房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)的成功路-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 – 開(kāi)始遇到限制（青島、 2. 復(fù)合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動(dòng) – 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 36 二、房地產(chǎn)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)管理 37 思考 如何做好項(xiàng)目？ 1. 項(xiàng)目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機(jī)性？ 3. 決策層在開(kāi)發(fā)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 38 分析 1. 做好項(xiàng)目的心得： – 滿足需求最關(guān)鍵（顯性 /隱性） – 單項(xiàng)冠軍 /全能冠軍（不同時(shí)期的突破方法） 2. 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作的規(guī)范性 /科學(xué)性 3. 最大挑戰(zhàn)來(lái)自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 39 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場(chǎng)效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是由于開(kāi)發(fā)商的判斷力和整合力的不同造成的！ 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 40 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 1. 如何尋找和評(píng)判各種專(zhuān)業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應(yīng)該自己做，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該委托專(zhuān)業(yè)資源做？ 3. 時(shí)間、成本、質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡？ 41 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關(guān)鍵是整合、判斷、選擇；推動(dòng)、執(zhí)行 ? 目標(biāo)： 房地產(chǎn)商要用最少的錢(qián)買(mǎi)到社會(huì)上最好的產(chǎn)品和服務(wù)， 并且通過(guò)自己高效率的整合，用最少的費(fèi)用把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)到最高的價(jià)錢(qián) 42 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方法 1. 來(lái)源：總結(jié)近年來(lái)各地區(qū)奧園的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 2. 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和自選動(dòng)作 43 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方法 “三化 ” 原則： – 標(biāo)準(zhǔn)化：關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定；減少操作的隨機(jī)性 – 序列化：關(guān)鍵流程確定；確保先后次序 – 網(wǎng)絡(luò)化：各板塊間聯(lián)結(jié) /互動(dòng) /整合；保證各專(zhuān)業(yè)間協(xié)調(diào) /統(tǒng)一性 – 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 44 運(yùn)營(yíng)管理原則 ? 調(diào)動(dòng)、整合專(zhuān)業(yè)資源 成本最低 ? 各專(zhuān)業(yè)無(wú)縫對(duì)接 效率最高 ? 馬車(chē) 45 運(yùn)營(yíng)管理方法實(shí)例 ? 南國(guó)奧園 ? ? \計(jì)劃 ? 20萬(wàn)平米同時(shí)施工 ? 1500套 /20萬(wàn)平米銷(xiāo)售一空（總銷(xiāo)售時(shí)間 15天） ? 售價(jià) 3500元 /平米，周邊項(xiàng)目?jī)H售 2200元 /平米 ? 在 2023年度被中國(guó)建設(shè)部、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、全國(guó)主流媒體聯(lián)盟評(píng)為 “ 中國(guó)名盤(pán)第一名 ” ， 2023年再度蟬聯(lián)此稱(chēng)號(hào)。 21 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡(luò) ? 出效益 ? 出機(jī)制 22 奧園的力量 質(zhì)的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開(kāi)發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項(xiàng)目公司 開(kāi)發(fā)企業(yè) 綜合性集團(tuán) ? 快速成長(zhǎng)，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴(kuò)張邁向品牌擴(kuò)張 23 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的成功 24 復(fù)合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開(kāi)發(fā)理念 2. 打造功能價(jià)值 3. 營(yíng)造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗(yàn) 5. 形成開(kāi)發(fā)模式 6. 強(qiáng)調(diào)資源整合 25 理念先行 1. 奧園開(kāi)發(fā)任何一個(gè)小區(qū)，首先強(qiáng)調(diào)的是將開(kāi)發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費(fèi)者分析 – 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒(méi)有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒(méi)有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 26 理念定位原則 ? 開(kāi)發(fā) /營(yíng)銷(xiāo)圍繞的核心理念 ? 滿足消費(fèi)者的顯性和隱性需求 27 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運(yùn)動(dòng) 2. 理念： ?
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