商業(yè)洽談與談判-wenkub
2023-01-28 17:14:48 本頁面
【正文】 ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 堅持到底 ! 反復練習 ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語 : ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時應避免的五項錯誤： → 宗教、政治、批評 四 .銷售談判十大步驟： 購買信號： ，分析價格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習慣。 。 。 ｅ、害怕決策錯誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 誰也這么做了 → 實績。 5W 3H 1R引導法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認同 +關心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟： 反對意見六大問題： b價值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個條件 ， 無法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問題（狀況）： 顧客不想把問題說出來。 ｊ、相關商品知識。 ｆ、交貨期，交貨方式。 。 。 你的夢想源于你的價值觀?？蛻羯虡I(yè)洽談與談判 銷售特訓 一 .營銷人員角色定位與市場贏的關鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個世界上沒有天生的推銷天才， 只有不愿意從事
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