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某公司某某年戰(zhàn)略規(guī)劃書-在線瀏覽

2025-03-27 11:27本頁(yè)面
  

【正文】 50G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當(dāng)?shù)氐杲?jīng)營(yíng)效益評(píng)估能否經(jīng)營(yíng) 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。行銷組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場(chǎng) /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)?!方?jīng)營(yíng)產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂(lè)糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。三市場(chǎng)分類《一 /二 /三類》終端門店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生效益行銷組合區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略高 市場(chǎng)級(jí)別 低 低 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 高精耕市 場(chǎng) 省轄市為主發(fā) 展市 場(chǎng) 以當(dāng)?shù)叵?費(fèi) 水平及 購(gòu)買 力維 持市 場(chǎng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較 好的市 場(chǎng)潛力市 場(chǎng) 未能完成開 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷量行銷組合客商分級(jí)管理思想客戶 ABC分類 分析客商結(jié)構(gòu) 努力形成較合理的客商群結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有客商按等級(jí)時(shí)間 /精力 /經(jīng)營(yíng)情況 提升有潛力的客商等級(jí), 市場(chǎng)第一的思想 —— 先做到小 A,經(jīng)營(yíng)思想,再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動(dòng)態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法:《 直營(yíng)客戶》《縣級(jí)客戶》《地級(jí)市客戶》 行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略渠道 主推品項(xiàng) 輔助單品 培育單品K/A渠道包括外部市場(chǎng)150g西梅 2sku500g化核西梅 454g盒裝西梅 100g椰蓉 2sku150gQ果吧 2sku散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)品100G漢堡 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU開架小超 65G西梅 /150無(wú)核西梅 /100G椰蓉2SKU 150GQ果吧 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU批發(fā)市場(chǎng) 五彩繩 /水果圈 /Q果吧 /65G西梅/100G椰蓉 /散裝西梅 /散裝椰蓉 150G西梅 /75G開心果 / 100G椰蓉學(xué)校售點(diǎn) 100G椰蓉 /65G150G西梅 /75開心果 150GQ果吧特通渠道 150G西梅 /150GQ果吧 / 150G西梅全局啟動(dòng)渠道精耕,樹立區(qū)域第一品牌行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略品牌推廣計(jì)劃高校在( 36月, 912月)深入執(zhí)行 2023年校園形象 及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略,更加注重活動(dòng)質(zhì)量和品牌利益溝通及 銷售拉動(dòng)。重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動(dòng)開展( 1 12月)校內(nèi)小超投入 KT、包柱( 35月, 910月) 節(jié)假日重店投入活動(dòng)做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃,提升品牌形象分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略富味系列產(chǎn)品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善,加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列, 30 平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品,建立此領(lǐng)域的 強(qiáng)勢(shì)品牌地位; 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時(shí)機(jī)開展訂貨會(huì) 812月共 40場(chǎng);重點(diǎn)維護(hù) A類終端,強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出(具體 A類終端在總部備案) 行銷組合鋪貨進(jìn)度要求:特渠: 3月底大學(xué)鋪貨率 100%;重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 70%以上;士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上; 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ; KA: 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求:上半年完成每所高校至少 2次大型活動(dòng),至少完成區(qū)域內(nèi) 1個(gè)所重點(diǎn)中學(xué) 活動(dòng)。信息平臺(tái)建立經(jīng)營(yíng)就是要賺錢數(shù)據(jù)生產(chǎn)于每個(gè)生意環(huán)節(jié)富味營(yíng)銷總部?jī)?nèi)部 合作伙伴 零售終端營(yíng)銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)工廠生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶資源價(jià)格體系分渠道銷量渠道促銷上游渠道進(jìn)銷存客戶資源價(jià)格銷量終端促銷分銷 /鋪市率公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /市場(chǎng)份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買習(xí)慣 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷本部層面 大區(qū)經(jīng)理層面 省經(jīng)理層面 營(yíng)銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況工廠生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶資源價(jià)格(體系 0分渠道的銷量(渠道及終端的各種類型商店)渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率(各種類型商店)公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 /規(guī)格偏好品牌檢測(cè)人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況庫(kù)存客戶資源價(jià)格(體系)分渠道的銷量(渠道及終端的各種類型商店)渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率(各種類型商店)公關(guān)促銷市場(chǎng)容
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