【正文】 2. 3分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型項目吸引客戶點051015202530350%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 32 11 13 3 4 6 6 2 22 2 2 13 3 30 21 1 10 11 0百分比 16% 6% 7% 2% 2% 3% 3% 1% 11% 1% 1% 7% 2% 15% 11% 1% 5% 6% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他B 戶型項目客戶吸引點05101520253035400%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 37 13 5 5 6 7 7 5 27 3 5 8 6 32 18 5 2 9 17 1百分比 17% 6% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 12% 1% 2% 4% 3% 15% 8% 2% 1% 4% 8% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶型項目吸引客戶點05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 比例數(shù)量 21 4 3 2 2 7 3 0 12 0 2 1 3 17 7 1 0 5 5 0比例 22% 4% 3% 2% 2% 7% 3% 0% 13% 0% 2% 1% 3% 18% 7% 1% 0% 5% 5% 0%區(qū)域位臵交通 價格建筑風格樓型 戶型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他D戶型 項目吸引客戶點05101520250%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 21 9 3 1 7 4 4 2 14 2 1 5 1 19 14 1 1 6 9 0百分比 17% 7% 2% 1% 6% 3% 3% 2% 11% 2% 1% 4% 1% 15% 11% 1% 1% 5% 7% 0%區(qū)域、地理位交通便利性價格建筑風格樓型戶型設計房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配精裝修業(yè)主層次和素開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安
。 2. 2分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型購房居住用途0510150%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 百分比數(shù)量 12 14 3 3 0 1百分比 29% 34% 7% 7% 0% 2%日常第一 日常第二 休閑度假 為父母購 為子女購 其他B 戶型購房居住用途010200%10%20%30%40%系列2 系列1系列2 17 16 0 0 3 0系列1 34% 32% 0% 0% 6% 0%日常第 日常第 休閑度 為父母 為子女 其他C 戶型購房居住用途051015200%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 百分比數(shù)量 17 6 1 0 1 0百分比 61% 21% 4% 0% 4% 0%日常第 日常第 休閑度 為父母 為子女 其他D 戶型購房居住用途051015200%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 百分比數(shù)量 16 5 1 2 1 0百分比 57% 18% 4% 7% 4% 0%日常第一 日常第二 休閑度假 為父母購 為子女購 其他?購買 B戶型客戶， 購房主要做為第二居所占 32%， 在四個戶型中為最高； ?購買 C戶型客戶，購房主要做為第一居所占 61%， 在四個戶型中為最高； ?其他居住用途比例，都在 7%以下。 2. 1分戶型客戶購房信息對比 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 A 戶型臵業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 百分比數(shù)量 10 26 5百分比 25% 63% 12%投資 居住考慮投資 純居住B 戶型置業(yè)目的01020300%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 13 27 10比例 26% 54% 20%投資 居住考慮投資 純居住C 戶型臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%數(shù)量 比例數(shù)量 3 13 12比例 11% 46% 43%投資 居住考慮投資 純居住D 戶型客戶臵業(yè)目的0510150%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 比例數(shù)量 3 14 11比例 11% 50% 39%投資 居住考慮投資 純居住?購買 B戶型客戶，臵業(yè)目的為純投資的占到 26％，在四個戶型中為最高； ?購買 C戶型客戶，臵業(yè)目的為純居住的占 43%， 在四個戶型中為最高； ?購買 C、 D戶型的客戶投資意向最低，都為 11％； ?其中 A戶型， 置業(yè)目的為居住兼投資占到 63％，在四個戶型中為最高。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ? 客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； ? 北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ? 56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習慣，其中 41％首選 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 74％的客戶購買萬科 〃 東第看重其投資價值； ? 購房用于居住的客戶，其中 62％作為日常第一居所、 35％作為日常第二居所。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際 20％、陽光上東 17％。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶首選紙質(zhì)媒體0%10%20%30%40%50%010203040506070百分比 數(shù)量百分比 46% 25% 11% 7% 2% 10%數(shù)量 59 32 14 9 2 13北京青年報 北京晚報 新京報 精品 京華時報 其他客戶財經(jīng)類媒體閱讀選擇0102030400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 百分比數(shù)量 14 32 24 8 1百分比 18% 41% 30% 10% 1%經(jīng)濟觀察報21 世紀經(jīng)濟報道財經(jīng)時報中國經(jīng)營報其他客戶閱讀財經(jīng)媒體的習慣0%20%40%60%0102030405060708090百分比 數(shù)量百分比 56% 44%數(shù)量 79 63有 沒有?北京青年報為 46％客戶首選的紙質(zhì)媒體； ?56％客戶有閱讀財經(jīng)媒體的習慣，其中 41％首選 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 ? 58％的客戶工作不經(jīng)常出差； ? 66%的客戶居住在朝陽區(qū)， 8％的客戶居住在海淀區(qū)，另外 17％居住在外省市。 1. 5總體客戶基本信息小結(jié) 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ? 91％客戶學歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ? 46％的客戶接受過國外教育。 1. 4總體客戶基本信息 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶擁有家用汽車情況0%20%40%60%80%0102030405060708090數(shù)量 百分比數(shù)量 60% 25% 6% 4% 5%百分比 85 35 8 6 71 輛 2 輛 3 輛或以上沒有，但未來 2 年之內(nèi)打算沒有，暫時也沒打算買客戶年收入分布圖0%5%10%15%20%25%30%0510152025303540百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 1% 1% 6% 12% 24% 27% 9% 21%數(shù)量 0 1 1 1 8 17 33 37 12 29人民幣 3萬以下人民幣 35 萬人民幣 68 萬人民幣 912 萬人民幣1 3 2 0 萬人民幣2 1 3 0 萬人民幣3 1 5 0 萬人民幣5 1 8 0 萬人民幣1 0 1 1 2 0萬人民幣120 萬以上?82％的客戶年收入在人民幣 30萬以上，其中年收入在 120萬以上占總體 21％； ?91％的客戶擁有私家車，其中擁有 2輛以上的為 31％。 1. 3總體客戶基本信息 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 客戶現(xiàn)居住區(qū)域分布圖0%10%20%30%40%50%60%70%0102030405060708090100百分比 數(shù)量百分比 66% 8% 1% 1% 2% 1% 0% 1% 3% 1% 1% 2% 2% 1% 9% 1%數(shù)量 91 11 1 2 3 2 0 1 4 1 1 3 3 1 12 1朝陽區(qū)海淀區(qū)崇文區(qū)西城區(qū)東城區(qū)豐臺區(qū)宣武區(qū)東北順義天津山西上海廣東河南其他省其他區(qū)客戶出差情況分布40%45%50%55%626466687072747678百分比 數(shù)量百分比 47% 53%數(shù)量 67 77經(jīng)常出差 不是經(jīng)常出差?58％的客戶工作不經(jīng)常出差； ?66%的客戶居住在朝陽區(qū)， 8％的客戶居住在海淀區(qū)，另外 17％居住在外省市。 1. 2總體客戶基本信息 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 收入最高家庭成員工作區(qū)域分布0%20%40%60%80%0102030405060708090百分比 數(shù)量百分比 58% 10% 2% 4% 1% 1% 0% 1% 0% 1% 1% 4% 3% 1% 12% 1%數(shù)量 80 14 3 5 1 1 0 2 0 1 1 6 4 1 17 1朝陽區(qū)海淀區(qū)崇文區(qū)西城區(qū)東城區(qū)豐臺區(qū)宣武區(qū)東北順義天津山西上海廣東河南其他省其他區(qū)收入最高成員所在單位0%5%10%15%20%25%051015202530百分比 數(shù)量百分比 0% 1% 2% 0% 4% 2% 1% 14% 0% 13% 0% 5% 3% 1% 17% 1% 4% 20% 1% 1% 9%數(shù)量 0 2 3 0 5 3 1 19 0 18 0 7 4 2 23 2 6 28 2 1 12農(nóng)、林、漁生物、制藥采掘、冶煉印刷、包裝 旅游、酒法律事務所教育房地產(chǎn)煙酒制造金融、保險媒體、出版建筑、設計電信、電力醫(yī)療衛(wèi)生IT 、移動通日用消費品咨詢、廣告貿(mào)易、商業(yè)交通、運輸能源（如石其他，請注?客戶從事行業(yè)集中在房地產(chǎn)、金融、 IT、貿(mào)易，比例分別是貿(mào)易 20％、 IT17％、房地產(chǎn) 14％、金融 13％； ?58%的客戶工作在朝陽區(qū)， 10％的客戶工作在海淀區(qū)，另外有 22％在外省市工作。 客戶國外留學經(jīng)歷0%20%40%60%01020304050607080百分比 數(shù)量百分比 54% 21% 8% 4% 13%數(shù)量 76 29 11 6 19沒有 參加過培訓 1 年內(nèi)學習 1 2 年 2 年以上客戶家中