房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)的成功路-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 軟環(huán)境競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)核心能力 /潛力判斷 60 奧園的經(jīng)驗(yàn) ? 金業(yè)別墅花園：營(yíng)銷突破（香港市場(chǎng)啟動(dòng)、王志綱工作室） ? 廣州奧園：產(chǎn)品突破、生活方式突破、復(fù)合開(kāi)發(fā)理念的引入 ? 南國(guó)奧園：復(fù)合開(kāi)發(fā)理念的提升、連鎖發(fā)展模式的形成 61 奧園的經(jīng)驗(yàn) ? 核心優(yōu)勢(shì)的建立：速度、整合、創(chuàng)新 優(yōu)越的產(chǎn)品性價(jià)比 系統(tǒng)集成商思路 ? 品牌營(yíng)銷 奧園連鎖開(kāi)發(fā)模式 五出模式 ? 發(fā)展三階段：奧林匹克階段 奧園連鎖階段 土地運(yùn)營(yíng)階段 62 四、房地產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展之路 63 本章提要： 1. 背景 2. 新形勢(shì)下對(duì)開(kāi)發(fā)商的要求 3. 發(fā)展瓶頸 4. 解決之道 64 一、背景 1. 行業(yè)內(nèi)： – 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈（企業(yè)眾多） – 利潤(rùn)逐步下降 – 進(jìn)入門檻漸高（土地獲取、資金運(yùn)做等） – 大型企業(yè)壟斷效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn) 65 2）產(chǎn)品： – 同質(zhì)化嚴(yán)重（惡性競(jìng)爭(zhēng)） – 復(fù)制迅速（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難于長(zhǎng)時(shí)間保持） 66 3）政策：管理力度加大 – 金融融資 – 土地獲取 – 開(kāi)發(fā)門檻 – 預(yù)售條例 – 物管條例 67 4）消費(fèi)者 – 理性 – 成熟 – 比較 – 慢決策 – 不斷受媒體教育 – 自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng) – 認(rèn)品牌樓盤及發(fā)展商 68 5）壟斷逐步形成 1. 合生 /珠江例子 – 2023年進(jìn)入北京，第一個(gè)項(xiàng)目珠江駿景 42萬(wàn)平米 – 2023年，一氣拿下： ? 珠江羅馬嘉園：占地 21萬(wàn)公頃、開(kāi)發(fā)面積 45萬(wàn)平米 ? 珠江綠洲：占地 24公頃，開(kāi)發(fā)面積 36萬(wàn)平米 ? 珠江帝景：占地 34公頃，開(kāi)發(fā)面積 90萬(wàn)平米 – 2023年簽下通州 2023畝，開(kāi)發(fā)面積 100萬(wàn)平米項(xiàng)目 – 規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 珠江駿景精裝修房，售 6000元 /平米，低于周邊近 1000元 /平米 – 地產(chǎn)大鄂的時(shí)代 69 5）壟斷逐步形成 新疆廣匯 VS浙江綠城 70 二、新形勢(shì)下對(duì)開(kāi)發(fā)商的要求 1. 成本控制能力 2. 管理能力 3. 及時(shí)糾錯(cuò)機(jī)制 4. 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 5. 資源整合能力 6. 財(cái)稅規(guī)劃能力 71 三、發(fā)展瓶頸 1. 資源瓶頸 2. 品牌瓶頸 3. 人材瓶頸 4. 資金瓶頸 5. 規(guī)模瓶頸 72 四、解決之道 理念與思路 1. 發(fā)展思路的選擇 – 方向： ? 專業(yè)化 VS多元化（香港 VS歐美） – 做法： ? 自我積累型 ? 資本重組型 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟型 ? 連鎖發(fā)展型 73 解決之道 奧園連鎖發(fā)展 站在巨人的肩膀上！ 奧園平臺(tái) 統(tǒng)一采購(gòu)聯(lián)盟 運(yùn)營(yíng)管理方法 品牌無(wú)形資產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)建立 中下游專業(yè)資源搭建 產(chǎn)品研發(fā) 學(xué)習(xí)型組織 全國(guó)發(fā)展聯(lián)盟 74 伙伴天下，奧行中華 75 伙伴天下 奧行中華 1. 一個(gè)城市尋找一個(gè)伙伴 2. 共同發(fā)展（共享全國(guó)平臺(tái)與機(jī)遇） 3. 組成聯(lián)盟（界入土地與城市運(yùn)營(yíng)） 4. 產(chǎn)品品牌扶持企業(yè)品牌 76 伙伴天下 奧行中華 下一步 領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn) 運(yùn)營(yíng)城市未來(lái) 77 伙 伴 遍 天 下 演講完畢，謝謝觀看！
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