品牌建設(shè)的九大誤區(qū)-wenkub
2023-01-26 17:48:07 本頁(yè)面
【正文】 ? 營(yíng)銷不需要道理卻需要邏輯，需求的邏輯。 ? 營(yíng)銷不需要講理，青春地帶的成功也不是講“理”的結(jié)果。世界萬(wàn)物不分好壞，只有適合與不適合。 ? 這是需求造成的，而當(dāng)我衣食無(wú)憂的時(shí)候需求就提升了，由感性的需求來(lái)決定是否需要產(chǎn)品。 ? 遠(yuǎn)古時(shí)代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn)。當(dāng)我需要衣服你需要西瓜時(shí)，我們進(jìn)行交換，相互滿足。 ? 現(xiàn)在的市場(chǎng)都是通過(guò)感性判斷來(lái)決定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在種，我覺(jué)得合適我就會(huì)購(gòu)買。 ? “青春地帶”敲響鏡鐘的標(biāo)準(zhǔn)眼鏡廣告以“俗”橫行于江湖，市場(chǎng)銷量卻節(jié)節(jié)攀升，這讓專家們的理論分析無(wú)用武之地。因?yàn)樗倪壿嬍浅闪⒌?，訴求是感性的 —— 標(biāo)準(zhǔn)！產(chǎn)品是需要的，它就是標(biāo)準(zhǔn)適合的。 ? 雀巢進(jìn)入中國(guó)以來(lái)沒(méi)有講過(guò)喝咖啡的道理，只是告訴你“味道好極了”。 ? 當(dāng)產(chǎn)品的訴求通過(guò)表象直達(dá)你的內(nèi)心，你的選擇是什么？就像談戀愛(ài)，人們都說(shuō)會(huì)理性地看待，但一旦陷入熱戀，就毫無(wú)道理可講只能聽(tīng)從內(nèi)心的召喚。 ? 打擦邊球、鉆法律空子的企業(yè)好比流匪，也只能做流匪。 ? 山匪要有自己的山頭，一會(huì)兒河?xùn)|一會(huì)兒河西終歸成不了氣候，市場(chǎng)的布局也要結(jié)合自己的資源。軍匪不但有自己的山頭，有自己的勢(shì)力范圍，還有強(qiáng)大的社會(huì)資源。營(yíng)銷是一場(chǎng)掠奪，你認(rèn)為“值”就溫柔地被掠奪。 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者認(rèn)同才是第一重要的，就好像一個(gè)有錢人在很多公開(kāi)場(chǎng)合趾高氣昂，咄咄逼人，不斷炫耀自己如何富有，但是周圍的人并不一定會(huì)認(rèn)為他很成功并會(huì)主動(dòng)和他結(jié)交朋友一樣。比如一個(gè)企業(yè)以前是生產(chǎn)拖拉機(jī)的，現(xiàn)在生產(chǎn)高級(jí)轎車還是叫拖拉機(jī)的品牌名字，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得該企業(yè)的轎車也是“農(nóng)民品牌”帶來(lái)負(fù)面感受。我們身邊著名的品牌，幾乎無(wú)一例外地是通過(guò)創(chuàng)新來(lái)建立它的聲譽(yù)的，諾基亞不斷推出的手機(jī)概念，吉利的安全刮胡刀，世界流行的碳酸飲料可口可樂(lè)，這些品牌都在不斷地創(chuàng)
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