【正文】 20613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度泛海國(guó)際均價(jià)提升 18％，月增幅 3%，月均銷(xiāo)售 89套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。配高檔國(guó)際品牌廚房家電 (含灶具、抽油煙機(jī)、烤箱、垃圾處理器 ) 德國(guó)伯爵、拉丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、 SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 觀湖國(guó)際 泛海國(guó)際 陽(yáng)光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 位臵 朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園東門(mén)對(duì)面 朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園東側(cè) 朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)宵云橋東南角 朝陽(yáng)區(qū) 三元橋東京順路旁 開(kāi)發(fā)商 國(guó)興嘉葉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 北京泛海信華臵業(yè)有限公司 首創(chuàng)臵業(yè)、陽(yáng)光股份 北京新威房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 規(guī)模 ， 1600套 260萬(wàn)平方米，一期 總占地面積 ，總建筑面積 72萬(wàn)平米 占地面積： 建筑面積： 166834平方米 容積率 綠化率 30% 30% 37% 30% 主力戶型 82137平米一居、 107212平米兩居、 131311平米三居、 183293平米四居 141150平米兩居、 177206平米三居、 250平米四居 140平方米兩居、 180平方米三居 、 270平方米四居 230平方米至 370平方米的三居、四居， 80平米和 100平米的一居、兩居 商業(yè)及會(huì)所 配套公建 （獨(dú)立健身中心、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、近萬(wàn)平方米的配套商業(yè)等） 多主題會(huì)所 － 7900平米獨(dú)立商業(yè)及會(huì)所 供水 24小時(shí) 24小時(shí)熱水 24小時(shí)熱水 － 采暖 地板供暖 地板采暖，小區(qū)集中供暖 市政集中供暖 － 車(chē)位 1： 1： 1: 1: 樓棟情況 一期 4棟，二期 9棟 27層、 25層板樓，兩梯兩戶 為 18個(gè)地塊 .一期 58地塊 ,二期 14地塊 (1號(hào)地塊為商貿(mào)中心 ).8號(hào)地塊4號(hào)樓為 18層板樓 ,兩梯兩戶 二期共 2483套 :二期方街二、三號(hào) ,園街二、三號(hào) ,角街一、二、三號(hào) ,板式小高層為主 1724層 ,636戶 .規(guī)劃樓座為 10棟 .2樓座定位為 80平米和 100平米的酒店式服務(wù)公寓， 3至 9號(hào)樓座定位為230平方米至 370平方米的洲際公寓，10號(hào)樓座為服務(wù)于社區(qū)的獨(dú)立商業(yè)及會(huì)所，面積約為 7900平米 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài) 現(xiàn)為銷(xiāo)售尾盤(pán)階段，僅余 9號(hào)樓100套左右在售。 項(xiàng)目界定 ： 核心競(jìng)品項(xiàng)目為：泛海國(guó)際、觀湖國(guó)際、陽(yáng)光上東、華遠(yuǎn)裘馬都 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 區(qū)域界定 ： －項(xiàng)目選擇說(shuō)明 選定東城區(qū)、崇文區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)作為此次報(bào)告探討的東部區(qū)域； 1. 東部區(qū)域內(nèi)均價(jià)在 13000－ 17000元 /平米，兩居面積區(qū)域間在 100－ 140平米，三居在 140－ 180平米內(nèi)的在售公寓項(xiàng)目。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ?戶型： 兩居銷(xiāo)售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷(xiāo)售率為 50％，略低于A戶型的 64%， D戶型的 63％。 ?整體： 本項(xiàng)目年度簽約 188套，簽約面積 ，合同金額 萬(wàn)元，累計(jì)回款 ，均達(dá)到年度目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)。 樓層 01 02 03 05 06 07 01 02 03 05 06 07 樓層21 2401 2402 2403 2405 2406 240720 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2019 2201 2202 2203 2205 2206 2207 2201 2202 2203 2205 2206 2207 1918 2101 2102 2103 2105 2106 2107 2101 2102 2103 2105 2106 2107 1817 2023 2023 2023 2023 不可售 2023 2023 不可售 不可售 2023 2023 2023 1716 樣板間 樣板間 1903 樣板間 1906 1907 1901 不可售 不可售 不可售 1906 1907 1615 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1514 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1413 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1312 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1211 1201 1202 1203 1205 1206 1207 01 02 01 02 01 02 01 02 1201 1202 1203 1205 1206 1207 1110 1101 1102 1103 1105 1106 1107 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1103 1105 1106 1107 109 1001 1002 1003 1005 1006 1007 1001 1002 1001 1002 不可售 不可售 1001 1002 1001 1002 1003 1005 1006 1007 98 901 902 903 905 906 907 901 902 901 902 901 902 901 902 901 不可售 不可售 905 906 907 87 801 802 803 805 806 807 801 802 801 802 801 802 801 802 801 802 803 805 806 807 76 701 702 703 705 706 707 701 702 701 702 701 702 701 702 701 702 703 705 706 707 65 601 602 603 605 606 607 601 602 601 602 601 樣板間 601 602 601 602 603 605 606 607 54 501 502 503 505 506 507 501 502 501 502 501 502 501 502 501 502 503 505 506 507 43 301 302 303 305 306 307 301 302 301 302 301 302 301 302 301 302 303 305 306 307 32 202 203 205 206 202 203 205 206 21 102 103 105 103 105 106 1剩余 2 3 15 7 1 5 0 2 5 2 3 2 3 3 9 1 6 6 2 9 86二單元 三單元 五單元 六單元一單元 七單元認(rèn)購(gòu) 樣板間 留房 剩余套數(shù)戶型主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。 塔樓中，一單元銷(xiāo)售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷(xiāo)售率為 63％，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率為 66％。 年度認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 185套 年度簽約目標(biāo) 170套 年度簽約面積目標(biāo) 26010平米 年度簽約金額目標(biāo) 39271萬(wàn)元 年度回款目標(biāo) 36580萬(wàn)元 年度認(rèn)購(gòu)?fù)瓿? 197套 年度簽約完成 188套 年度簽約面積完成 27512平米 年度簽約金額完成 42395萬(wàn)元 年度回款完成 41192萬(wàn)元 完成度 102%！ 完成度 106%！ 完成度 106%！ 完成度 108%！ 完成度 113%！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。萬(wàn)科 〃 東第2023年度總結(jié) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9月 9日開(kāi)盤(pán) 10月 7日巴西燒烤 11月雕刻時(shí)光 進(jìn)駐 11月朝陽(yáng)萬(wàn)科戴得梁行簽約 11月 東第圣誕妝點(diǎn) 1112月周末抽獎(jiǎng)活動(dòng) 東第 2023大事件回顧。 4月進(jìn)場(chǎng) 7月 10日新品首映禮 8月 15日示范區(qū)開(kāi)放 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 數(shù)據(jù)截至 2023年 12月 31日 本項(xiàng)目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認(rèn)購(gòu)、回款指標(biāo)均超過(guò)預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)。 戶型 銷(xiāo)售套數(shù) 總套數(shù) 銷(xiāo)售率 留房 庫(kù)存數(shù) 庫(kù)存率 A 47 74 64% 0 27 36% B 69 80 86% 4 7 9% C 41 82 50% 4 37 45% D 40 64 63% 2 22 34% 合計(jì) 197 300 66% 10 93 31% 房型 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 上市套數(shù) 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售率 兩居 110130 80 27% 76 69 86% 三居 150170 220 73% 214 119 54% 合計(jì) 300 100% 290 188 66% 、戶型銷(xiāo)售狀況 兩居銷(xiāo)售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷(xiāo)售率為 50％，略低于 A戶型的64%， D戶型的 63％ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。 塔樓部分 板樓部分 單元 七單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計(jì) 總套數(shù) 18 19 20 20 20 18 115 不可售套數(shù) 0 3 3 1 0 0 7 銷(xiāo)售套數(shù) 9 15 11 14 18 8 75 剩余套數(shù) 9 1 6 5 2 10 33 銷(xiāo)售率 50% 79% 55% 70% 90% 44% 65% 單元 一單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計(jì) 總套數(shù) 19 21 21 21 20 19 121 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 0 1 銷(xiāo)售套數(shù) 16 18 5 11 18 14 82 剩余套數(shù) 3 3 16 10 1 5 38 銷(xiāo)售率 84% 86% 24% 52% 90% 74% 68% 單元 二單元 三單元 五單元 六單元 合計(jì) 單位 1 2 1 2 1 2 1 2 總套數(shù) 8 8 8 8 8 8 8 8 64 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 1 0 0 2 銷(xiāo)售套數(shù) 8 6 2 6 4 3 6 5 40 剩余套數(shù) 0 2 6 2 3 4 2 3 22 銷(xiāo)售率 100% 75% 25% 75% 50% 38% 75% 63% 63% .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。 ?單元： 塔樓中，一單元銷(xiāo)售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷(xiāo)售率為 63％，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率為 66％。 ?剩余單位： 主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 2. 來(lái)訪客戶提及最多的比較項(xiàng)目。 華遠(yuǎn)裘馬都 泛海國(guó)際居住區(qū) 國(guó)興觀湖國(guó)際 萬(wàn)科東第 朝 陽(yáng) 北 路 建 國(guó) 路 陽(yáng)光上東 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 6號(hào)地 17號(hào)樓在售不多，戶型面積為 140240平米兩居－四居 ； 一期 8號(hào)地塊 4號(hào)樓 11月 18日開(kāi)盤(pán)，戶型面積為 140平米兩居， 180平米三居； 一期 5號(hào)地塊 7號(hào)樓 12月 28日開(kāi)盤(pán)，戶型面積為 180240平米四居； 二期西班牙組團(tuán) C5號(hào)樓