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某某某年度銷(xiāo)售總結(jié)-文庫(kù)吧資料

2025-01-05 20:53本頁(yè)面
  

【正文】 收入最高者學(xué)歷分布0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 1% 7% 42% 45% 4%數(shù)量 0 2 1 10 58 62 6小學(xué)或以下初中高中 / 職高 / 中專(zhuān) /大專(zhuān) / 大學(xué)非本科大學(xué)本科碩士研究生博士 / 博士后?91%客戶(hù)學(xué)歷在本科以上,其中本科 42%,碩士 45%; ?46%的客戶(hù)接受過(guò)國(guó)外教育。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ? 均價(jià)提升: 價(jià)格調(diào)整令本項(xiàng)目整體均價(jià)年度增幅 6%,月增幅%。 調(diào)整,上調(diào) B戶(hù)型價(jià)格,為“十一”期間 B戶(hù)型優(yōu)惠作準(zhǔn)備 9月 10月 11月 12月 價(jià)格調(diào)整,增加成交客戶(hù)購(gòu)房信心 調(diào)整,對(duì)前期積累意向客戶(hù)進(jìn)行擠壓逼定, 10月31日一日內(nèi)成交15套 價(jià)格調(diào)整,針對(duì) B戶(hù)型消化過(guò)快,提升 B戶(hù)型價(jià)格 8月 價(jià)格調(diào)整,提升 A、 B、 D價(jià)格,引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)向 C戶(hù)型;11月 26日成交8套 格調(diào)整,為深圳巡展做準(zhǔn)備,提升價(jià)格用以支付客戶(hù)來(lái)京費(fèi)用,最終深圳客戶(hù)成交 3套 價(jià)格調(diào)整,增加成交客戶(hù)購(gòu)房信心 ?在意向客戶(hù)有一定積累的前提下,價(jià)格調(diào)整是逼定意向客戶(hù)的有效武器,但需要慎用,會(huì)造成一定不良影響,價(jià)格調(diào)整后的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)造成成交困難。 執(zhí)行時(shí)間 價(jià)格調(diào)整說(shuō)明 A戶(hù)型 B戶(hù)型 C戶(hù)型 D戶(hù)型 9月 19日?qǐng)?zhí)行 一單元 0 07單位、七單元 007單位銷(xiāo)售樓層 15層(包括 15層)以上單價(jià)上調(diào) 100元 /平方米; 一單元 06單位上調(diào) 100元 /平米,一單元 02下調(diào) 400元 /平米 一單元、七單元 05上調(diào) 100元/平米,一單元 03單位下調(diào)300元 /平米, 二單元 02和六單元 01下調(diào) 300元 /平方米;三單元 01和五單元02下調(diào) 362元 /平方米;三單元02和五單元 01下調(diào) 563元 /平方米。 深圳展會(huì)其間專(zhuān)用價(jià)格 ?本項(xiàng)目四個(gè)月整體均價(jià)增幅 6%,月增幅 %。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 給業(yè)主頒發(fā)VIP卡后,業(yè)主憑 VIP卡獲得抽獎(jiǎng)資格,回答問(wèn)題后抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 活動(dòng) 5日直接導(dǎo)致老業(yè)主再購(gòu) 4套,占到當(dāng)月認(rèn)購(gòu)量 55套的 %,環(huán)比增長(zhǎng)100%; 11月通過(guò)朋友介紹途徑最終認(rèn)購(gòu)的為 15套,占到當(dāng)月總認(rèn)購(gòu)量的%; 提升了周末銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣,促進(jìn)了銷(xiāo)售代表對(duì)當(dāng)日新客戶(hù)的逼定,12日認(rèn)購(gòu) 7套, 18日認(rèn)購(gòu) 1套, 19日認(rèn)購(gòu) 5套, 25日認(rèn)購(gòu) 6套, 26日認(rèn)購(gòu) 9套,做活動(dòng) 5日共認(rèn)購(gòu) 28套,占到當(dāng)月總認(rèn)購(gòu)量 55套的 %。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 三大媒體到場(chǎng)報(bào)導(dǎo),給萬(wàn)科?東第以及朝陽(yáng)萬(wàn)科公司都帶來(lái)了良好的宣傳效果。 —— 朝陽(yáng)萬(wàn)科與戴德梁行簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 朝陽(yáng)萬(wàn)科與戴德梁行簽約儀式 萬(wàn)科 ?東第大堂 朝陽(yáng)萬(wàn)科與戴德梁行高層領(lǐng)導(dǎo); 媒體 將戴德梁行為萬(wàn)科東第提供服務(wù)的消息公布; 樹(shù)立朝陽(yáng)萬(wàn)科公司品牌形象; 借助戴德梁行品牌加強(qiáng)在客戶(hù)心中萬(wàn)科東第的投資價(jià)值。 活動(dòng)相片 ?雕光引進(jìn)成功塑造項(xiàng)目高端項(xiàng)目的服務(wù)品質(zhì),贏得較好的客戶(hù)口碑。 —— 雕刻時(shí)光入駐 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 雕刻時(shí)光 入駐 萬(wàn)科 ?東第大堂 從當(dāng)日起所有 到訪客戶(hù) 烘托項(xiàng)目高端形象;延長(zhǎng)客戶(hù)逗留時(shí)間,方便銷(xiāo)售代表逼定; 增加業(yè)主回訪,用以刺激老業(yè)主再購(gòu)及介紹朋友購(gòu)買(mǎi)。 —— 周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 、1 22 229 周末幸運(yùn)有獎(jiǎng)活動(dòng) 萬(wàn)科 ?東第銷(xiāo)售中心 當(dāng)日成交客戶(hù) 對(duì)到訪、約訪客戶(hù) 進(jìn)行逼定 到訪客戶(hù)當(dāng)日如果成交,便可獲得轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)為5000- 18000直接折房款 6日內(nèi)共成交 11套,占當(dāng)月銷(xiāo)售套數(shù)的 26% 活動(dòng)相片 ?10月份客戶(hù)活動(dòng)主要針對(duì)周意向客戶(hù),活動(dòng)效果業(yè)績(jī)突出。 —— 巴西燒烤節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 萬(wàn)科 ?東第巴西燒烤節(jié) 萬(wàn)科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶(hù);成交客戶(hù);當(dāng)日到訪客戶(hù) 維護(hù)老業(yè)主以促進(jìn)再夠; 對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行逼定 邀請(qǐng)客戶(hù)品嘗餐點(diǎn) 客戶(hù)來(lái)訪 17組,當(dāng)天成交 3套,十一期間共成交 6套 活動(dòng)相片 ?活動(dòng)主要面對(duì)國(guó)慶期間意向客戶(hù),當(dāng)日成交業(yè)績(jī)明顯。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 新品推薦首映禮 開(kāi)盤(pán) 巴西燒烤美食節(jié) 、 12 2 229周末幸運(yùn)有獎(jiǎng)活動(dòng) 雕刻時(shí)光入駐 萬(wàn)科、戴德梁行簽約儀式 、 1 12 26, 、16日周末業(yè)主大抽獎(jiǎng) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 長(zhǎng)期活動(dòng) 短期活動(dòng) .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 進(jìn)入 1011月強(qiáng)銷(xiāo)期,延續(xù)北青報(bào)廣、 DM新浪投放,同時(shí)加入財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 進(jìn)入12月銷(xiāo)售淡季,推廣逐漸停止,來(lái)電來(lái)訪劇減 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 按周來(lái)電來(lái)訪量分析圖0501001502002503004. 3 4. 94. 17 235. 1 5. 75. 15 5. 215. 29 6. 46. 12 6. 186. 26 7. 27. 10 7. 167. 24 7. 308. 7 8. 138. 21 8. 279. 4 9. 109. 18 9. 2410. 2 10. 810. 16 10. 2210. 30 11. 511. 13 11. 1911. 27 12. 312. 11 12. 1712. 25 12. 31來(lái)電量 來(lái)訪量春季樓市圖 新浪、搜房等網(wǎng)站信息 圍檔 戶(hù)外廣告牌 北青報(bào)廣 高端物業(yè)主 DM 金葵花卡 DM 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)報(bào)廣 示范區(qū)尚未開(kāi)放的項(xiàng)目初期階段,推廣渠道單一,且采用網(wǎng)站、圍檔等溫和的推廣方式,僅用以吸引和維持客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)注。 招行金葵花卡客戶(hù): 為了擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)訪渠道與資源,項(xiàng)目與招行金葵花合作,向金葵花卡客戶(hù)發(fā)放雜志夾帶,并通知優(yōu)惠信息。 北青報(bào)廣 來(lái)電量(組) 來(lái)訪量(組) 成交量(套) 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時(shí)間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國(guó)家公園,叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開(kāi)盤(pán)信息告知 9月 21日 半版 “ 萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)” 10月 26日 半版 “ 在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “ 朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東” 北青報(bào)報(bào)廣吸引來(lái)電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報(bào)報(bào)廣吸引來(lái)電 總來(lái)電量?成交客戶(hù)中,來(lái)源渠道為北青報(bào)廣的為 11組,占總認(rèn)購(gòu)量的 6%; ?北青報(bào)廣能在投放后三天內(nèi)帶來(lái)大量來(lái)電,平均每次有效來(lái)電 46組; 8月 31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 廣告牌 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 朝陽(yáng)北路與機(jī)場(chǎng)每日人流量巨大,為了項(xiàng)目立勢(shì),提高來(lái)電來(lái)訪量,所以長(zhǎng)時(shí)間投放; 廣告牌位臵 來(lái)電量(組) 來(lái)訪量(組) 成交量(套) 朝陽(yáng)北路 84 70 4 機(jī)場(chǎng) 10 3 1 廣告牌位臵 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 朝陽(yáng)北路 58月 第一階段:項(xiàng)目名稱(chēng)、標(biāo)志、電話(huà)號(hào)碼告知 8- 9月 第二階段:“萬(wàn)科東第 九月公開(kāi)” 911月 第三階段:“東三角中心 資產(chǎn)向心力”,“做富人區(qū)高薪房東” 11- 12月 第四階段:“朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東” 機(jī)場(chǎng) “ 東三角中心 資產(chǎn)向心力”,“做富人區(qū)高薪房東” ?成交客戶(hù)中,來(lái)源渠道為朝陽(yáng)北路廣告牌的為 4組,占總認(rèn)購(gòu)量的 2%,來(lái)源為機(jī)場(chǎng)廣告牌的為 1套,占總認(rèn)購(gòu)量的 1%; .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 新浪 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 因?yàn)樾吕司W(wǎng)首頁(yè)文字鏈一直為項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電和來(lái)訪量,是本項(xiàng)目最主要的廣告渠道之一,所以每月持續(xù)使用。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ? 結(jié)合外圍圍檔,沿街面長(zhǎng),昭示性好。 -圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝,時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán),氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 ?指示系統(tǒng),從車(chē)庫(kù)到園林,關(guān)鍵位臵放臵指示牌,提升指引性,方便客戶(hù)達(dá)到目的地。 ?示范區(qū)內(nèi)部,為保證項(xiàng)目品質(zhì)和客戶(hù)指引,關(guān)鍵位臵設(shè)臵圍檔。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度市場(chǎng)部分。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度市場(chǎng)部分。 .( ....),提供海量管理資料免費(fèi)下載! 年度市場(chǎng)部分。 —— 泛海國(guó)際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 50- 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計(jì) 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國(guó)際按月銷(xiāo)售情況7145626985
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