【正文】 檔品牌，局部石膏吊頂，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂； 起居室 /臥室：多樂(lè)士乳膠漆或同檔品牌，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板； 頂棚多樂(lè)士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產(chǎn)品 廚房 墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門(mén)子嵌入式三眼龜、抽油煙機(jī)、烤箱； 地面鋪高級(jí)地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級(jí)整體櫥柜 (含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭 )，高級(jí)人造石臺(tái)面。配高檔國(guó)際品牌廚房家電 (含灶具、抽油煙機(jī)、烤箱、垃圾處理器 ) 德國(guó)伯爵、拉丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、 SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂(lè)家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 /高級(jí)壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂(lè)家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂(lè)家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級(jí)五金件；頂棚防水石膏板。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 觀(guān)湖國(guó)際 泛海國(guó)際 陽(yáng)光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費(fèi) /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務(wù) － 無(wú)償 基礎(chǔ) 客戶(hù)服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財(cái)務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理 租屋 商場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、協(xié)議管理、空房管理、租戶(hù)管理 禮賓 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車(chē)、接機(jī)、酒店預(yù)訂、代客泊車(chē)、 24小時(shí)訂餐、手機(jī)充電、臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù) 商務(wù)中心 機(jī)票、火車(chē)票訂購(gòu)、外幣兌換、報(bào)刊訂閱、會(huì)議服務(wù) 客務(wù)服務(wù) 學(xué)生接送服務(wù) 有償 客戶(hù)服務(wù) 貼身管家 貴賓安排、 VIP會(huì)員休息室（免費(fèi)飲料、茶點(diǎn)、書(shū)刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機(jī)、私人理財(cái)、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會(huì)、突發(fā)事件處理服務(wù) 租屋管理 財(cái)務(wù)管理（收租金） 商務(wù)中心 秘書(shū)服務(wù)、翻譯服務(wù) － － .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 泛海國(guó)際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 50－ 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計(jì) 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國(guó)際按月銷(xiāo)售情況714562698520613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度泛海國(guó)際均價(jià)提升 18％，月增幅 3%，月均銷(xiāo)售 89套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 觀(guān)湖國(guó)際 69號(hào)樓 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復(fù)式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計(jì) 853 100% 699 154 82% 14609 觀(guān)湖國(guó)際按月銷(xiāo)售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710204060801002006 12006 22006 32006 42006 52006 62006 72006 82006 92006 1 02006 1 12006 1 2套數(shù)05000100001500020230價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度觀(guān)湖國(guó)際均價(jià)提升 20％，月增幅 ％，月均銷(xiāo)售 46套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 陽(yáng)光上東 C3C8銷(xiāo)售情況 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 均價(jià) 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計(jì) 913 100% 441 472 48% 14021 陽(yáng)光上東按月銷(xiāo)售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度陽(yáng)光上東均價(jià)提升 14%，月增幅 %，月均銷(xiāo)售 31套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 華遠(yuǎn)裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計(jì) 650 100% 137 513 21% 16028 華遠(yuǎn)裘馬都按月銷(xiāo)售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度華遠(yuǎn)裘馬都均價(jià)提升 3%，月增幅 %，月均銷(xiāo)售 34套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 ? 價(jià)格提升： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格均有提升，觀(guān)湖國(guó)際提升 20％，月增幅 ％；泛海國(guó)際提升 18％，月增幅 3%；陽(yáng)光上東提升 14％，月增幅 %；華遠(yuǎn)裘馬都提升 3％，月增幅%； ? 銷(xiāo)售速度： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售都較為良好，觀(guān)湖國(guó)際 46套 /月，泛海國(guó)際 89套 /月，陽(yáng)光上東 31套 /月，華遠(yuǎn)裘馬都 34套 /月； ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)： 1. 泛海國(guó)際未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套，目前存量較少，但由于其現(xiàn)處于大盤(pán)一期，未來(lái)還存在新增供應(yīng)，所以競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)； 2. 觀(guān)湖國(guó)際現(xiàn)處于尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，未來(lái)沒(méi)有新增供應(yīng)，現(xiàn)存未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套； 3. 陽(yáng)光上東未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈； 4. 華遠(yuǎn)裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目?jī)删觾H余 7套，所以競(jìng)爭(zhēng)將趨于微弱； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 、燈箱 ?結(jié)合外圍工程護(hù)欄制作了將近三米高的圍檔，并樹(shù)立共 26個(gè)燈箱廣告牌，昭示性強(qiáng)。 ?示范區(qū)內(nèi)部，為保證項(xiàng)目品質(zhì)和客戶(hù)指引，關(guān)鍵位臵設(shè)臵圍檔。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ?指示系統(tǒng)，從車(chē)庫(kù)到園林，關(guān)鍵位臵放臵指示牌，提升指引性，方便客戶(hù)達(dá)到目的地。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ? 結(jié)合外圍圍檔，沿街面長(zhǎng)，昭示性好。 ? 項(xiàng)目示范區(qū)指引系統(tǒng)，路線(xiàn)合理，方便客戶(hù)達(dá)到目的地，提升項(xiàng)目品質(zhì)； ? 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 新浪 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 因?yàn)樾吕司W(wǎng)首頁(yè)文字鏈一直為項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電和來(lái)訪(fǎng)量，是本項(xiàng)目最主要的廣告渠道之一，所以每月持續(xù)使用。 ?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認(rèn)購(gòu)量的 12% 發(fā)布時(shí)間 首頁(yè)文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國(guó)家公園 `三百世家 6月 15日 萬(wàn)科東第公園華宅 8月 11日 萬(wàn)科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬(wàn)科東第 9月公開(kāi) 9月 21日 萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 10月 11日 50萬(wàn) 〃CBD〃 黃