【正文】 ，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評價 —— GE九方圖 市場吸引力 高 中 低 弱 中 強 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 生物藥 保健品 中成藥 化學(xué) 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) GE九方圖對目標(biāo)子行業(yè)的通用策略總結(jié)如下 – 在最有吸引力部分重點投資，加強競爭力，提高銷售能力加強獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢 – 保護現(xiàn)有計劃，在獲利能力強、風(fēng)險相對低的領(lǐng)域集中投資 – 尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學(xué)制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 現(xiàn)有能力與建議的四個子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 銷售 基礎(chǔ)管理 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) SWOT分析和 GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會 抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù) 開展新業(yè)務(wù) 關(guān)注未來業(yè)務(wù) ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學(xué)制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機進入化學(xué)制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠期進入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進入產(chǎn)業(yè) 近期 – 收集關(guān)注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息； – 加強與外部研發(fā)單位的合作，增強化藥產(chǎn)品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評估當(dāng)時公司品牌及市場運作能力，考慮是否開發(fā)； – 伺機開發(fā)好的化學(xué)藥品種； 中期 – 做強中成藥行業(yè)，在幾個治療領(lǐng)域形成很強的競爭力，每個治療領(lǐng)域形成二到三個核心品種； – 選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運作； – 增強生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進入； 遠期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評述 加強型戰(zhàn)略 經(jīng)濟規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產(chǎn)能 。 TE3國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽，同時不規(guī)范競爭將影響本行業(yè)的快速發(fā)展 S1S2S7OE2OE3現(xiàn)有的研發(fā)和生產(chǎn)能力能夠很容易轉(zhuǎn)向保健品的研發(fā)和生產(chǎn)，地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè)提供了一定的現(xiàn)成渠道 S1S4OE4在婦科、骨科方面的優(yōu)勢利于公司開發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的保健品 S1S2TE3制藥企業(yè)能對質(zhì)量進行嚴(yán)格控制，確保保健品的質(zhì)量，形成競爭優(yōu)勢 W5OE1OE3OE4建立全國性 OTC隊伍，使公司順利進入保健品行業(yè) S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 2023/1/22 24 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè) SWOT分析總結(jié) 發(fā)揮康緣優(yōu)勢抓住子行業(yè)機會及規(guī)避威脅的能力 差 好 差 好 改進康緣劣勢抓住子行業(yè)機會及規(guī)避威脅的能力 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 化學(xué)原料藥 化學(xué)原料藥 機會 威脅 機會 威脅 2023/1/22 25 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 SWOT綜合分析的結(jié)果表明 ,康緣可以考慮進入中成藥、化學(xué)制劑藥和保健品行業(yè)，生物藥長期可以考慮，建議不考慮進入化學(xué)原料藥子行業(yè) 化學(xué)原料藥 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握化學(xué)原料藥子行業(yè)的機會 ,也無法規(guī)避其威脅 ,現(xiàn)有劣勢的改進也較難把握機會 。 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 2023/1/22 20 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)機會與威脅 機會 威脅 ? 外國公司很多 “重磅藥 ”專利保護將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； ? 我國生物制藥在某幾個領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某 項新技術(shù)的突破會為整個產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響； ? 研發(fā)需要投入的資金量很大； ? 基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； ? 目前國內(nèi)生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； ? 研發(fā)時間長、臨床試驗和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； ? 生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對行業(yè)的影響很大，風(fēng)險高 。 智慧是創(chuàng)造的源泉，只有不斷地學(xué)習(xí)新的思想、新的觀念、新的知識、新的技術(shù)、新的技能，才能保證我們的創(chuàng)造力生生不息，才能保證追求卓越成為現(xiàn)實。 2023/1/22 11 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 為實現(xiàn)愿景和履行使命，康緣藥業(yè)需要擁有的核心價值觀 不斷創(chuàng)新 追求卓越 學(xué)無止境 分享價值 不斷創(chuàng)新是實現(xiàn)愿景和履行使命的關(guān)鍵，是實現(xiàn)和保持康緣持續(xù)發(fā)展和成長的關(guān)鍵。 2. 為了平衡康緣藥業(yè)現(xiàn)有股東的利益關(guān)系，江寧集團的股東將包含現(xiàn)有天使公司的股東、與天使公司存在利益相關(guān)關(guān)系的股東，亦可吸收其他股東。 戰(zhàn)略目標(biāo)：先做強，再做大 – 包括財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)及管理目標(biāo)； – 先在核心行業(yè)或治療領(lǐng)域中形成優(yōu)勢，然后再進入其它行業(yè)； – 不斷完善公司內(nèi)部管理，使公司有能力達到更高的戰(zhàn)略目標(biāo)； – 核心競爭能力的形成與提升 2023/1/22 5 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 總述：康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位 行業(yè)定位 治療領(lǐng)域定位 途徑定位 ? 優(yōu)先考慮在中成藥制藥子行業(yè)中的發(fā)展 ? 適度介入化學(xué)制劑藥子行業(yè) ? 適度介入保健品行業(yè) ? 不輕易進入其他新的發(fā)展領(lǐng)域，除非確信能夠為客戶提供獨特的價值 ? 集中于婦科、骨科、心腦血管、抗腫瘤和抗感染 5大治療領(lǐng)域 ? 努力實現(xiàn)公司在婦科、骨科和心腦血管 3個治療領(lǐng)域或其中的某些適應(yīng)癥中獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 選擇進入抗腫瘤和抗感染中適合中成藥的適應(yīng)癥 ? 以臨床銷售為主渠道 ? 以 OTC銷售為主要補充渠道，作為產(chǎn)品生命周期延伸的途徑 ? 建立招商隊伍，為非主力產(chǎn)品尋找合適的出口 康緣藥業(yè)戰(zhàn)略定位 2023/1/22 6 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 本報告制定的是康緣藥業(yè)公司戰(zhàn)略，集團戰(zhàn)略將在 12月制定 公司戰(zhàn)略 集團戰(zhàn)略 1. 康緣藥業(yè)是江寧（假定名稱）集團的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實 2. 在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時，目前要承擔(dān)為江寧集團公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經(jīng)驗等重任。 大量資料 天天更新 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 戰(zhàn)略規(guī)劃部分 (征求意見稿 ) 新華信管理咨詢公司 2023年 11月 23日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 核心觀點： ? 一個總戰(zhàn)略目標(biāo)： “ 先做強后做大 ” ，全面提升康緣核心競爭力和銷售規(guī)模； ? 財務(wù)目標(biāo)規(guī)劃 ： 2023年 53,650萬元； 2023年 71,366萬元； 2023年 91,230萬元； 2023年 117,979萬元； 2023年 150,291萬元； ? 二個戰(zhàn)略定位 ： – 公司戰(zhàn)略 ：行業(yè)定位是 “ 有所為，有所不為 ” ，即集中發(fā)展中成藥，選擇性進入化藥，伺機進入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實行 “ 加強型戰(zhàn)略 ” ，即采取 市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓三種策略； – 競爭戰(zhàn)略 ：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機進入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進入內(nèi)分泌。 3. 康緣藥業(yè)作為江寧集團公司的一個重要的三級子公司，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥的婦兒科領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。 3. 江寧集團將定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，同時向醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域穩(wěn)步延伸的產(chǎn)業(yè)控股公司。因此，我們將不斷提高研發(fā)能力，廣泛吸收世界醫(yī)藥及保健品領(lǐng)域最新研究成果，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。 讓患者和顧客獲得健康，讓員工獲得前途，讓投資者獲得回報，讓商業(yè)合作伙伴獲得收益，讓社會獲得穩(wěn)定和繁榮。 2023/1/22 21 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥（ D） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機會（O） 威脅（T） W3W4OD1通過建立生物藥的研發(fā)和生產(chǎn)能力，通過搶仿及 MEBETTER的方式進入生物藥領(lǐng)域 W1W3W4TD1TD2TD3TD4TD5在財務(wù)資源充足的前提下，通過獲取及提升生物藥的研發(fā)能力，參與國際競爭 OD1跨國公司很多 “重磅藥 ”專利保護將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； OD2我國生物制藥在某幾個領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某 項新技術(shù)的突破會為整個產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 TD1研發(fā)所需投入的資金量很大； TD2基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； TD3目前生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； TD4研發(fā)時間長、臨床試驗和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； TD5生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對行業(yè)的影響很大，風(fēng)險高 。 化學(xué)制劑藥 生物藥 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握生物藥的機會及規(guī)避其威脅 ,但劣勢的改進有助于把握機會及規(guī)避其威脅 。 短期、中期不考慮進入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點，跨區(qū)域擴張需要謹(jǐn)慎；收購醫(yī)院是可以考慮的投資方向。 經(jīng)濟規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 2023/1/22 44 保密文件，版權(quán)所有