建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(完整版)
【正文】 周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 動(dòng)機(jī) 能力 經(jīng)理是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的特點(diǎn) ? 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型： 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 企業(yè)是否具有適當(dāng)?shù)耐ㄟ^ 攻擊或反擊得到回報(bào)的 激勵(lì) ? 動(dòng)機(jī) 能力 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 企業(yè)是否具有發(fā)動(dòng)攻擊或反擊所必需的資源 ? 動(dòng)機(jī) 能力 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)采取動(dòng)作的優(yōu)勢(shì) 有可能長(zhǎng)遠(yuǎn)持久 企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng) : 攻擊 (行動(dòng) )反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 可能的反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回應(yīng)之前能夠收取客觀回報(bào) 能夠獲得顧客的忠誠，并以此建立阻止競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手進(jìn)入的障礙 優(yōu)勢(shì)是否持久取決于模仿的困難程度 采取第一競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的企業(yè) 一般擁有能夠在新市場(chǎng)或新技術(shù)方面進(jìn)行冒險(xiǎn)或探索的資源和能力 先行者 Second Mover 應(yīng)該在采取回應(yīng)前評(píng)價(jià)顧客的反應(yīng) 快速的跟進(jìn)者也能夠奪取部分初始顧客和 建立品牌忠誠 避免原動(dòng)者的某些風(fēng)險(xiǎn) 必須具備必需的模仿能力 跟進(jìn)者 首先開始對(duì)先行者作出反應(yīng)動(dòng)作的企業(yè) 跟進(jìn)者往往模仿先行者 反擊的速度決定能否成功 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里回應(yīng)取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素 企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng) : 攻擊 (行動(dòng) ) 反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 可能的反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 降低價(jià)格 舉例 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 戰(zhàn)略性 行動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)性 行動(dòng) 相對(duì)容易返回 相對(duì)容易實(shí)施 在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略 重大的收購 舉例 返回困難 實(shí)施困難 需要特殊和重要的組織資源的投入 行動(dòng)者的聲譽(yù) 具有市場(chǎng)領(lǐng)袖聲譽(yù)的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿 具有冒險(xiǎn)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿 具有殺價(jià)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類別 戰(zhàn)術(shù)性還是戰(zhàn)略性 容易對(duì)行動(dòng)進(jìn)行反擊 反擊只需要極少的資源 測(cè)量反擊可能性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源 小企業(yè)更可能對(duì)戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)作出反擊 有限的資源可能導(dǎo)致企業(yè)尋找其他方式， 如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 市場(chǎng)依賴度 依靠單一市場(chǎng)的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實(shí)施 反擊 對(duì)工業(yè)依賴的企業(yè)不管對(duì)方引發(fā)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)都會(huì)作出反擊 測(cè)量反擊可能性 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資
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