【正文】 ? 業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 管理重點(diǎn) 43 操作型管理模式按照集團(tuán)總部與下屬子公司的定位，有著不同的權(quán)限劃分 權(quán)限 內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)?quán) 戰(zhàn)略的研究制定、審批的權(quán)限范圍 投資決策權(quán) 對(duì)項(xiàng)目的投資決策權(quán)限范圍 資產(chǎn)管理權(quán) 對(duì)公司資產(chǎn)保值、增值和處置的權(quán)限 物資采購(gòu)權(quán) 經(jīng)營(yíng)所需商品的采購(gòu)權(quán)限范圍 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算權(quán) 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算的制定和考核的權(quán)限范圍 業(yè)務(wù)控制權(quán) 業(yè)務(wù)策劃、業(yè)務(wù)組合、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 人事管理權(quán) 人員錄用、崗位任命、績(jī)效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展 財(cái)務(wù)控制權(quán) 財(cái)務(wù)控制的權(quán)限、方式 審計(jì)管理權(quán) 對(duì)業(yè)務(wù)和員工的監(jiān)察審計(jì)的權(quán)限 制度優(yōu)化權(quán) 方針政策與制度制定的權(quán)限范圍 品牌、公關(guān)管理權(quán) 在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一公關(guān)等方面做出的要求 信息管理權(quán) 對(duì)公司各類經(jīng)營(yíng)信息的管理權(quán)限 華鼎錦綸總部與下屬子公司關(guān)鍵權(quán)限分類表 44 對(duì)于各種職權(quán)，我們需要進(jìn)行明確的定義 建議權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)提出建議和意見(jiàn)的權(quán)力 提案權(quán) 提出或編制管理方案（制度）或其他事項(xiàng)方案的權(quán)力 審核權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)的科學(xué)性、可行性進(jìn)行審議、修訂的權(quán)力 審批權(quán) 批準(zhǔn)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)付之實(shí)施的權(quán)力 執(zhí)行權(quán) 組織執(zhí)行管理方案（制度）或其他事項(xiàng)的權(quán)力 考核權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行考核的權(quán)力 審計(jì)權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)執(zhí)行結(jié)果的真實(shí)性和合規(guī)性進(jìn)行審計(jì)的權(quán)力 監(jiān)控權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)控的權(quán)力 獎(jiǎng)懲權(quán) 對(duì)考核和審計(jì)結(jié)果按照相關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任者進(jìn)行獎(jiǎng)懲的權(quán)力 申訴權(quán) 對(duì)考核結(jié)果或者管理決議進(jìn)行申訴的權(quán)力 知情權(quán) 對(duì)管理方案（制度）或其他事項(xiàng)相關(guān)信息知情的權(quán)力 45 采用 操作型 管控模式的集團(tuán)總部與控股子公司的權(quán)限劃分 權(quán)限 華鼎錦綸子集團(tuán) 子公司 戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)?quán) 在集團(tuán)總部（三鼎控股）總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)子集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系， 全面負(fù)責(zé)子集團(tuán)下屬公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并及時(shí)實(shí)施過(guò)程監(jiān)督和效果評(píng)估 ?擁有對(duì)自己戰(zhàn)略規(guī)劃的 建議權(quán) 負(fù)責(zé) 執(zhí)行子集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?所有涉及戰(zhàn)略決定的問(wèn)題，可以向子集團(tuán)歸口部門和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行建議，由子集團(tuán)做出審批決定 投資決策權(quán) 對(duì)參股 、兼并收購(gòu)項(xiàng)目等重大投資決定 在核定額度內(nèi)行使預(yù)算審批權(quán)，超過(guò)額度的，要上報(bào)控股總部審批 對(duì)關(guān)系到企業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的、將對(duì)集團(tuán)整體造成重大影響的項(xiàng)目決定 ,具有審核權(quán)，并報(bào)集團(tuán)總部審批 對(duì)重大參股投資項(xiàng)目，負(fù)責(zé)論證并在允許的核定范圍內(nèi)審批 ?具有項(xiàng)目投資建議權(quán)和組織編寫可行性研究報(bào)告的權(quán)力 短期決策和一般投資項(xiàng)目決策權(quán)上收到子集團(tuán) ,但要報(bào)集團(tuán)總部備案 資產(chǎn)管理權(quán) 全面負(fù)責(zé)子集團(tuán)和下屬子公司的資產(chǎn)保值、增值和資產(chǎn)處置權(quán) 重要資產(chǎn)的購(gòu)買、技術(shù)改造等決策在核定允許范圍內(nèi)自行審批，但要報(bào)控股總部備案，超過(guò)權(quán)限的報(bào)控股總部審批 負(fù)責(zé)子公司本身的資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)保值增值 采購(gòu)權(quán) 大眾物件的采購(gòu)與重要原材料的采購(gòu)權(quán) 具有預(yù)算范圍內(nèi)的 小型物件或物品的采購(gòu)權(quán) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算權(quán) ?對(duì)下屬控股子公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算具有指導(dǎo)、審核、修正和審批權(quán)，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行最終評(píng)價(jià) ?通過(guò)董事會(huì)加強(qiáng)對(duì) 控股子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與考核、財(cái)務(wù)預(yù)算、重大投資及利潤(rùn)分配 等重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的管理 ?具有組織制訂財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目類別、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)的權(quán)力 具有預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)，預(yù)算外費(fèi)用的審核權(quán) 業(yè)務(wù)控制權(quán) 對(duì)子公司的重要經(jīng)營(yíng)決策具有審批權(quán) 按規(guī)定定期對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況做詳細(xì)的分析匯報(bào) 華鼎錦綸與下屬控股子公司關(guān)鍵權(quán)限劃分表 46 采用 操作型 管控模式的集團(tuán)總部與控股子公司的權(quán)限劃分（續(xù)一） 權(quán)限 集團(tuán)總部 控股子公司 人事管理權(quán) 通過(guò)戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)子公司總經(jīng)理有考核權(quán) 對(duì)子公司 中層及以上核心高管人員 的任免具有決策審批權(quán) 對(duì)除中層及核心高管人員和財(cái)務(wù)主管外的人員，擁有招聘、任免、考核權(quán) ,但必須報(bào)子集團(tuán)進(jìn)行備案 ,總部具有審核權(quán) 財(cái)務(wù)控制權(quán) 具有對(duì)子公司的 財(cái)務(wù)主管直接委派和任免權(quán) 對(duì)財(cái)務(wù)主管實(shí)行 任期輪換制 ，財(cái)務(wù)主管發(fā)生工作變動(dòng)，集團(tuán)具有離任審計(jì)權(quán) 財(cái)務(wù)部、審計(jì)部通過(guò) 預(yù)算體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系 具有對(duì)下屬子公司財(cái)務(wù)的監(jiān)控權(quán)、審計(jì)權(quán) ?根據(jù)控股子公司情況，設(shè)立全面的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu) , ?對(duì)重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)實(shí)行 總經(jīng)理與財(cái)務(wù)主管聯(lián)簽 制度 ?總部和子公司共同擁有財(cái)務(wù)主管的考核權(quán) 審計(jì)管理權(quán) 負(fù)責(zé)集團(tuán)總部和下屬子公司的全面審計(jì) 接受集團(tuán)總部、子集團(tuán)或?qū)I(yè)審計(jì)機(jī)構(gòu)的全面審計(jì) 制度優(yōu)化權(quán) 定期對(duì)子集團(tuán)的全部制度和下屬子公司的管控制度進(jìn)行優(yōu)化 依據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一要求，有自己制定經(jīng)營(yíng)制度的權(quán)力，但要報(bào)集團(tuán)備案 品牌、公關(guān)管理權(quán) 統(tǒng)一集團(tuán)品牌、形象、行為，對(duì)政府、媒體和行業(yè)部門進(jìn)行統(tǒng)一處理 協(xié)助集團(tuán)進(jìn)行品牌和公關(guān)管理 信息管理權(quán) 在集團(tuán)總部的部署下，負(fù)責(zé)建設(shè)子集團(tuán)及下屬控股子公司的信息情報(bào)搜集系統(tǒng)，進(jìn)行信息收集、整理、分析和研究，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù) 及時(shí)向子集團(tuán)上報(bào)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)相關(guān)信息 華鼎錦綸總部與下屬控股子公司關(guān)鍵權(quán)限劃分表 47 “集權(quán)有道、分權(quán)有序、授權(quán)有章、用權(quán)有度”是華鼎錦綸成功運(yùn)作的基本經(jīng)驗(yàn) 集權(quán)有道 分權(quán)有序 授權(quán)有章 用權(quán)有度 在集中關(guān)鍵權(quán)力的同時(shí)，要有程序、有步驟地考慮放權(quán)。對(duì)各子公司在銀行獨(dú)立開(kāi)設(shè)的資金賬戶實(shí)行審核和備案管理，并對(duì)該類資金賬戶進(jìn)行管理和監(jiān)控 24 采購(gòu)部 部門名稱：采購(gòu)部 負(fù)責(zé)人職稱：部長(zhǎng) 部門直接上級(jí)：總裁 部門使命 負(fù)責(zé)公司大宗和關(guān)鍵生產(chǎn)原、輔材料的采購(gòu)以及生產(chǎn)設(shè)備更新的采購(gòu)工作 部門 職責(zé) ? 建立和健全公司采購(gòu)管理制度及采購(gòu)工作的操作實(shí)施細(xì)則 ? 負(fù)責(zé)公司全年采購(gòu)計(jì)劃制定工作，經(jīng)上報(bào)審批后組織執(zhí)行 ? 收集公司所需各類設(shè)備、原輔材料的市場(chǎng)信息和新產(chǎn)品動(dòng)向，建立各類產(chǎn)品的信息庫(kù) ? 對(duì)公司所需物資的市場(chǎng)行情及變化趨勢(shì)調(diào)研，做出分析報(bào)告 ? 負(fù)責(zé)組織供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作 ? 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的資信調(diào)查和供應(yīng)商檔案的建立、維護(hù)、更新 ? 負(fù)責(zé)組織公司大宗采購(gòu)物資的公開(kāi)招標(biāo)工作 ? 負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)工作的商務(wù)洽談、合同簽訂，監(jiān)督采購(gòu)合同的執(zhí)行 ? 根據(jù)相關(guān)部門和子公司提交的物品需求計(jì)劃，按時(shí)按要求實(shí)施采購(gòu) ? 負(fù)責(zé)收集整理采購(gòu)工作中的數(shù)據(jù)，根據(jù)需要提供給相關(guān)部門 25 銷售部 部門名稱：銷售部 負(fù)責(zé)人職稱：部長(zhǎng) 部門直接上級(jí)：總裁 部門使命 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司市場(chǎng)銷售工作，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，確保訂單銷售的及時(shí)完成 部門 職責(zé) ? 負(fù)責(zé)制定公司銷售政策，建立健全營(yíng)銷管理制度 ? 負(fù)責(zé)擬定公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，并按照區(qū)域、時(shí)間及產(chǎn)品進(jìn)行分解 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及銷售預(yù)測(cè)，制定三 個(gè)月的滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)， 確保銷售預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃達(dá)成的準(zhǔn)確性 ? 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的銷售、資金回籠，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并 使銷售費(fèi)用最小化 ? 負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)和客戶的開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，擴(kuò)大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量 ? 負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)信息及專項(xiàng)研究成果的收集、整理與分析，并定期和不定期地提供相應(yīng)的報(bào)告 ? 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的廣告、促銷策略 (包括推廣的創(chuàng)意策略、媒介策略 )，市場(chǎng)推廣計(jì)劃及宣傳促銷方案，并組織實(shí)施 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品展覽、展示活動(dòng)及定貨會(huì)、促銷推廣會(huì)的策劃和實(shí)施；負(fù)責(zé)媒介投放，并做好與相關(guān)媒體單位的日常溝通工作 ? 負(fù)責(zé)公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理 ? 建立健全營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，為公司營(yíng)銷決策、產(chǎn)品決策提供信息支持 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，進(jìn)行客戶回訪，受理客戶投訴，做好售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤 ? 負(fù)責(zé)建立健全客戶檔案 26 生產(chǎn)技術(shù)部 部門名稱：生產(chǎn)技術(shù)部 負(fù)責(zé)人職稱：部長(zhǎng) 部門直接上級(jí)：副總裁 部門使命 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)