【正文】 檔品牌，局部石膏吊頂，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂； 起居室 /臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板； 頂棚多樂士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產品 廚房 墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門子嵌入式三眼龜、抽油煙機、烤箱； 地面鋪高級地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級整體櫥柜 (含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭 )，高級人造石臺面。配高檔國際品牌廚房家電 (含灶具、抽油煙機、烤箱、垃圾處理器 ) 德國伯爵、拉丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、 SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質大理石 /高級瓷磚 墻面：優(yōu)質大理石 /高級瓷磚 /高級壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級五金件；頂棚防水石膏板。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費 /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務 － 無償 基礎 客戶服務、工程管理（能源管理）、安全管理、財務管理、保潔服務、人事管理 租屋 商場調研、聯絡客戶、協議管理、空房管理、租戶管理 禮賓 叫醒服務、留言服務、定車、接機、酒店預訂、代客泊車、 24小時訂餐、手機充電、臨時儲物服務 商務中心 機票、火車票訂購、外幣兌換、報刊訂閱、會議服務 客務服務 學生接送服務 有償 客戶服務 貼身管家 貴賓安排、 VIP會員休息室（免費飲料、茶點、書刊、音像、上網）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機、私人理財、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會、突發(fā)事件處理服務 租屋管理 財務管理（收租金） 商務中心 秘書服務、翻譯服務 － － .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 —— 泛海國際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 50－ 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國際按月銷售情況714562698520613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數120231250013000135001400014500150001550016000價格銷售套數 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度泛海國際均價提升 18％，月增幅 3%，月均銷售 89套； ?競爭產品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 —— 觀湖國際 69號樓 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計 853 100% 699 154 82% 14609 觀湖國際按月銷售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710204060801002006 12006 22006 32006 42006 52006 62006 72006 82006 92006 1 02006 1 12006 1 2套數05000100001500020230價格銷售套數 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度觀湖國際均價提升 20％，月增幅 ％，月均銷售 46套； ?競爭產品為未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 —— 陽光上東 C3C8銷售情況 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 均價 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計 913 100% 441 472 48% 14021 陽光上東按月銷售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數120231250013000135001400014500150001550016000價格銷售套數 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度陽光上東均價提升 14%，月增幅 %，月均銷售 31套； ?競爭產品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 —— 華遠裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計 650 100% 137 513 21% 16028 華遠裘馬都按月銷售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數150001520015400156001580016000162001640016600價格銷售套數 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度華遠裘馬都均價提升 3%，月增幅 %，月均銷售 34套； ?競爭產品為未售 100120平米兩居 51套。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 ? 價格提升： 06年度競品項目價格均有提升，觀湖國際提升 20％，月增幅 ％；泛海國際提升 18％，月增幅 3%；陽光上東提升 14％，月增幅 %；華遠裘馬都提升 3％，月增幅%； ? 銷售速度： 06年度競品項目銷售都較為良好，觀湖國際 46套 /月，泛海國際 89套 /月，陽光上東 31套 /月，華遠裘馬都 34套 /月； ? 未來競爭： 1. 泛海國際未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套，目前存量較少，但由于其現處于大盤一期，未來還存在新增供應，所以競爭還將持續(xù)； 2. 觀湖國際現處于尾盤銷售階段，未來沒有新增供應，現存未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套； 3. 陽光上東未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項目競爭激烈； 4. 華遠裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價高于本項目，且本項目兩居僅余 7套，所以競爭將趨于微弱； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結 二、年度市場總結 三、年度項目營銷推廣總結 四、成交客戶總結 結構。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現場展示部分。 、燈箱 ?結合外圍工程護欄制作了將近三米高的圍檔，并樹立共 26個燈箱廣告牌，昭示性強。 ?示范區(qū)內部，為保證項目品質和客戶指引，關鍵位臵設臵圍檔。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現場展示部分。 ?指示系統，從車庫到園林，關鍵位臵放臵指示牌，提升指引性，方便客戶達到目的地。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現場展示部分。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時間上先于同區(qū)域所有競品樓盤，氛圍的營造為銷售做好鋪墊。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目現場展示部分。 ? 結合外圍圍檔，沿街面長，昭示性好。 ? 項目示范區(qū)指引系統，路線合理，方便客戶達到目的地，提升項目品質； ? 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時間上先于同區(qū)域所有競品樓盤，氛圍的營造為銷售做好鋪墊。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結 二、年度市場總結 三、年度項目營銷推廣總結 四、成交客戶總結 結構。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 —— 新浪 選擇原因 推廣內容 效果評估 因為新浪網首頁文字鏈一直為項目帶來穩(wěn)定的來電和來訪量，是本項目最主要的廣告渠道之一，所以每月持續(xù)使用。 ?成交客戶中，來源渠道為新浪網的為 24組，占總認購量的 12% 發(fā)布時間 首頁文字鏈內容 6月 6日 東區(qū)國家公園 `三百世家 6月 15日 萬科東第公園華宅 8月 11日 萬科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬科東第 9月公開 9月 21日 萬科東第 開盤熱銷 10月 11日 50萬 〃CBD〃 黃