【正文】 要相一致 ?9月上旬召開預(yù)算會(huì)議，布臵預(yù)算編制的指導(dǎo)原則，如： 》 毛利率低于10%的子公司必須提高到 10% 》 資本周轉(zhuǎn)率 ?10月 18日前，生產(chǎn)部平衡各事業(yè)部 /子公司 /生產(chǎn)廠的生產(chǎn)計(jì)劃、固資采購計(jì)劃并匯總上報(bào)，同時(shí)編制 A類物資采購 ?各生產(chǎn)廠編制產(chǎn)品制造成本和費(fèi)用預(yù)算、 B類物資采購計(jì)劃和價(jià)格預(yù)算 ?發(fā)展部編制投資和技改預(yù)算 ?市場部編制廣告費(fèi)用預(yù)算 ?政工部提報(bào)定員計(jì)劃和工資獎(jiǎng)金預(yù)算總額 ?技術(shù)質(zhì)量部編制科研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?各職能部門編制管理費(fèi)用預(yù)算 ?財(cái)務(wù)部編制籌資、投資、財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅金等預(yù)算 ?各分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)匯總到財(cái)務(wù)部 ?11月 20日財(cái)務(wù)部提交預(yù)算草案 ?公司領(lǐng)導(dǎo)研究、平衡、修正后批準(zhǔn)， 于 12月 15日前報(bào)董事會(huì) ?12月 25日前，董事會(huì)批準(zhǔn)預(yù)算，與各經(jīng)營負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書 ?次年 1月 1日起實(shí)施 ?各事業(yè)部 /子公司分解年預(yù)算到月預(yù)算，并報(bào)送財(cái)務(wù)部 ?每月 27日前財(cái)務(wù)部匯總各單位和部門的月度預(yù)算，編制月度預(yù)算草案 ?財(cái)務(wù)部跟蹤考核每月預(yù)算，進(jìn)行差異性分析 ?預(yù)算的考核與激勵(lì)掛鉤 確定預(yù)算原則 制訂戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售計(jì)劃 制訂全部 經(jīng)營計(jì)劃 匯總、平衡、修正、批準(zhǔn) 執(zhí)行、考核、評估 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 預(yù)算管理流程中存在的問題 182。計(jì)劃、預(yù)算流程牽頭人不明確，流程實(shí)施效果受到制約 182。 ? 提供預(yù)測和分析的基礎(chǔ) , 為決策提供支持 . 經(jīng)營計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃要與組織資源、行為一致，相聯(lián)系。差距分析和價(jià)值期望 182。建立一系列戰(zhàn)略事項(xiàng) — 收入增長的來源 — 競爭威脅 — 行業(yè)發(fā)展 /中斷 182。前后一致的戰(zhàn)略考慮 182。根據(jù)要求重新評審業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。概念和設(shè)計(jì)原則 187。前 3個(gè)月通常應(yīng)完成的工作 愛默生電氣公司 : 182。實(shí)現(xiàn)連續(xù) 43 年凈利潤增長 , 至今沒有其他美國上市公司超越該記錄 182。目的 : 尋找確認(rèn)投資機(jī)會(huì) 182。規(guī)劃者即實(shí)施者 182。以一頁紙的形式提供基本重要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) , 例如 : 銷售增長 ,利潤增長 ,資本投入 ,資本回報(bào)率等 。提供下五個(gè)年度的預(yù)期銷售增長數(shù)據(jù) 。 182。 182。無論外部環(huán)境變化 , 每年制定成本削減目標(biāo) 182。管理層任命基于對人力資源深入評估和了解 182。是美國僅有的 11家連續(xù) 20年獲取回報(bào)率高于資本成本率的公司之一 182。愛默生電氣案例分析 182。 戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算 187。成功的合并后管理設(shè)計(jì)的基本方法 187。 技術(shù)變革的速度 187。 市場對變化的敏感程度 對獲得價(jià)值的約束 187。 產(chǎn)品、地理、客戶的交迭程度 187。 在市場 /行業(yè)中的信譽(yù) CEO 角色 187。 管理風(fēng)格 行業(yè)及公司的背景會(huì)影響目標(biāo) 合并的目標(biāo)是度身定做的解決方法的出發(fā)點(diǎn) 舉例 結(jié)果是不同的合并的總體目標(biāo)相差迥異 ?交易 ?康柏 /DEC ?GTE/Bell Atlantic ?Cable Wireless/inter MCI ?Raytheon/Hughes/TI ?Novartis ?英國石油 /美國石油公司 合并目標(biāo) ?取得與 IBM競爭的規(guī)模，增加服務(wù)能力以完善產(chǎn)品的推出 ?提高增長和收益，為創(chuàng)造一個(gè)全球頂級通訊公司打下基礎(chǔ) ?在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站住腳根，并為打造全球數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ) ?通過整合行業(yè)確?；谝?guī)模的生存并成為獨(dú)一無二的“系統(tǒng)中的系統(tǒng)”提供商 ?把兩個(gè)普通的公司進(jìn)行轉(zhuǎn)換創(chuàng)造生命科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者并塑造行業(yè) ?通過整合和規(guī)模以便在油價(jià)下跌的時(shí)代提高收入 48 嚴(yán)格的實(shí)施方法 基本的合并方法 設(shè)立明確的合并目標(biāo) 明確所有價(jià)值杠桿 組織的有效性 設(shè)計(jì)整合的流程 4 3 2 1 按照合并的內(nèi)容專門設(shè)計(jì)方法 合并對于新的公司在市場上的定位起什么作用？ 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要獲得什么樣的價(jià)值？ 組織架構(gòu)如何確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 應(yīng)該如何管理融合才能迅速有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化？ 第二個(gè)基本步驟是確定與合并相關(guān)的所有價(jià)值杠桿 關(guān)鍵價(jià)值杠桿的確定 增長的目標(biāo)水平 新的 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 可以 跨公司 進(jìn)行調(diào)解 的資本 可以 達(dá)到更 高的業(yè)績 水平 近期收入 成本合力 維持現(xiàn)有 業(yè)務(wù)勢頭 利用聯(lián)合的平臺(tái)追求 新的戰(zhàn)略選擇的潛力 提高現(xiàn)有做法的機(jī)會(huì) “ 栓在一起”的步驟，確保 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的連續(xù)性 與合并有關(guān)的價(jià)值杠桿共有 5種 可能的價(jià)值杠桿的例子 ? 針對核心技術(shù)重新定義方法 ? 提高銷售力量的效率 ? 共享技術(shù)和機(jī)隊(duì) ? 減少多余的管理監(jiān)督成本 ? 聯(lián)合銷售力量的機(jī)會(huì) ? 合并 /關(guān)閉某些營業(yè)地點(diǎn)的機(jī)會(huì) ? 使發(fā)展計(jì)劃合理化以關(guān)注高潛力項(xiàng)目 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)在現(xiàn)有地區(qū)的地位的可能性 ? 通過電子商務(wù)重塑分銷 ? 建立新的網(wǎng)絡(luò)的能力 ? 在發(fā)展流程之間轉(zhuǎn)移最佳做法的機(jī)會(huì) ? 共享市場 /銷售方式的能力 ? 確定關(guān)鍵步驟，例如 集中在新產(chǎn)品的推出上 計(jì)劃并優(yōu)化防御競爭對手的戰(zhàn)略 大多數(shù)合并都利用了多重價(jià)值杠桿 新的 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 可以 跨公司 進(jìn)行調(diào)解 的資本 可以 達(dá)到更 高的業(yè)績 水平 近期收入 成本合力 維持現(xiàn)有 業(yè)務(wù)勢頭 嚴(yán)格的實(shí)施方法 基本的合并方法 設(shè)立明確的合并目標(biāo) 明確所有價(jià)值杠桿 組織的有效性 設(shè)計(jì)整合的流程 4 3 2 1 按照合并的內(nèi)容專門設(shè)計(jì)方法 合并對于新的公司在市場上的定位起什么作用？ 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要獲得什么樣的價(jià)值？ 組織架構(gòu)如何確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 應(yīng)該如何管理融合才能迅速有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化？ 第三步是確保新的組織能夠?qū)崿F(xiàn)合并的目標(biāo) ?制定員工價(jià)值定位 ?吸引最佳人才 ?選擇和再雇傭 管理聯(lián)盟 ?致力于目標(biāo) ?明確角色 ?團(tuán)隊(duì)凝聚力 人才管理 組織設(shè)計(jì) 業(yè)績文化 ?價(jià)值和行為 ?業(yè)績管理流程 ?象征性和實(shí)質(zhì)性的行動(dòng) ?業(yè)務(wù)模型 ?結(jié)構(gòu)和流程 ?適當(dāng)規(guī)模 組織效率 及早解決組織效率問題并繼續(xù)推進(jìn)將可以使您避免今后的文化沖突。 對于業(yè)績管理的不同觀點(diǎn) 187。 溝通方式不同 187。 正式結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng) 187。 整合決策模型 187。 戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算 187。成功的合并后管理設(shè)計(jì)的基本方法 187。 系統(tǒng)解決文化問題 182。 列出應(yīng)考慮的重要整合設(shè)計(jì)方案和因素 /問題 182。 與高級管理層舉行訪談和工作會(huì)議以確認(rèn)和制訂合并目標(biāo) 182。 保持業(yè)務(wù)勢頭 ? 確定薄弱領(lǐng)域 (關(guān)鍵人員、客戶、聯(lián)盟、關(guān)鍵業(yè)務(wù)措施、員工的擔(dān)憂 /士氣 ) ? 舉行銷售研討會(huì)，以對客戶進(jìn)行優(yōu)先排序，確定他們擔(dān)心的問題，建立信息， 指定聯(lián)系人 ? 采取措施保護(hù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)措施 (比如：新產(chǎn)品推出 ) ? 為每個(gè)聯(lián)盟合作伙伴制訂客戶化的戰(zhàn)略和交流計(jì)劃 ? 為更多的員工制訂綜合的交流戰(zhàn)略 ? 確定關(guān)鍵的經(jīng)理，保證他們在您的組織中的地位，以及把他們結(jié)合進(jìn)流程中 ? 建立和監(jiān)督一套處于密切監(jiān)督下的衡量標(biāo)準(zhǔn) ， 確保業(yè)務(wù)走上正軌 182。 說明每一措施的可能價(jià)值 /效益 182。 根據(jù)措施綜合評估，修改自上而下的挑戰(zhàn)性目標(biāo)和合并目標(biāo) 設(shè)定 /確認(rèn)明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認(rèn)價(jià)值杠桿 匯總、進(jìn)行優(yōu)先排序和設(shè)計(jì)舉措 解決文化問題 設(shè)計(jì)整合流程 管理整合流程 推出優(yōu)先的舉措 建立整合管理小組和設(shè)計(jì)原則 62 隱名舉例 需要一個(gè)系統(tǒng)的流程以對措施進(jìn)行優(yōu)先排序和管理 . . . ?效益美元 182。 與 Federated Homes重新談判合資合同 182。 轉(zhuǎn)讓現(xiàn)場開發(fā)的工程設(shè)計(jì)方案 182。 推廣新的標(biāo)志和公司廣告 182。 確定文化對整合成功的重要性 (文化問題的風(fēng)險(xiǎn)是決策和獲得協(xié)同效應(yīng)的障礙 ) 182。 將行動(dòng)方案結(jié)合進(jìn)整合設(shè)計(jì)中 設(shè)定 /確認(rèn)明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認(rèn)價(jià)值杠桿 匯總、進(jìn)行優(yōu)先排序和設(shè)計(jì)舉措 解決文化問題 設(shè)計(jì)整合流程 管理整合流程 推出優(yōu)先的舉措 建立整合管理小組和設(shè)計(jì)原則 64 設(shè)計(jì)整合方法 第六步是設(shè)計(jì)整合流程中的細(xì)節(jié) ?工作 182。 確定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和相互依賴關(guān)系，并制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 182。 建立控制塔 187。 提供規(guī)范，透明度 187。 每周 /月實(shí)際發(fā)生的銷售來電 187。 管戶或帳戶流失 187。 按不同層次不同地區(qū)劃分的對整合流程，計(jì)劃的調(diào)查反饋 187。 離職人員調(diào)查總結(jié) 187。 主要合同的變更和重新談判 187。 最佳做法的轉(zhuǎn)移，如，在微觀層次 ? 扭虧為盈時(shí)間 ? 客戶呼叫反應(yīng)時(shí)間 ? 產(chǎn)品知名度 。 新產(chǎn)品 /渠道銷售 187。 設(shè)施關(guān)閉（平方英尺和美元） 187。 缺勤率或工人的抱怨 187。 按業(yè)績評級劃分的人員保留率 187。 客戶反應(yīng)時(shí)間或客戶投拆 187。 支持快速獲取價(jià)值 187。 按需要進(jìn)行調(diào)整 最后一個(gè)步驟是實(shí)施優(yōu)先的措施和管理整合流程 設(shè)定 /確認(rèn)明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認(rèn)價(jià)值杠桿 匯總、進(jìn)行優(yōu)先排序和設(shè)計(jì)舉措 解決文化問題 設(shè)計(jì)整合流程 管理整合流程 推出優(yōu)先的舉措 建立整合管理小組和設(shè)計(jì)原則 70 ?首席執(zhí)行官，指導(dǎo)委員會(huì) ?合并小組 1 ?合并小組 2 ?合并小組 99 整合經(jīng)理