房地產(chǎn)企業(yè)成長的成功路-文庫吧在線文庫
【正文】 – 開始遇到限制（青島、 2. 復合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動 – 產(chǎn)業(yè)帶動 36 二、房地產(chǎn)（項目）運營管理 37 思考 如何做好項目？ 1. 項目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機性？ 3. 決策層在開發(fā)過程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 38 分析 1. 做好項目的心得： – 滿足需求最關鍵（顯性 /隱性） – 單項冠軍 /全能冠軍（不同時期的突破方法） 2. 加強開發(fā)運作的規(guī)范性 /科學性 3. 最大挑戰(zhàn)來自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 39 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是由于開發(fā)商的判斷力和整合力的不同造成的！ 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 40 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 1. 如何尋找和評判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應該自己做，哪些環(huán)節(jié)應該委托專業(yè)資源做？ 3. 時間、成本、質量的動態(tài)平衡？ 41 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關鍵是整合、判斷、選擇；推動、執(zhí)行 ? 目標： 房地產(chǎn)商要用最少的錢買到社會上最好的產(chǎn)品和服務， 并且通過自己高效率的整合，用最少的費用把自己的產(chǎn)品和服務賣到最高的價錢 42 項目運營管理方法 1. 來源：總結近年來各地區(qū)奧園的成功開發(fā)經(jīng)驗 2. 標準動作和自選動作 43 項目運營管理方法 “三化 ” 原則： – 標準化：關鍵環(huán)節(jié)確定；減少操作的隨機性 – 序列化：關鍵流程確定；確保先后次序 – 網(wǎng)絡化：各板塊間聯(lián)結 /互動 /整合；保證各專業(yè)間協(xié)調 /統(tǒng)一性 – 產(chǎn)業(yè)化運作 44 運營管理原則 ? 調動、整合專業(yè)資源 成本最低 ? 各專業(yè)無縫對接 效率最高 ? 馬車 45 運營管理方法實例 ? 南國奧園 ? ? \計劃 ? 20萬平米同時施工 ? 1500套 /20萬平米銷售一空（總銷售時間 15天） ? 售價 3500元 /平米，周邊項目僅售 2200元 /平米 ? 在 2023年度被中國建設部、中國房地產(chǎn)協(xié)會、全國主流媒體聯(lián)盟評為 “ 中國名盤第一名 ” ， 2023年再度蟬聯(lián)此稱號。 21 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡 ? 出效益 ? 出機制 22 奧園的力量 質的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復合地產(chǎn)開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團 ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴張邁向品牌擴張 23 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復合地產(chǎn)開發(fā)理念的成功 24 復合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗 5. 形成開發(fā)模式 6. 強調資源整合 25 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個小區(qū)，首先強調的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費者分析 – 經(jīng)濟發(fā)展狀況（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 26 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費者的顯性和隱性需求 27 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運動 2. 理念： ?
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