煙臺(tái)啤酒行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃-wenkub
2023-03-13 11:15:40 本頁(yè)面
【正文】 的對(duì)策是什么 原理講理 —— 原因分析歸納，對(duì)策研討 崗位培訓(xùn) 實(shí)踐演練 考評(píng) 時(shí) 間： 一天 /次 責(zé) 任 人： AE 協(xié)力單位： 專家團(tuán)、客戶 8/崗位培訓(xùn)： 內(nèi) 容： 銷售手冊(cè)的導(dǎo)入〈推廣部分〉 方 法： 分地區(qū)集中培訓(xùn)、互動(dòng)式 對(duì) 象： 各派出機(jī)構(gòu)的推廣員 流 程： 溝通 —— 目前工作中的問(wèn)題是什么？ —— 原因是什么 —— 我們的對(duì)策是什么 原理講理 —— 原因分析歸納，對(duì)策研討 崗位培訓(xùn) 實(shí)踐演練 考評(píng) 時(shí) 間： 一天 /次 責(zé) 任 人： AE 協(xié)力單位： 專家團(tuán)、客戶 8/崗位培訓(xùn)： 內(nèi) 容： 按銷售手冊(cè)執(zhí)行 方 法： 表格化管理 檢查輔導(dǎo) 對(duì) 象： 各地辦事處 責(zé) 任 人： 客戶 協(xié) 力： 梅高 AE 客戶執(zhí)行： 內(nèi) 容： 執(zhí)行中的 編、規(guī)范執(zhí)行 方 法： 逐個(gè)單位的走訪，表格的檢查、實(shí)地輔導(dǎo) 對(duì) 象： 派出機(jī)構(gòu)及其管理部門 成 果： 水準(zhǔn)的保證 責(zé) 任 人： AE 協(xié) 力： 通路專家一名 前期檢查內(nèi)容： 內(nèi) 容： 按銷售手冊(cè)執(zhí)行 方 法： 逐個(gè)檢查 對(duì) 象： 派出機(jī)構(gòu) 責(zé) 任 人： 客戶 協(xié) 力： 梅高 1后期檢查： 內(nèi) 容： 銷售手冊(cè)制度化 工 作： 根據(jù)執(zhí)行中的情況將銷售手冊(cè)的執(zhí)行規(guī)章制度化， 與客戶共同完成。 TO：煙臺(tái)啤酒 FORM：上海梅高 主旨：煙臺(tái)中策啤酒有限公司行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃（草案） 煙臺(tái)中策啤酒有限公司 行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 1999年 9月 目 錄 一、市場(chǎng)背景 二、原因分析 三、解決之道 四、解決原理 五、工作內(nèi)容 六、導(dǎo)入流程及時(shí)間 七、專案組人員構(gòu)成 八、推進(jìn)時(shí)間表 九、成本預(yù)算 一、市場(chǎng)背景： 老市場(chǎng)情況 銷售區(qū)域之間大量串貨 產(chǎn)品價(jià)格下滑 一批商、二批商沒(méi)有利潤(rùn) 經(jīng)銷商大量代理外來(lái)品牌 對(duì)通路長(zhǎng)期沒(méi)有控制，結(jié)構(gòu)失調(diào) 經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力低下 企業(yè)對(duì)通路失控 新市場(chǎng)情況 新銷售模式尚未定型 新銷售模式有待于齊全、細(xì)化 實(shí)施不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)沒(méi)有監(jiān)控 產(chǎn)品系列尚不明確 企業(yè)現(xiàn)有管理方式與現(xiàn)行
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