房地產(chǎn)企業(yè)成長的成功路-wenkub
2023-01-23 04:37:01 本頁面
【正文】 挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 40 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 1. 如何尋找和評(píng)判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應(yīng)該自己做，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該委托專業(yè)資源做？ 3. 時(shí)間、成本、質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡？ 41 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關(guān)鍵是整合、判斷、選擇；推動(dòng)、執(zhí)行 ? 目標(biāo)： 房地產(chǎn)商要用最少的錢買到社會(huì)上最好的產(chǎn)品和服務(wù)， 并且通過自己高效率的整合，用最少的費(fèi)用把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣到最高的價(jià)錢 42 項(xiàng)目運(yùn)營管理方法 1. 來源：總結(jié)近年來各地區(qū)奧園的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 2. 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和自選動(dòng)作 43 項(xiàng)目運(yùn)營管理方法 “三化 ” 原則： – 標(biāo)準(zhǔn)化：關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定；減少操作的隨機(jī)性 – 序列化：關(guān)鍵流程確定；確保先后次序 – 網(wǎng)絡(luò)化：各板塊間聯(lián)結(jié) /互動(dòng) /整合；保證各專業(yè)間協(xié)調(diào) /統(tǒng)一性 – 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 44 運(yùn)營管理原則 ? 調(diào)動(dòng)、整合專業(yè)資源 成本最低 ? 各專業(yè)無縫對(duì)接 效率最高 ? 馬車 45 運(yùn)營管理方法實(shí)例 ? 南國奧園 ? ? \計(jì)劃 ? 20萬平米同時(shí)施工 ? 1500套 /20萬平米銷售一空（總銷售時(shí)間 15天） ? 售價(jià) 3500元 /平米，周邊項(xiàng)目僅售 2200元 /平米 ? 在 2023年度被中國建設(shè)部、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、全國主流媒體聯(lián)盟評(píng)為 “ 中國名盤第一名 ” ， 2023年再度蟬聯(lián)此稱號(hào)。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會(huì)接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過哪里 ？ 他會(huì)參與哪些活動(dòng) ？ 他會(huì)選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進(jìn)行 “ 24小時(shí)模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活鏡頭來實(shí)現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 32 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關(guān) 。 21 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡(luò) ? 出效益 ? 出機(jī)制 22 奧園的力量 質(zhì)的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項(xiàng)目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團(tuán) ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴(kuò)張邁向品牌擴(kuò)張 23 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念的成功 24 復(fù)合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價(jià)值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗(yàn) 5. 形成開發(fā)模式 6. 強(qiáng)調(diào)資源整合 25 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個(gè)小區(qū)，首先強(qiáng)調(diào)的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費(fèi)者分析 – 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 26 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費(fèi)者的顯性和隱性需求 27 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運(yùn)動(dòng) 2. 理念： ? 為成功人士提供一個(gè)健康、運(yùn)動(dòng)的生活方式， ? 更高、更快、更強(qiáng) 3. 目標(biāo)消費(fèi)者： 4. 熱愛運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康的一群人 28 1. 做法： – 傳播主題：運(yùn)動(dòng)就在家門口 – 廣告：運(yùn)動(dòng)的便利性 – 體育會(huì)所、健康體測中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關(guān)活動(dòng)：明星足球賽 – 體育明星手印墻、擔(dān)任園長 – ....中國
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