【正文】 但企業(yè)要真正做到，則需要過(guò)硬的管理能力，過(guò)硬的資源整合能力。 ....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 13 創(chuàng)新 、 整合 、 速度 經(jīng)營(yíng)理念 —— 14 創(chuàng)新 1. 管理創(chuàng)新 ——力爭(zhēng)上游（開發(fā)商主要負(fù)責(zé)理念創(chuàng)新、質(zhì)量的把控和資金流、人才流、物質(zhì)流的調(diào)配） ，并令管理工作序列化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。 – 參與性： 消費(fèi)者很容易感知主題的價(jià)值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求 /資源能夠匹配 – 差異性 （ 創(chuàng)新性 ） ： 與眾不同 – 權(quán)威性（獨(dú)占性） 33 復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷特征 1. 創(chuàng)造市場(chǎng) 2. 策劃先導(dǎo) 3. 虛實(shí)結(jié)合 4. 整合營(yíng)銷 5. 開拓口碑 6. 傳播品牌 34 總結(jié) 1. 復(fù)合地產(chǎn)核心在于尋找并營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)新生活方式 /體驗(yàn)的追求和理想 2. 復(fù)合地產(chǎn) VS主題地產(chǎn) 3. 未來(lái)潛力無(wú)限 35 總結(jié) 1. 新形勢(shì)對(duì)開發(fā)商的要求 – 門檻高 – 暴利形象 – 開始遇到限制（青島、 2. 復(fù)合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動(dòng) – 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 36 二、房地產(chǎn)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)管理 37 思考 如何做好項(xiàng)目？ 1. 項(xiàng)目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機(jī)性？ 3. 決策層在開發(fā)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 38 分析 1. 做好項(xiàng)目的心得： – 滿足需求最關(guān)鍵（顯性 /隱性） – 單項(xiàng)冠軍 /全能冠軍（不同時(shí)期的突破方法） 2. 加強(qiáng)開發(fā)運(yùn)作的規(guī)范性 /科學(xué)性 3. 最大挑戰(zhàn)來(lái)自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 39 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場(chǎng)效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是由于開發(fā)商的判斷力和整合力的不同造成的！ 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 40 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 1. 如何尋找和評(píng)判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應(yīng)該自己做，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該委托專業(yè)資源做？ 3. 時(shí)間、成本、質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡？ 41 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關(guān)鍵是整合、判斷、選擇；推動(dòng)、執(zhí)行 ? 目標(biāo)： 房地產(chǎn)商要用最少的錢買到社會(huì)上最好的產(chǎn)品和服務(wù)， 并且通過(guò)自己高效率的整合，用最少的費(fèi)用把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣到最高的價(jià)錢 42 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方法 1. 來(lái)源：總結(jié)近年來(lái)各地區(qū)奧園的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 2. 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和自選動(dòng)作 43 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方法 “三化 ” 原則： – 標(biāo)準(zhǔn)化：關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定；減少操作的隨機(jī)性 – 序列化：關(guān)鍵流程確定；確保先后次序 – 網(wǎng)絡(luò)化：各板塊間聯(lián)結(jié) /互動(dòng) /整合；保證各專業(yè)間協(xié)調(diào) /統(tǒng)一性 – 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 44 運(yùn)營(yíng)管理原則 ? 調(diào)動(dòng)、整合專業(yè)資源 成本最低 ? 各專業(yè)無(wú)縫對(duì)接 效率最高 ? 馬車 45 運(yùn)營(yíng)管理方法實(shí)例 ? 南國(guó)奧園 ? ? \計(jì)劃 ? 20萬(wàn)平米同時(shí)施工 ? 1500套 /20萬(wàn)平米銷售一空（總銷售時(shí)間 15天） ? 售價(jià) 3500元 /平米，周邊項(xiàng)目?jī)H售 2200元 /平米 ? 在 2023年度被中國(guó)建設(shè)部、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、全國(guó)主流媒體聯(lián)盟評(píng)為 “ 中國(guó)名盤第一名 ” ， 2023年再度蟬聯(lián)此稱號(hào)。 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 11 1. 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式，強(qiáng)調(diào)貼近性和生活感受，不只是為了概念和創(chuàng)造賣點(diǎn)； 2. 不只是復(fù)合體育產(chǎn)業(yè)，還復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)，如文化、教育、休閑等； 3. 強(qiáng)調(diào)將復(fù)合