【正文】 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 ? 客戶最認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ? 客戶不認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：保全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 萬科東第客戶排斥點(diǎn)01020304050607080900%5%10%15%20%25%數(shù)量 百分比數(shù)量 2 18 18 18 37 12 38 4 9 26 36 2 5 3 0 77 55 8 2百分比 1% 5% 5% 5% 10% 3% 10% 1% 2% 7% 10% 1% 1% 1% 0% 21% 15% 2% 1%區(qū)域、地理位置交通便利性價(jià)格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計(jì)房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境 / 園林物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安 /安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套萬科東第吸引客戶點(diǎn)0204060801001200%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%數(shù)量 百分比數(shù)量 111 37 24 11 19 24 20 9 75 7 10 27 13 98 60 11 4 30 42 1百分比 18% 6% 4% 2% 3% 4% 3% 1% 12% 1% 2% 4% 2% 15% 9% 2% 1% 5% 7% 0%區(qū)域、地理位置交通便利性價(jià)格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計(jì)房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境 /園林物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/ 安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他?客戶最認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ?客戶最不認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是： 安全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 ? 82％的客戶年收入在人民幣 30萬以上，其中年收入在 120萬以上占總體 21％； ? 91％的客戶擁有私家車，其中擁有 2輛以上的為 31％。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 第一次價(jià)格調(diào)整，給前期購房者增加購房信心 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 活動(dòng)相片 ?11月份客戶活動(dòng)主要針對已成交客戶，帶動(dòng)以老帶新渠道比例，活動(dòng)效果明顯。 活動(dòng)相片 ?戴德簽約活動(dòng)，成為投資性 i客戶的主要銷售說辭和銷售道具。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評估 萬科 ?東第開盤 萬科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶；媒體 針對前期認(rèn)籌客戶進(jìn)行逼定 認(rèn)籌客戶抽號選房，簽訂認(rèn)購書 當(dāng)日成交 83套 活動(dòng)相片 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 DM直投 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時(shí)間 對象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “ 三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “ 公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽” 朗月 金葵花D M 吸引來電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 3朗月高端物業(yè)D M 吸引來電量 金葵花卡D M9月 1日投放效果 10月 5日投放效果 ?成交客戶中，來源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認(rèn)購量的 1%； ?DM一般能在投放后 1個(gè)月內(nèi)帶來穩(wěn)定的來電、來訪量，且質(zhì)量較高； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 持久性投放 一次性投放 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 北京青年報(bào)報(bào)廣 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評估 9月份利用北青報(bào)廣主要為了項(xiàng)目立勢，由于效果較好，帶來一定量成交，所以后續(xù)繼續(xù)使用。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場展示部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場展示部分。 ? 價(jià)格提升： 06年度競品項(xiàng)目價(jià)格均有提升，觀湖國際提升 20％，月增幅 ％；泛海國際提升 18％，月增幅 3%；陽光上東提升 14％，月增幅 %；華遠(yuǎn)裘馬都提升 3％，月增幅%； ? 銷售速度： 06年度競品項(xiàng)目銷售都較為良好，觀湖國際 46套 /月，泛海國際 89套 /月，陽光上東 31套 /月，華遠(yuǎn)裘馬都 34套 /月； ? 未來競爭： 1. 泛海國際未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套，目前存量較少，但由于其現(xiàn)處于大盤一期，未來還存在新增供應(yīng)，所以競爭還將持續(xù)； 2. 觀湖國際現(xiàn)處于尾盤銷售階段，未來沒有新增供應(yīng)，現(xiàn)存未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套； 3. 陽光上東未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競爭激烈； 4. 華遠(yuǎn)裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目兩居僅余 7套，所以競爭將趨于微弱； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 —— 陽光上東 C3C8銷售情況 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 均價(jià) 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計(jì) 913 100% 441 472 48% 14021 陽光上東按月銷售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度陽光上東均價(jià)提升 14%，月增幅 %，月均銷售 31套； ?競爭產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費(fèi) /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務(wù) － 無償 基礎(chǔ) 客戶服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財(cái)務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理 租屋 商場調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)議管理、空房管理、租戶管理 禮賓 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車、接機(jī)、酒店預(yù)訂、代客泊車、 24小時(shí)訂餐、手機(jī)充電、臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù) 商務(wù)中心 機(jī)票、火車票訂購、外幣兌換、報(bào)刊訂閱、會(huì)議服務(wù) 客務(wù)服務(wù) 學(xué)生接送服務(wù) 有償 客戶服務(wù) 貼身管家 貴賓安排、 VIP會(huì)員休息室（免費(fèi)飲料、茶點(diǎn)、書刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機(jī)、私人理財(cái)、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會(huì)、突發(fā)事件處理服務(wù) 租屋管理 財(cái)務(wù)管理（收租金） 商務(wù)中心 秘書服務(wù)、翻譯服務(wù) － － .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場部分。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 6號地 17號樓在售不多，戶型面積為 140240平米兩居－四居 ； 一期 8號地塊 4號樓 11月 18日開盤，戶型面積為 140平米兩居， 180平米三居； 一期 5號地塊 7號樓 12月 28日開盤，戶型面積為 180240平米四居； 二期西班牙組團(tuán) C5號樓 ， 二期 C C7區(qū)“澳洲組團(tuán)”（園街 3號） 在售中 9號樓目前僅剩 30余套，其中 100平米兩居、 220平米大戶型已售完，其余戶型都在售。 2. 來訪客戶提及最多的比較項(xiàng)目。 ?剩余單位： 主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷售部分。 戶型 銷售套數(shù) 總套數(shù) 銷售率 留房 庫存數(shù) 庫存率 A 47 74 64% 0 27 36% B 69 80 86% 4 7 9% C 41 82 50% 4 37 45% D 40 64 63% 2 22 34% 合計(jì) 197 300 66% 10 93 31% 房型 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 上市套數(shù) 銷售 銷售率 兩居 110130 80 27% 76 69 86% 三居 150170 220 73% 214 119 54% 合計(jì) 300 100% 290 188 66% 、戶型銷售狀況 兩居銷售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷售率為 50％，略低于 A戶型的64%， D戶型的 63％ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷售部分。 4月進(jìn)場 7月 10日新品首映禮 8月 15日示范區(qū)開放 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷售部分。 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項(xiàng)目整體銷售率為 66％。 ?整體： 本項(xiàng)目年度簽約 188套，簽約面積 ，合同金額 萬元，累計(jì)回款 ，均達(dá)到年度目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)。 .（ ....