建立并維持競爭優(yōu)勢-wenkub
2023-01-23 09:26:50 本頁面
【正文】 來競爭優(yōu)勢的同時，要保持當(dāng)前的競爭優(yōu)勢。第四章 建立并維持競爭優(yōu)勢 概念 ? 競爭者 ?競爭性對抗 ?競爭性行為 ?多元市場競爭 ?競爭性動態(tài) 競爭者 ?概念 ?戴爾和惠普 ?戴爾的定制模式受到挑戰(zhàn) ?企業(yè)和競爭者之間為獲取超額利潤互動和相互反應(yīng)，但這種決策會直接影響其獲取超額利潤的能力 ?如何選取競爭市場，如何進(jìn)行最有力的競爭十分重要 競爭性對抗 ?概念 ?在高度競爭性的行業(yè)，企業(yè)會選取策略性行動并對對手的行動作出反應(yīng)，為維持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 競爭性動態(tài) ?競爭性動態(tài) ?圖 41 從競爭者到競爭性對抗 ?企業(yè)采取的行動會引起其他競爭者的反應(yīng)，而這些反應(yīng)又會導(dǎo)致最初采取行動的企業(yè)的反應(yīng)。 41 競爭性對抗模型 ?競爭對手的相互行動和相互反應(yīng)，顯示企業(yè)間是相互影響的。 ?圖 42 一個競爭性對抗模型。 ?宏基和聯(lián)想之爭。隨著 PC市場競爭格局日趨復(fù)雜，三強(qiáng)之間的爭霸戰(zhàn)愈演愈烈。在打出移動娛樂的旗號后更加緊了在家用筆記本市場的攻勢， V3000系列筆記本主打家用娛樂，產(chǎn)品覆蓋 5000到 10000元，成為了惠普最具競爭力的產(chǎn)品。 貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，通過網(wǎng)吧銷售提高銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直銷產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格低 15%20%。 與國美合作進(jìn)軍零售市場 面對以上威脅，戴爾主要在于改變自己的銷售模式，在滿足消費(fèi)者需求上快人一步，增強(qiáng)自身競爭力 聯(lián)想 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想 品牌 的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場處于相當(dāng)高的地位。第一時間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價值傳遞給消費(fèi)者，贏得 時間差 優(yōu)勢。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。 ? 動態(tài)競爭模型 ? 動態(tài)競爭模型產(chǎn)生于對同行業(yè)企業(yè)圍繞著某個位置而發(fā)生的一系列動態(tài)競爭互動的分析。 例如，航空企業(yè)的價格戰(zhàn)非常 相似，但是每當(dāng)競爭對手推出 促銷價格時，各個企業(yè)都很快 回應(yīng)。 相對的規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 攻擊和反擊 的能力 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 不斷創(chuàng)新是很多動態(tài)行業(yè)中對作市場領(lǐng)袖企業(yè)的要求 相對的規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 攻擊和反擊 的能力 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 超出客戶期望是 90年代 競爭的基本條件 相對的規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 攻擊和反擊 的能力 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競性分析 知曉 動機(jī) 能力 競爭行為的 動力 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競爭性對抗 攻擊 先行者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽(yù) 競爭 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 慢周期市場是指市場被壟斷或強(qiáng)有力的品牌忠誠度導(dǎo)向，變化緩慢。 在多元市場競爭的企業(yè)能夠在某個市場內(nèi)減少對峙競爭。 后果 演進(jìn)行動 以增長為導(dǎo)向的行動 市場權(quán)力行動 演化結(jié)果 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 競爭市場分類 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 競爭后果 短暫優(yōu)勢 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)在這一市場有可能維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢。如果你想做小企業(yè) ,那么只要你的行動像大
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