房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)的成功路(完整版)
【正文】 為成功人士提供一個(gè)健康、運(yùn)動(dòng)的生活方式， ? 更高、更快、更強(qiáng) 3. 目標(biāo)消費(fèi)者： 4. 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康的一群人 28 1. 做法： – 傳播主題：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 – 廣告：運(yùn)動(dòng)的便利性 – 體育會(huì)所、健康體測(cè)中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關(guān)活動(dòng)：明星足球賽 – 體育明星手印墻、擔(dān)任園長(zhǎng) – ....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 29 打造功能價(jià)值 1. 功能價(jià)值是指有形的 、 實(shí)用的 、 可見(jiàn)的 、 物質(zhì)化的東西 ， 比如規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 戶(hù)型設(shè)計(jì) 、 建材使用等 。 ....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 13 創(chuàng)新 、 整合 、 速度 經(jīng)營(yíng)理念 —— 14 創(chuàng)新 1. 管理創(chuàng)新 ——力爭(zhēng)上游（開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)理念創(chuàng)新、質(zhì)量的把控和資金流、人才流、物質(zhì)流的調(diào)配） ，并令管理工作序列化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。 12 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的本質(zhì)是 “系統(tǒng)集成商” ，是將資金、土地、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素，在一定的 理念 指導(dǎo)下，組合成自己的產(chǎn)品，并且通過(guò) 營(yíng)銷(xiāo) 和服務(wù) 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。但企業(yè)要真正做到，則需要過(guò)硬的管理能力，過(guò)硬的資源整合能力。 46 三、 房地產(chǎn)（企業(yè)）戰(zhàn)略管理 47 本章提要： 解決問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目公司到開(kāi)發(fā)企業(yè)的跨越？ 思考：企業(yè)自身角色 /生存 /發(fā)展問(wèn)題 內(nèi)容提要： 一）發(fā)展商角色定位 二）房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理 48 一）發(fā)展商的角色定位 涉及工作： 1. 投資評(píng)估 2. 融資 3. 開(kāi)發(fā) 4. 規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 工程管理 6. 營(yíng)銷(xiāo) 7. 物業(yè)管理 建造商 設(shè)計(jì)院 營(yíng)銷(xiāo)商 49 房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策體系 50 二）房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理 探索、回答： ? 企業(yè)如何固化優(yōu)勢(shì)、確定發(fā)展方向及策略 ? 企業(yè)生存三問(wèn)： ? 從哪里來(lái)：背景、資源 ? 在哪里：目前在市場(chǎng)和行業(yè)中地位 /狀況 ? 到哪里去：發(fā)展方向及策略 ? 一個(gè)項(xiàng)目的成功不代表一個(gè)企業(yè)的成功?。? 51 房地產(chǎn)企業(yè)生存分析案例 52 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境掃描 1. 硬環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 2. 軟環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 53 硬環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 1. 硬環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 土地資源 社會(huì)資源 人才資源 54 ?軟環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)： 開(kāi)發(fā)理念 開(kāi)發(fā)模式 管理模式 55 房地產(chǎn)企業(yè)的選擇 1. 房地產(chǎn)企業(yè)的三重選擇 – 資本主導(dǎo)型（資本即符號(hào)化了資源，資源即物化了的資本） – 技術(shù)主導(dǎo)型 – 機(jī)制主導(dǎo)型 56 房地產(chǎn)企業(yè)的選擇 根據(jù)： 1. 市場(chǎng)、軟 /硬環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)狀況 2. 自身資源及未來(lái)可能資源 判斷發(fā)展方向，并保持一定的超前性！ 積谷防饑、未雨綢繆 57 分析 2：企業(yè)開(kāi)發(fā)模式選擇 1. 開(kāi)發(fā)模式的選擇 – 如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 企業(yè)自身核心能力 /潛力分析 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定開(kāi)發(fā)模式 58 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何建立 1. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的核心方法 – 成本領(lǐng)先 – 差異化 – 目標(biāo)集聚 59 企業(yè)戰(zhàn)略決策體系總結(jié) 企業(yè)外部 企業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng)模式變遷 開(kāi)發(fā)模式選擇 硬環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何建立
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