建立并維持競爭優(yōu)勢(完整版)
【正文】 周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 動機 能力 經(jīng)理是否了解競爭對手 的特點 ? 知曉 企業(yè)間對峙競爭的模型： 攻擊和反擊 競爭行為 的動力 企業(yè)是否具有適當(dāng)?shù)耐ㄟ^ 攻擊或反擊得到回報的 激勵 ? 動機 能力 知曉 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊 競爭行為 的動力 企業(yè)是否具有發(fā)動攻擊或反擊所必需的資源 ? 動機 能力 知曉 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊 競爭行為 的動力 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競性分析 知曉 動機 能力 競爭行為的 動力 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競爭性對抗 攻擊 先行者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)采取動作的優(yōu)勢 有可能長遠(yuǎn)持久 企業(yè)間的對峙競爭 : 攻擊 (行動 )反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎勵 可能的反擊 競爭行動類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 在競爭對手回應(yīng)之前能夠收取客觀回報 能夠獲得顧客的忠誠，并以此建立阻止競爭 對手進入的障礙 優(yōu)勢是否持久取決于模仿的困難程度 采取第一競爭行動的企業(yè) 一般擁有能夠在新市場或新技術(shù)方面進行冒險或探索的資源和能力 先行者 Second Mover 應(yīng)該在采取回應(yīng)前評價顧客的反應(yīng) 快速的跟進者也能夠奪取部分初始顧客和 建立品牌忠誠 避免原動者的某些風(fēng)險 必須具備必需的模仿能力 跟進者 首先開始對先行者作出反應(yīng)動作的企業(yè) 跟進者往往模仿先行者 反擊的速度決定能否成功 競爭對手在哪里回應(yīng)取決于幾個關(guān)鍵因素 企業(yè)間的對峙競爭 : 攻擊 (行動 ) 反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎勵 可能的反擊 競爭行動類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊 降低價格 舉例 競爭行動的類型 戰(zhàn)略性 行動 戰(zhàn)術(shù)性 行動 相對容易返回 相對容易實施 在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略 重大的收購 舉例 返回困難 實施困難 需要特殊和重要的組織資源的投入 行動者的聲譽 具有市場領(lǐng)袖聲譽的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿 具有冒險聲譽的企業(yè)不易被模仿 具有殺價聲譽的企業(yè)不易被模仿 競爭行動類別 戰(zhàn)術(shù)性還是戰(zhàn)略性 容易對行動進行反擊 反擊只需要極少的資源 測量反擊可能性 競爭對手資源 小企業(yè)更可能對戰(zhàn)術(shù)性行動作出反擊 有限的資源可能導(dǎo)致企業(yè)尋找其他方式， 如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 市場依賴度 依靠單一市場的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實施 反擊 對工業(yè)依賴的企業(yè)不管對方引發(fā)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動都會作出反擊 測量反擊可能性 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競性分析 知曉 動機 能力 競爭行為的 動力 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競爭性對抗 攻擊 先行者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1