某某年體育飲料行銷規(guī)劃-wenkub
2023-01-24 02:41:13 本頁(yè)面
【正文】 率高，周期短。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 策略重點(diǎn) ? 繼續(xù)堅(jiān)持差異化市場(chǎng)細(xì)分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者溝通。 ? 三、 2023年行銷目標(biāo) 在 03年的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)上鞏固并加速全國(guó)第一批重點(diǎn)區(qū)域全面成長(zhǎng)，啟動(dòng)第二梯隊(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)華南、華中市場(chǎng)進(jìn)入導(dǎo)入階段。 利益 ——解渴健身，保持身體最佳平衡狀態(tài)； 給消費(fèi)者暢快的飲用口感和健康活力的生活感受。 次要： 2545歲是飲料市場(chǎng)中較成熟的理性群體。也承受著不輕的學(xué)習(xí)壓力和工作壓力。由于工作壓力，平時(shí)會(huì)吃些保健品來(lái)維護(hù)自身的身體健康。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 不再延續(xù) 2023年通路產(chǎn)品搭贈(zèng)策略，針對(duì)零售終端和二批商轉(zhuǎn)向以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主，適當(dāng)產(chǎn)品搭贈(zèng)鋪貨。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個(gè)產(chǎn)品特性的亮點(diǎn)作為切入點(diǎn)，理性的賣點(diǎn)闡述 感性訴求。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?開展全國(guó)性主題推廣活動(dòng) 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 ? 強(qiáng)調(diào)有銷售點(diǎn)的絕對(duì)產(chǎn)出和有效把控。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 電視（主打） +廣播 /報(bào)紙雜志軟文（學(xué)生 /活動(dòng)） +網(wǎng)絡(luò)（活動(dòng)呼應(yīng)） 地面活動(dòng)推進(jìn)： 繼續(xù)完善特派員機(jī)制 ? 學(xué)校大型活動(dòng)：全年 34場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲音。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 細(xì)化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標(biāo)銷量的運(yùn)做資金并擁有良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。（具體 A類終端將在總部備案） ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點(diǎn)： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 ? 暑期重點(diǎn)針對(duì)商超及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 中心城市選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行集中投放，由各區(qū)域提出最佳 建議，總部統(tǒng)一制定媒體投放策略。 ? 其它特渠推廣及消費(fèi)者促銷活動(dòng)由辦事處適時(shí)計(jì)劃執(zhí)行。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 中心城市 ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 80%以上； ? 食雜點(diǎn)： 4月底前要求鋪貨率 90%以上。 ? 暑期重點(diǎn)針對(duì)商超及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 特渠店招及地面推廣加強(qiáng)售點(diǎn)視覺(jué)沖擊，注重“點(diǎn)位”上的造勢(shì) ? 在特渠與消費(fèi)者進(jìn)行直效溝通，穩(wěn)固特渠銷售。淡季轉(zhuǎn)入健身、娛樂(lè)等封閉場(chǎng)所，深化特渠操作。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?經(jīng)銷商 +廣覆蓋市場(chǎng)： 福建省、廣東省、河北省、湖南省、湖北省 市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋； ? 利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 2023/1/20 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ?
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