【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 資源 相似性 市場(chǎng) 共同性 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有類似的 資源 ? 市場(chǎng) 共同性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 市場(chǎng) 共同性 企業(yè)不太可能攻擊那些有可能 實(shí)施報(bào)復(fù)的對(duì)手 具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動(dòng)攻擊 具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對(duì)方的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 動(dòng)作 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 動(dòng)機(jī) 能力 經(jīng)理是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的特點(diǎn) ? 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型： 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 企業(yè)是否具有適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò) 攻擊或反擊得到回報(bào)的 激勵(lì) ? 動(dòng)機(jī) 能力 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 企業(yè)是否具有發(fā)動(dòng)攻擊或反擊所必需的資源 ? 動(dòng)機(jī) 能力 知曉 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為 的動(dòng)力 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 結(jié)果 競(jìng)性分析 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗 攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)采取動(dòng)作的優(yōu)勢(shì) 有可能長(zhǎng)遠(yuǎn)持久 企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng) : 攻擊 (行動(dòng) )反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 可能的反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回應(yīng)之前能夠收取客觀回報(bào) 能夠獲得顧客的忠誠(chéng)，并以此建立阻止競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手進(jìn)入的障礙 優(yōu)勢(shì)是否持久取決于模仿的困難程度 采取第一競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的企業(yè) 一般擁有能夠在新市場(chǎng)或新技術(shù)方面進(jìn)行冒險(xiǎn)或探索的資源和能力 先行者 Second Mover 應(yīng)該在采取回應(yīng)前評(píng)價(jià)顧客的反應(yīng) 快速的跟進(jìn)者也能夠奪取部分初始顧客和 建立品牌忠誠(chéng) 避免原動(dòng)者的某些風(fēng)險(xiǎn) 必須具備必需的模仿能力 跟進(jìn)者 首先開(kāi)始對(duì)先行者作出反應(yīng)動(dòng)作的企業(yè) 跟進(jìn)者往往模仿先行者 反擊的速度決定能否成功 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里回應(yīng)取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素 企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng) : 攻擊 (行動(dòng) ) 反擊 (反應(yīng) ) 可能的攻擊 先行者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 可能的反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊 降低價(jià)格 舉例 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 戰(zhàn)略性 行動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)性 行動(dòng) 相對(duì)