房地產(chǎn)企業(yè)成長的成功路(存儲版)
【正文】 公司，拉開了城市運(yùn)營的序幕。 17 速度 ? 開發(fā)建設(shè)速度 ? 資金回收（營銷）速度 ? 連鎖網(wǎng)絡(luò)化擴(kuò)張速度 基于資本運(yùn)營效率提出，并在南奧充分體現(xiàn)（南奧 12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)從拿地、規(guī)劃、建設(shè)到完成首期20萬平方米的銷售） 18 產(chǎn)品理念 ——杰出的性能價(jià)格比 19 無論是社區(qū)環(huán)境還是室內(nèi)裝修，無論是建筑質(zhì)量還是生活配套，在產(chǎn)品的自然屬性上，奧園的所有產(chǎn)品都做足了功夫。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過哪里 ？ 他會參與哪些活動 ？ 他會選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進(jìn)行 “ 24小時(shí)模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活鏡頭來實(shí)現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 32 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關(guān) 。 2. 例：奧園的健康路徑 、 體適能測試中心 、 體育館 、隨處可見的體育休閑設(shè)施等 ， 都體現(xiàn)出健康 、 運(yùn)動的理念追求 。 15 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 ——從廣州奧園的 “ 躍式設(shè)計(jì) ” ，到南國奧園的 “ 別墅級洋房 ” 、 “ 空中花園 ” ，奧園集團(tuán)一直領(lǐng)導(dǎo)著房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流。 08月 21日， “ 學(xué)習(xí)起來，中國地產(chǎn) ” 活動正式啟動暨奧園職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院正式成立 09月 12月， “ 奧園心法 ” 分享會全國巡回路演先后在上海、重慶、武漢、濟(jì)南、深圳、南京等地舉行 11月 22日，陽江奧園正式簽約 9 奧園核心理念 1. 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 2. 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 3. 經(jīng)營理念 ——?jiǎng)?chuàng)新、整合、速度 4. 產(chǎn)品理念 ——卓越的性價(jià)比 10 復(fù)合地產(chǎn)是將房地產(chǎn)開發(fā)與創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式密切結(jié)合，將房地產(chǎn)業(yè)和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)有機(jī)整合，從而將某種既具號召性又具貼近性的生活方式完整地體現(xiàn)在房地產(chǎn)的規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)的整個(gè)流程之中，在滿足房地產(chǎn)對消費(fèi)者的實(shí)用功能價(jià)值外，為消費(fèi)者創(chuàng)造出充滿具體體驗(yàn)的生活感受和文化價(jià)值，使消費(fèi)者享受到美的人居生活。在奧園，消費(fèi)者可以花較少的錢買到同樣的配套和服務(wù)；或者花同樣的錢買到更多、更好的配套和服務(wù)。 如健康 、 運(yùn)動 、自然 、 教育等； – 大眾性 （ 廣泛性 ） ： 有廣泛的群眾基礎(chǔ) 。 開發(fā)理念一定要落實(shí)下去 ， 表現(xiàn)為一定的功能價(jià)值 。 2. 理念創(chuàng)新 ——領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)，超越單純的產(chǎn)品屬性，將固化的房子賦予更多人性化的理念，創(chuàng)造具有豐富文化內(nèi)涵的生活方式。 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 11 1. 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式，強(qiáng)調(diào)貼近性和生活感受，不只是為了概念和創(chuàng)造賣點(diǎn)； 2. 不只是復(fù)合體育產(chǎn)業(yè)，還復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)，如文化、教育、休閑等； 3. 強(qiáng)調(diào)將復(fù)合理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)之中，絕不只是營銷上的包裝； 4. 復(fù)合的目的是為了提升產(chǎn)品的附加價(jià)值； 5. 既是理念的復(fù)合，也是功能價(jià)值的復(fù)合，也是生活體驗(yàn)的復(fù)合，更是資源整合的復(fù)合。 20 杰出的性能價(jià)格比，是打動消費(fèi)者最有效的利器。 – 參與性： 消費(fèi)者很容易感知主題的價(jià)值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求 /資源能夠匹配 – 差異性 （ 創(chuàng)新性 ） ： 與眾不同 – 權(quán)威性（獨(dú)占性） 33 復(fù)合地產(chǎn)營銷特征 1. 創(chuàng)造市場 2. 策劃先導(dǎo) 3. 虛實(shí)結(jié)合 4. 整合營銷 5. 開拓口碑 6. 傳播品牌 34 總結(jié) 1. 復(fù)合地產(chǎn)核心在于尋找并營造消費(fèi)者對新生活方式 /體驗(yàn)的追求和理想 2. 復(fù)合地產(chǎn) VS主題地產(chǎn) 3. 未來潛力無限 35 總結(jié) 1. 新形勢對開發(fā)商的要求 – 門檻高 – 暴利形象
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