建立并維持競爭優(yōu)勢-文庫吧
2024-12-25 09:26 本頁面
【正文】 攻個人消費電腦早已成為惠普的方向。在打出移動娛樂的旗號后更加緊了在家用筆記本市場的攻勢， V3000系列筆記本主打家用娛樂，產品覆蓋 5000到 10000元，成為了惠普最具競爭力的產品。 惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個性世界”的品牌主張以及“商用個性化”的產品策略下，發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產品。繼 2023年底 HP500引爆國內筆記本區(qū)域市場銷售風暴之后，惠普又推出了HP500的升級產品 在區(qū)域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手锏。 威脅 銷售渠道 品牌影響力 應對策略 由全國總代制變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。 貫徹網吧戰(zhàn)略，通過網吧銷售提高銷量。 競爭力轉移到 。 戴爾 總成本領先 戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應以外，就是由其采取的 直銷模式 所支持的全線產品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉速度，降低了成本，實現了價格優(yōu)勢。據統(tǒng)計，直銷產品要比同類產品價格低 15%20%。 零庫存 的關鍵是按訂單生產，這樣就要求對用戶的需求把握要很準，這其實是和直銷是匹配的。零庫存也能最大限度的降低成本，無預估風險，無跌價損失。 威脅 直銷模式在中國遇到阻力 消費類市場 聯想對其銷售模式的模仿 應對策略 在全球大力推廣體驗中心，在美國市場把電腦放在沃爾瑪銷售，改變以往的單一模式。 與國美合作進軍零售市場 面對以上威脅，戴爾主要在于改變自己的銷售模式，在滿足消費者需求上快人一步，增強自身競爭力 聯想 差異化戰(zhàn)略 聯想 品牌 的領導力在中國市場處于相當高的地位。自收購 IBM以來更是形成了雙品牌效應，這種優(yōu)勢也日益凸顯。 Lenovo和 Thinkpad分別在消費和商務市場占據獨特優(yōu)勢。 本土品牌 的經驗使得聯想能夠對本土消費者準確把握，在渠道構架和成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據市場發(fā)展迅速調整方向和策略。第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，贏得 時間差 優(yōu)勢。 威脅 美洲、歐洲市場來自上述兩種品牌的壓力。 價格戰(zhàn)的威脅，目前國際品牌的定位轉移開始挖掘中國低端市場。 惠普的區(qū)域擴展計劃 應對策略 奧運戰(zhàn)略是其國際化的最好機會。 “新農村戰(zhàn)略”將成為未來聯想的王牌 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯想被稱之為三強。目前，惠普經過多重調整，已經穩(wěn)居 PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，其創(chuàng)始人邁克爾 戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業(yè)界側目；聯想則堅定的執(zhí)行其全球化擴張戰(zhàn)略。三位強者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)，鹿死誰手還難以預料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當長的時間內還將繼續(xù)下去。 ? 動態(tài)競爭模型 ? 動態(tài)競爭模型產生于對同行業(yè)企業(yè)圍繞著某個位置而發(fā)生的一系列動態(tài)競爭互動的分析。 ? 動態(tài)競爭模型主要適用于某些特定行業(yè)中所存在的兩個或者兩個以上的企業(yè)之間所發(fā)生的競爭對峙。 ? 動態(tài)競爭模型利用一些特定行業(yè)的案例去揭示競爭互動規(guī)律，但是其所反映的理論與方法具有廣泛的指導意義。 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 結果 競性分析 知曉 動機 能力 競爭行為的 動力 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競爭性對抗 攻擊 先行者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競
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