某某年體育飲料行銷規(guī)劃-展示頁
2025-01-11 02:41本頁面
【正文】 略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷售額的 %返利； 完成全年任務(wù)的 90100%，以銷售額的 2%返利； 完成全年任務(wù)的 100%以上，超額部分以銷售額的 %返利； ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ?加強(qiáng)終端建設(shè)，陳列工具輔助終端生動化（如：冰柜、陳列展示架、 POP等） ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 目的 讓消費(fèi)者體驗(yàn)并意識到在各種出汗?fàn)顟B(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 不再延續(xù) 2023年通路產(chǎn)品搭贈策略，針對零售終端和二批商轉(zhuǎn)向以實(shí)物獎勵為主，適當(dāng)產(chǎn)品搭贈鋪貨。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 USP（獨(dú)特的銷售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ ? 四、 2023年整體行銷策略 建議零售價(jià)PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽 % % 25%出廠價(jià) 加價(jià)率 二批進(jìn)價(jià)% 5% %加價(jià)率 小店進(jìn)價(jià) 商超進(jìn)價(jià)小店加價(jià)率價(jià)格策略 價(jià)格制定原則：同 2023年 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 區(qū)域設(shè)置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個(gè)辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路重點(diǎn)和目標(biāo) ? “出汗場所” 作為體飲的重要終端重點(diǎn)維護(hù)，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。由于工作壓力，平時(shí)會吃些保健品來維護(hù)自身的身體健康。 2545歲的中青年人群 ——熱愛生活，注重健康和生活品質(zhì)。也承受著不輕的學(xué)習(xí)壓力和工作壓力。喜歡冒險(xiǎn)和運(yùn)動，特別是與大自然融為一體的戶外運(yùn)動。 次要： 2545歲是飲料市場中較成熟的理性群體。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態(tài)，并最終達(dá)到心智平衡的理想境界。 利益 ——解渴健身，保持身體最佳平衡狀態(tài)； 給消費(fèi)者暢快的飲用口感和健康活力的生活感受。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標(biāo)。 ? 三、 2023年行銷目標(biāo) 在 03年的市場運(yùn)作基礎(chǔ)上鞏固并加速全國第一批重點(diǎn)區(qū)域全面成長，啟動第二梯隊(duì)重點(diǎn)市場，同時(shí)華南、華中市場進(jìn)入導(dǎo)入階段。 ? 豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合，高效率運(yùn)用行銷費(fèi)用進(jìn)行投入。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 策略重點(diǎn) ? 繼續(xù)堅(jiān)持差異化市場細(xì)分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者溝通。 ?無法快速滲透全國市場，系統(tǒng)盈利能力緩慢。 ? 飲料市場新品推出速度快，淘汰率高，周期短。 ? 知名度低，品牌效應(yīng)不明顯。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 市場仍然需要引導(dǎo)和培育，前期投入較大。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說法，賣點(diǎn)鮮明，引導(dǎo)消費(fèi)潛力。 ? 飲料市場格局正在打破，新品上市容易被消費(fèi)者接受。 ? 在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者基礎(chǔ)上，將消費(fèi)大眾化，從出汗人群切入。 ? 切入特殊渠道建立亮點(diǎn)，形成特渠良性回轉(zhuǎn)，并以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)展到其他零售店，形成良好的市場基礎(chǔ)。 ? 體飲的市場價(jià)值約在 8000萬人民幣 /月（北京 /浙江 /吉林 /太原） 其中北京對總的潛在市場價(jià)值貢獻(xiàn)最大，我們尚存在極 大努力空間。 2023年，各飲料廠商不斷推陳出新，旋風(fēng)般出擊飲料市 場，與此相對應(yīng)，我們必須在夯實(shí)現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上加 速拓展步伐，加快水平增長速度。 ? 日本大冢落戶天津，生產(chǎn)寶礦力牌功能飲料。 ? 一、 2023年背景環(huán)境 競爭狀況分析 ? 脈動迅速躋身中國飲料市場的最前沿。體 飲 2023年行銷規(guī)劃 飲料事業(yè)部 ? 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場概況和發(fā)展趨勢 ? 2023年 16月銷售收入比 2023年同期增長 % ? 功能性飲料銷售收入 02年比 01年增長 28％ （功能性飲料占整體飲料市場份額 7%） ? 目前中國人均年消費(fèi)不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費(fèi)比較集中的省市有北京、上海、浙江、
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