【正文】 ），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 項目界定 ： 核心競品項目為：泛海國際、觀湖國際、陽光上東、華遠裘馬都 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。 —— 泛海國際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 50－ 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國際按月銷售情況714562698520613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價格銷售套數(shù) 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度泛海國際均價提升 18％，月增幅 3%，月均銷售 89套； ?競爭產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現(xiàn)場展示部分。 ?指示系統(tǒng)，從車庫到園林，關(guān)鍵位臵放臵指示牌，提升指引性，方便客戶達到目的地。 ? 結(jié)合外圍圍檔，沿街面長，昭示性好。 —— 新浪 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評估 因為新浪網(wǎng)首頁文字鏈一直為項目帶來穩(wěn)定的來電和來訪量，是本項目最主要的廣告渠道之一，所以每月持續(xù)使用。 北青報廣 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國家公園，叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開盤信息告知 9月 21日 半版 “ 萬科東第 開盤熱銷” 10月 26日 半版 “ 在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “ 朝陽公園南 享陽光華宅 做高薪房東” 北青報報廣吸引來電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報報廣吸引來電 總來電量?成交客戶中，來源渠道為北青報廣的為 11組，占總認購量的 6%； ?北青報廣能在投放后三天內(nèi)帶來大量來電，平均每次有效來電 46組； 8月 31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 按周來電來訪量分析圖0501001502002503004. 3 4. 94. 17 235. 1 5. 75. 15 5. 215. 29 6. 46. 12 6. 186. 26 7. 27. 10 7. 167. 24 7. 308. 7 8. 138. 21 8. 279. 4 9. 109. 18 9. 2410. 2 10. 810. 16 10. 2210. 30 11. 511. 13 11. 1911. 27 12. 312. 11 12. 1712. 25 12. 31來電量 來訪量春季樓市圖 新浪、搜房等網(wǎng)站信息 圍檔 戶外廣告牌 北青報廣 高端物業(yè)主 DM 金葵花卡 DM 財經(jīng)時報報廣 示范區(qū)尚未開放的項目初期階段，推廣渠道單一，且采用網(wǎng)站、圍檔等溫和的推廣方式，僅用以吸引和維持客戶的長期關(guān)注。 新品推薦首映禮 開盤 巴西燒烤美食節(jié) 、 12 2 229周末幸運有獎活動 雕刻時光入駐 萬科、戴德梁行簽約儀式 、 1 12 26， 、16日周末業(yè)主大抽獎 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 長期活動 短期活動 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 —— 巴西燒烤節(jié) 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 萬科 ?東第巴西燒烤節(jié) 萬科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶；成交客戶；當日到訪客戶 維護老業(yè)主以促進再夠； 對意向客戶進行逼定 邀請客戶品嘗餐點 客戶來訪 17組，當天成交 3套，十一期間共成交 6套 活動相片 ?活動主要面對國慶期間意向客戶，當日成交業(yè)績明顯。 —— 雕刻時光入駐 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 雕刻時光 入駐 萬科 ?東第大堂 從當日起所有 到訪客戶 烘托項目高端形象；延長客戶逗留時間，方便銷售代表逼定； 增加業(yè)主回訪，用以刺激老業(yè)主再購及介紹朋友購買。 —— 朝陽萬科與戴德梁行簽約儀式 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 朝陽萬科與戴德梁行簽約儀式 萬科 ?東第大堂 朝陽萬科與戴德梁行高層領(lǐng)導； 媒體 將戴德梁行為萬科東第提供服務(wù)的消息公布； 樹立朝陽萬科公司品牌形象； 借助戴德梁行品牌加強在客戶心中萬科東第的投資價值。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 執(zhí)行時間 價格調(diào)整說明 A戶型 B戶型 C戶型 D戶型 9月 19日執(zhí)行 一單元 0 07單位、七單元 007單位銷售樓層 15層（包括 15層）以上單價上調(diào) 100元 /平方米； 一單元 06單位上調(diào) 100元 /平米，一單元 02下調(diào) 400元 /平米 一單元、七單元 05上調(diào) 100元/平米，一單元 03單位下調(diào)300元 /平米， 二單元 02和六單元 01下調(diào) 300元 /平方米；三單元 01和五單元02下調(diào) 362元 /平方米；三單元02和五單元 01下調(diào) 563元 /平方米。 ? 均價提升： 價格調(diào)整令本項目整體均價年度增幅 6%，月增幅%。 客戶國外留學經(jīng)歷0%20%40%60%01020304050607080百分比 數(shù)量百分比 54% 21% 8% 4% 13%數(shù)量 76 29 11 6 19沒有 參加過培訓 1 年內(nèi)學習 1 2 年 2 年以上客戶家中收入最高者學歷分布0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 1% 7% 42% 45% 4%數(shù)量 0 2 1 10 58 62 6小學或以下初中高中 / 職高 / 中專 /大專 / 大學非本科大學本科碩士研究生博士 / 博士后?91％客戶學歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ?46％的客戶接受過國外教育。 1. 3總體客戶基本信息 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶現(xiàn)居住區(qū)域分布圖0%10%20%30%40%50%60%70%0102030405060708090100百分比 數(shù)量百分比 66% 8% 1% 1% 2% 1% 0% 1% 3% 1% 1% 2% 2% 1% 9% 1%數(shù)量 91 11 1 2 3 2 0 1 4 1 1 3 3 1 12 1朝陽區(qū)海淀區(qū)崇文區(qū)西城區(qū)東城區(qū)豐臺區(qū)宣武區(qū)東北順義天津山西上海廣東河南其他省其他區(qū)客戶出差情況分布40%45%50%55%626466687072747678百分比 數(shù)量百分比 47% 53%數(shù)量 67 77經(jīng)常出差 不是經(jīng)常出差?58％的客戶工作不經(jīng)常出差； ?66%的客戶居住在朝陽區(qū)， 8％的客戶居住在海淀區(qū)，另外 17％居住在外省市。 1. 5總體客戶基本信息小結(jié) 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 91％客戶學歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ? 46％的客戶接受過國外教育。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際 20％、陽光上東 17％。 ? 客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； ? 北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ? 56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習慣，其中 41％首選 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 。 2. 1分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型臵業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 百分比數(shù)量 10 26 5百分比 25% 63% 12%投資 居住考慮投資 純居住B 戶型置業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 13 27 10比例 26% 54% 20%投資 居住考慮投資 純居住C 戶型臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%數(shù)量 比例數(shù)量 3 13 12比例 11% 46% 43%投資 居住考慮投資 純居住D 戶型客戶臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 3 14 11比例 11% 50% 39%投資 居住考慮投資 純居住?購買 B戶型客戶，臵業(yè)目的為純投資的占到 26％，在四個戶型中為最高； ?購買 C戶型客戶，臵業(yè)目的為純居住的占 43%，