建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(文件)
【正文】 企業(yè)就行了。 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型利用一些特定行業(yè)的案例去揭示競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)規(guī)律，但是其所反映的理論與方法具有廣泛的指導(dǎo)意義。三位強(qiáng)者為搶奪市場(chǎng)份額演繹著激烈的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，鹿死誰(shuí)手還難以預(yù)料。 價(jià)格戰(zhàn)的威脅，目前國(guó)際品牌的定位轉(zhuǎn)移開(kāi)始挖掘中國(guó)低端市場(chǎng)。 Lenovo和 Thinkpad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。零庫(kù)存也能最大限度的降低成本，無(wú)預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)跌價(jià)損失。 戴爾 總成本領(lǐng)先 戴爾在中國(guó)市場(chǎng)的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采取的 直銷模式 所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。繼 2023年底 HP500引爆國(guó)內(nèi)筆記本區(qū)域市場(chǎng)銷售風(fēng)暴之后，惠普又推出了HP500的升級(jí)產(chǎn)品 在區(qū)域市場(chǎng)上大受歡迎，也是惠普低端市場(chǎng)上的殺手锏。 如今，三大國(guó)際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。 42 競(jìng)爭(zhēng)者分析 從全球范圍來(lái)看，惠普、戴爾與聯(lián)想是 PC市場(chǎng)的三大巨頭。 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?具有高度市場(chǎng)共通性和高度資源相似性企業(yè)是“明顯并互相認(rèn)可的直接競(jìng)爭(zhēng)者”。 ?競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)有主要和直接的影響。 ?競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗會(huì)影響各類企業(yè)戰(zhàn)略，但主要是影響企業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)性行為 ?競(jìng)爭(zhēng)性行為 ?競(jìng)爭(zhēng)性行為被用來(lái)建立并保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高其市場(chǎng)地位。 ?經(jīng)驗(yàn)表明，戰(zhàn)略會(huì)使一些企業(yè)比其他企業(yè)做的更好。 ?戴爾和惠普之爭(zhēng) ?企業(yè)戰(zhàn)略成功與否不僅取決企業(yè)初始競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)所決定，還取決于企業(yè)如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)及企業(yè)如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的初始行動(dòng)（攻擊）進(jìn)行預(yù)測(cè)和作出反應(yīng)。企業(yè)的成功取決其采取的策略和這些策略應(yīng)用帶來(lái)的后果。 ?意義 ?競(jìng)爭(zhēng)分析是企業(yè)預(yù)測(cè)自己和其他每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的程度和實(shí)質(zhì)的第一步。 ?競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)因素也會(huì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗的激烈程度?；萜铡⒋鳡?、聯(lián)想猶如三國(guó)鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動(dòng)，都時(shí)刻被對(duì)手關(guān)注。 惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略下，發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到 。 零庫(kù)存 的關(guān)鍵是按訂單生產(chǎn)，這樣就要求對(duì)用戶的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷是匹配的。自收購(gòu) IBM以來(lái)更是形成了雙品牌效應(yīng)，這種優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。 威脅 美洲、歐洲市場(chǎng)來(lái)自上述兩種品牌的壓力。目前，惠普經(jīng)過(guò)多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居 PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，其創(chuàng)始人邁克爾 戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動(dòng)讓業(yè)界側(cè)目；聯(lián)想則堅(jiān)定的執(zhí)行其全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略。 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型主要適用于某些特定行業(yè)中所存在的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)之間所發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 資源 相似性 市場(chǎng) 共同性 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有類似的 資源 ? 市場(chǎng) 共同性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 市場(chǎng) 共同性 企業(yè)不太可能攻擊那些有可能 實(shí)施報(bào)復(fù)的對(duì)手 具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動(dòng)攻擊 具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對(duì)方的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 動(dòng)作 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1