某某年體育飲料行銷規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-06 02:41本頁面
【正文】 廣東。 中國飲料產品消費潛力巨大，這為新品類進入和增長提 供機會。 ? 隨著百事公司收購佳得樂品牌，深度的品牌擴張在即。 ? 健力寶 2023年推出 A8運動飲料，重振運動飲料雄風。 ? 一、 2023年背景環(huán)境 體飲市場潛力 ? 我國消費者對飲料品牌的忠誠度相對較低，為弱勢品牌的扭轉提供了機會。 ? 二、 體飲現狀 SWOT 分析 強勢 /S ? 差異化的市場細分，已擁有一批固定消費群體。 機會點 /O ? 繼續(xù)在特殊渠道精耕細作，保有并提升此領域的市場占有率，并集中資源發(fā)展重點城市市場。仍以學校為主戰(zhàn)場，兼顧白領人群。 ? 飲料市場增長速度加快，非碳酸飲料認知度高。 ?必須在特殊渠道領域成為優(yōu)勢品牌。 ? 對經銷商和 KA系統(tǒng)的營銷網絡資源掌控能力相對薄弱。 威脅 / T ? 國際品牌同質類產品對重點中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開發(fā)同質類健康飲料。 ? 二、 體飲現狀 SWOT 分析 影 響 ?市場全面啟動需要巨大的資金支持。 ?競爭加劇，產品形成規(guī)模之前成本較高，利潤將被攤薄。 ? 將全國劃分為幾類市場區(qū)域， 集中資源 有重點的發(fā)展并迅速滲透，提高銷售量，達到規(guī)模。 ? 加強產品核心概念輸出，迅速擴大影響，擠身飲料行業(yè)前沿。 2023年達到銷售目標 ? 三、 2023年行銷目標 區(qū)域 銷售目標 區(qū)域 銷售目標北京 6000 河南 300浙江 3000 上海 300吉林 800 河北 300陜西 800 廣東 300山西 800 福建 300江蘇 800 湖南 300遼寧 800 湖北 300山東 400天津 300 總計 15800? 四、 2023年整體行銷策略 產品策略 產品口味： 現有四種口味不變，有待開發(fā)和增加 12種。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產品策略 產品定位： 主體 ——平衡飲料 特性 ——與人體體液相似，在體液（汗液）流失的狀態(tài)下 迅速補充身體所失水分和電解質。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產品策略 產品定位： 通過迅速補充和調節(jié)體液平衡，達到解渴健身目的。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產品策略 目標消費群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費群體。 ? 四、 2023年整體行銷策略 TA分析 目標消費群 1524歲的青少年人群 ——熱愛生活，積極自信，敢于嘗試新鮮事物，善于表現自己。喜歡上網，甚至有些沉溺與此，樂于廣交朋友。品牌忠誠度相對較低。自信，事業(yè)上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負積極面對。選擇品牌時較理性，品牌忠誠度高。 ?各區(qū)域分階段對重點地區(qū) /渠道進行鋪貨，保證目標渠道鋪貨率的迅速提升和穩(wěn)定。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經銷商全年以訂貨會形式做 2次進貨獎勵（每次力度不超過 6%），同時設定年度返利；商超系統(tǒng)全面啟動的市場全年召開兩次商超渠道訂貨會，包括經銷商和下屬重點零售客戶。 ? 我們的目標是只要消費者有出汗狀態(tài)或預知可能發(fā)生的出汗狀態(tài)時，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據各區(qū)域特征和市場開發(fā)進度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 ?開展路演、超市等銷售促進活動。 ? 集中資源進行 A類終端的建設。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據 2023年市場運作基礎，建立局部優(yōu)勢，垂直運作和水平運作同步開展。成為體飲全國根據地。 ? 學校中小型活動：全年不低于 600場。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。 ? 具備專業(yè)銷售隊伍能夠做到渠道精耕。 ? 重點維護 A類終端，強調有效售點的產出。 ? K/A： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上。 9月 11月展開第二輪高?；顒?，抓重點學校，每月至少 1次。 ? 學校內群體以娛樂、體育活動為主，冠名、贊助、深化主題活動，以和消費者溝通產品利益為主，強化品牌形象。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略
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