建立并維持競爭優(yōu)勢-文庫吧
2024-12-25 09:26 本頁面
【正文】 攻個(gè)人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。在打出移動娛樂的旗號后更加緊了在家用筆記本市場的攻勢， V3000系列筆記本主打家用娛樂，產(chǎn)品覆蓋 5000到 10000元，成為了惠普最具競爭力的產(chǎn)品。 惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略下，發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品。繼 2023年底 HP500引爆國內(nèi)筆記本區(qū)域市場銷售風(fēng)暴之后，惠普又推出了HP500的升級產(chǎn)品 在區(qū)域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手锏。 威脅 銷售渠道 品牌影響力 應(yīng)對策略 由全國總代制變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。 貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，通過網(wǎng)吧銷售提高銷量。 競爭力轉(zhuǎn)移到 。 戴爾 總成本領(lǐng)先 戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采取的 直銷模式 所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直銷產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價(jià)格低 15%20%。 零庫存 的關(guān)鍵是按訂單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷是匹配的。零庫存也能最大限度的降低成本，無預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，無跌價(jià)損失。 威脅 直銷模式在中國遇到阻力 消費(fèi)類市場 聯(lián)想對其銷售模式的模仿 應(yīng)對策略 在全球大力推廣體驗(yàn)中心，在美國市場把電腦放在沃爾瑪銷售，改變以往的單一模式。 與國美合作進(jìn)軍零售市場 面對以上威脅，戴爾主要在于改變自己的銷售模式，在滿足消費(fèi)者需求上快人一步，增強(qiáng)自身競爭力 聯(lián)想 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想 品牌 的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場處于相當(dāng)高的地位。自收購 IBM以來更是形成了雙品牌效應(yīng)，這種優(yōu)勢也日益凸顯。 Lenovo和 Thinkpad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢。 本土品牌 的經(jīng)驗(yàn)使得聯(lián)想能夠?qū)Ρ就料M(fèi)者準(zhǔn)確把握，在渠道構(gòu)架和成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略。第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，贏得 時(shí)間差 優(yōu)勢。 威脅 美洲、歐洲市場來自上述兩種品牌的壓力。 價(jià)格戰(zhàn)的威脅，目前國際品牌的定位轉(zhuǎn)移開始挖掘中國低端市場。 惠普的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃 應(yīng)對策略 奧運(yùn)戰(zhàn)略是其國際化的最好機(jī)會。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。目前，惠普經(jīng)過多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居 PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，其創(chuàng)始人邁克爾 戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業(yè)界側(cè)目；聯(lián)想則堅(jiān)定的執(zhí)行其全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略。三位強(qiáng)者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)，鹿死誰手還難以預(yù)料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)下去。 ? 動態(tài)競爭模型 ? 動態(tài)競爭模型產(chǎn)生于對同行業(yè)企業(yè)圍繞著某個(gè)位置而發(fā)生的一系列動態(tài)競爭互動的分析。 ? 動態(tài)競爭模型主要適用于某些特定行業(yè)中所存在的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)之間所發(fā)生的競爭對峙。 ? 動態(tài)競爭模型利用一些特定行業(yè)的案例去揭示競爭互動規(guī)律，但是其所反映的理論與方法具有廣泛的指導(dǎo)意義。 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競性分析 知曉 動機(jī) 能力 競爭行為的 動力 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競爭性對抗 攻擊 先行者的利益獎勵(lì) 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽(yù) 競爭 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競
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