【正文】 5% 崗前培訓崗 10% 20% 、推動 30% 20% (每月八課時 ) 10% 10% 試用業(yè)務員培訓崗 10% 、組織與落實 20% 、考核、管理 20% 20% 20% (每月八課時 ) 5% 5% 正式業(yè)務員培訓崗 10% 40% 10% 20% 10% 10% 代理人培訓崗 ?宣到和推動總公司組訓評優(yōu)方案 ?教師節(jié)評優(yōu)選先 ?依據(jù)考核結(jié)果，實行公平晉級 ?考核結(jié)果與績效工資掛鉤 ?分公司優(yōu)秀培訓室的評選（流動紅旗） 見附件：活動方案 七、激勵 評選方案 一、評選獎項： 設立季度優(yōu)秀培訓室、年度優(yōu)秀培訓室 二、評選名額及方法： （一）、 年度優(yōu)秀培訓室： 2個（ 3次及以上獲得 “ 季度優(yōu)秀培訓室 ”稱號者 可直接獲得 “ 年度優(yōu)秀培訓室 ” 稱號 ） （二）、季度優(yōu)秀培訓室： 1個（獲得流動錦旗一面） 三、評選標準： 合格培訓室的工作績效應是過程與結(jié)果并重，一個好的過程必定會有一個好的結(jié)果。 招聘 負責部門 主要內(nèi)容 流程 ?組訓輪崗制度 —— 培養(yǎng)全才的組訓人員 ?授課能力培養(yǎng) —— 讓組訓的腰桿挺直 ?課程開發(fā) —— 培養(yǎng)品牌組訓 ?訓練體系的運做 —— 營業(yè)部實戰(zhàn) ?相關(guān)培訓 —— 積累知識，貼近一線 ?前程規(guī)劃 —— 激發(fā)內(nèi)力、穩(wěn)定隊伍 二、 組訓培養(yǎng) — 后期培養(yǎng) 組訓對口營業(yè)部月度經(jīng)營狀況分析表 年 月 支公司 營業(yè)部 組訓姓名 指標 上月計劃 本月達成 下月計劃 重點差距分析 各項經(jīng)營指標狀況分析 人力 主任 正式 試用 活動率 主任 正式 試用 人均產(chǎn)能 主任 正式 試用 人均件數(shù) 主任 相關(guān)改進措施 正式 試用 件均保費 主任 正式 試用 三個月轉(zhuǎn)正率 六個月轉(zhuǎn)正率 十三個月留存率 (1)營業(yè)區(qū)每月組織召開兩次例會 ,由區(qū)經(jīng)理和教導崗組訓負責 ,總結(jié)和安排各項工作。 定崗 總公司 簽訂培訓協(xié)議書后參加總公司組訓班學習。 ? 營銷部與培訓部從不同角度關(guān)注相同的業(yè)績指標，從不同方向作用于營銷，形成一個合力。營業(yè)單位經(jīng)理能夠在運用組訓人員協(xié)助處理事務時，適時給予教育訓練，適量授權(quán)培養(yǎng)起獨當一面的能力。 千萬不可心存輕視，任其生存，如此不僅暴殮人才，更可惜的是失去了一位左右手。 ? 營銷部督導室負責督導、追蹤業(yè)務隊伍和訓練體系的落實狀況，并將結(jié)果反饋給培訓部，同時培訓部也定期到業(yè)務單位調(diào)研，根據(jù)獲得的信息 ,針對各項指標狀況決定下一步的培訓工作的重點方向，從而與營銷保持一致，形成大營銷的概念。 組訓班 總公司、培訓部 參加總公司的面試、筆試、演講。 (2) 培訓部組織召開每月一次的組訓例會，以每個營業(yè)區(qū)為單位，匯報本營業(yè)區(qū)當月的培訓工作狀況及下月相應工作計劃。 評選標準分量化指標與非量化指標其中 量化指標占比 30%（ 營業(yè)區(qū)季度各崗位人均分數(shù)排名）， 非量化指標占比 70%考核培訓部各項工作的落實情況、 《教育、培訓、訓練》體系執(zhí)行情況、營業(yè)區(qū)培訓室日常工作的管理。 串講考勤：按區(qū)上報，培訓部抽查，出勤率 8 0 % 為合格，模擬考試參考率 9 5 % 合格。 C 代理人戰(zhàn)報供稿 營業(yè)區(qū)定期上 報代理人相關(guān)文章，營業(yè)區(qū)職 場開設代理人園地。 銜接教育卡：填寫是否完整、規(guī)范有無代填現(xiàn)象 。 年度優(yōu)秀組訓室（ 2名）獲年度優(yōu)秀組訓室錦旗一面，在分公司全年系統(tǒng)表彰大會上 由總經(jīng)理授予。 ３、育成體系中個別營業(yè)部追蹤不到位，導致人員 流失。 ２、對育成體系進行更為嚴格的追蹤（考勤，質(zhì) 量）對口組訓做。 ２、針對新人沒有很好的主顧開拓的方法，導致新 人沒有足夠量的準主顧積累。 ２、重新設置循環(huán)１６的課程（新增加信心工程、 分紅及健康險講座、ＱＵＩＣＫＳＴＡＲＴ 課程） ３、強化循環(huán)１６后的訓練１６的追蹤嚴格按照訓練 摸版由對口部組訓監(jiān)督（摸板：訓練考察點） ４、加強追蹤根據(jù)追蹤表對每一個員工進行追蹤，發(fā) 現(xiàn)問題及時與部經(jīng)理溝通（對口組訓）。 正式層級追蹤不夠。 大力宣導基本法，制作不同層級利益分析表， 抓住基本法轉(zhuǎn)換時機爭取 3月份晉升。 FAN人員追蹤及脫落原因： 建立 FAN學員檔案，定期組織座談，定期對業(yè)績 進行追蹤。 和平二部：兼職講師講的多練的少，訓練方法有待改進。 嚴格按訓練模板操作，定期對學員反饋， 加大追蹤力度，與主管簽定責任書。 開設講師培訓課程請陳穎老師講如何當一名合格 的講師。 制訂新的兼職講師管理辦法。 新人崗前培訓追蹤表 報名人數(shù) 育成人數(shù) 參考人數(shù) 通過人數(shù) 辦代號人數(shù) 轉(zhuǎn)正時間 人力缺口