建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 這類(lèi)市場(chǎng)由于缺乏企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)可以使有利的企業(yè)維持其競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型主要適用于某些特定行業(yè)中所存在的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)之間所發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙。 威脅 美洲、歐洲市場(chǎng)來(lái)自上述兩種品牌的壓力。 零庫(kù)存 的關(guān)鍵是按訂單生產(chǎn)，這樣就要求對(duì)用戶(hù)的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷(xiāo)是匹配的。 惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略下，發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品。 ?競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)因素也會(huì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗的激烈程度。企業(yè)的成功取決其采取的策略和這些策略應(yīng)用帶來(lái)的后果。 ?經(jīng)驗(yàn)表明，戰(zhàn)略會(huì)使一些企業(yè)比其他企業(yè)做的更好。 ?競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗會(huì)影響各類(lèi)企業(yè)戰(zhàn)略，但主要是影響企業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?具有高度市場(chǎng)共通性和高度資源相似性企業(yè)是“明顯并互相認(rèn)可的直接競(jìng)爭(zhēng)者”。 如今，三大國(guó)際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。 戴爾 總成本領(lǐng)先 戴爾在中國(guó)市場(chǎng)的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采取的 直銷(xiāo)模式 所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。 Lenovo和 Thinkpad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。三位強(qiáng)者為搶奪市場(chǎng)份額演繹著激烈的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，鹿死誰(shuí)手還難以預(yù)料。如果你想做小企業(yè) ,那么只要你的行動(dòng)像大企業(yè)就行了。 在多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)能夠在某個(gè)市場(chǎng)內(nèi)減少對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)。 例如，航空企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)非常 相似，但是每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出 促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)，各個(gè)企業(yè)都很快 回應(yīng)。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌 在全球 PC市場(chǎng)上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱(chēng)之為三強(qiáng)。 與國(guó)美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng) 面對(duì)以上威脅，戴爾主要在于改變自己的銷(xiāo)售模式，在滿足消費(fèi)者需求上快人一步，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力 聯(lián)想 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想 品牌 的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)處于相當(dāng)高的地位。 貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，通過(guò)網(wǎng)吧銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量。隨著 PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨復(fù)雜，三強(qiáng)之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)愈演愈烈。 ?圖 42 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗模型。 競(jìng)爭(zhēng)性動(dòng)態(tài) ?競(jìng)爭(zhēng)性動(dòng)態(tài) ?圖 41 從競(jìng)爭(zhēng)者到競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 ?企業(yè)采取的行動(dòng)會(huì)引起其他競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，而這些反應(yīng)又會(huì)導(dǎo)致最初采取行動(dòng)的企業(yè)的反應(yīng)。 ?企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性行為，試圖根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)五力模型對(duì)自我進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并在建立企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要保持當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?企業(yè)所采取的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)和反應(yīng)時(shí)企成功創(chuàng)建并利用企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的基礎(chǔ)。惠普是全球 PC市場(chǎng)占有率大一的廠商，戴爾在美國(guó)市場(chǎng)上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。 威脅 銷(xiāo)售渠道 品牌影響力 應(yīng)對(duì)策略 由全國(guó)總代制變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷(xiāo)制。 威脅 直銷(xiāo)模式在中國(guó)遇到阻力 消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng) 聯(lián)想對(duì)其銷(xiāo)售模式的模仿 應(yīng)對(duì)策略 在全球大力推廣體驗(yàn)中心，在美國(guó)市場(chǎng)把電腦放在沃爾瑪銷(xiāo)售，改變以往的單一模式。 惠普的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃 應(yīng)對(duì)策略 奧運(yùn)戰(zhàn)略是其國(guó)際化的最好機(jī)會(huì)。 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別 對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)是否一對(duì)一地在多元市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析
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