎn)生銷售。因此，購買健腦產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于目標(biāo)消費(fèi)群體中一小部分，這部分消費(fèi)者基本上是通過直接或間接廣告教育產(chǎn)生對(duì)健腦品信任的。全球每 21秒就有 1人死于腦卒中。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現(xiàn)代病 ——高脂血癥的高發(fā)?。?保健品：自從 2023年前后，太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪：同F(xiàn)在依然在市場尋找機(jī)會(huì)的健特醫(yī)藥等行業(yè)大牌操作調(diào)脂保健產(chǎn)品皆失敗，導(dǎo)致調(diào)脂保健市場一片寧靜，市面上零散有些卵磷脂、深海魚油在終端處于自由銷售狀態(tài)。用魚油生產(chǎn)的保健食品達(dá)6070種，進(jìn)口的魚油含量比國產(chǎn)高，但國外的價(jià)格普遍較高。魚油類競爭格局品類市場總結(jié)2023年開始全國市場運(yùn)作的漢林清脂，曾經(jīng)寄托了太太藥業(yè)的厚重期望。 原因何在？降脂市場的失敗案例品類市場總結(jié)太太藥業(yè)為什么會(huì)失敗呢？這顯示出了降血脂市場的一大特性 ——市場尚不成熟。這就是降血脂市場的實(shí)際情況 ———市場極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的 “ 降血脂訴求 ” ，就很難起到太大的作用。 高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“ 動(dòng)脈硬化 ” ，等到血管堵塞 70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀 ———因?yàn)楦哐狈ΠY狀，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。市場的特殊性第一，剛性的市場需求據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)，全球每年約有 在我國，現(xiàn)有高血壓病人 1000我國因心腦血管病死亡的每年約有 萬人的數(shù)目在遞增 由于國內(nèi)生產(chǎn)的魚油的質(zhì)量不能滿足作為保健品的原料的需求及作為國內(nèi)生產(chǎn)魚油的主要原料 ——鯷魚資源的大量衰減，近幾年魚油的進(jìn)口量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。我們認(rèn)為，降脂市場，不論從市場容量還是現(xiàn)有市場格局來看，都具有很大的機(jī)會(huì)，盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會(huì)，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的已經(jīng)越來越難找到，選擇合適的渠道便成為了搶奪市場的基本保證，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件。常常是通過高空廣告的轟炸提高產(chǎn)品或品牌的知名度，從而帶動(dòng)藥店、或?qū)Ｙu店等終端的銷售。當(dāng)時(shí)保健品在國內(nèi)剛剛興起，消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)，都處在一個(gè)較低的水平，因而太陽神率先導(dǎo)入系統(tǒng)，成功掀起國內(nèi)保健品市場第一輪消費(fèi)熱潮。起始時(shí)間： 1998年代表企業(yè)：珍奧集團(tuán)珍奧的會(huì)議營銷也是從 1998年開始的，當(dāng)時(shí)它以會(huì)場為銷售陣地，通過會(huì)前的數(shù)據(jù)甄別，會(huì)后的親情服務(wù)，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。營銷成本逐漸升高隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提高。不可否認(rèn)，會(huì)議營銷是一種短平快、低成本的模式，但它并不是產(chǎn)品的救世主，只是一種輔助的、非主流的渠道模式，終究上不了臺(tái)面，注定了是在背后賺錢。提到直銷，我們不得不首先想到安利。直銷不作考慮禹王公司內(nèi)部目前還缺乏現(xiàn)有直銷的體系，重新建立成本太高。相對(duì)于天貓模式來說，這種模式更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務(wù)，更加注重售后和二次銷售。保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)發(fā)展越來越成熟，保健品在該領(lǐng)域的市場規(guī)模將會(huì)越來越大。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷渠道，我們可以將會(huì)議營銷、直銷以及電子商務(wù)統(tǒng)稱為新型營銷渠道。長窄型渠道 短寬型渠道通過對(duì)單個(gè)渠道模式的發(fā)展?fàn)顩r以及整個(gè)行業(yè)內(nèi)的渠道演變趨勢的分析，我們對(duì)禹王在保健品銷售渠道的選擇上提出如下策略建議：電商渠道是未來的主流，現(xiàn)在必須跟進(jìn)；現(xiàn)有渠道資源整合與終端網(wǎng)點(diǎn)