【正文】 設(shè)立明確的合并目標(biāo) 明確所有價值杠桿 組織的有效性 設(shè)計整合的流程 4 3 2 1 按照合并的內(nèi)容專門設(shè)計方法 合并對于新的公司在市場上的定位起什么作用？ 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要獲得什么樣的價值？ 組織架構(gòu)如何確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 應(yīng)該如何管理融合才能迅速有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)價值的最大化？ 第二個基本步驟是確定與合并相關(guān)的所有價值杠桿 關(guān)鍵價值杠桿的確定 增長的目標(biāo)水平 新的 戰(zhàn)略機(jī)會 可以 跨公司 進(jìn)行調(diào)解 的資本 可以 達(dá)到更 高的業(yè)績 水平 近期收入 成本合力 維持現(xiàn)有 業(yè)務(wù)勢頭 利用聯(lián)合的平臺追求 新的戰(zhàn)略選擇的潛力 提高現(xiàn)有做法的機(jī)會 “ 栓在一起”的步驟，確保 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的連續(xù)性 與合并有關(guān)的價值杠桿共有 5種 可能的價值杠桿的例子 ? 針對核心技術(shù)重新定義方法 ? 提高銷售力量的效率 ? 共享技術(shù)和機(jī)隊(duì) ? 減少多余的管理監(jiān)督成本 ? 聯(lián)合銷售力量的機(jī)會 ? 合并 /關(guān)閉某些營業(yè)地點(diǎn)的機(jī)會 ? 使發(fā)展計劃合理化以關(guān)注高潛力項(xiàng)目 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)在現(xiàn)有地區(qū)的地位的可能性 ? 通過電子商務(wù)重塑分銷 ? 建立新的網(wǎng)絡(luò)的能力 ? 在發(fā)展流程之間轉(zhuǎn)移最佳做法的機(jī)會 ? 共享市場 /銷售方式的能力 ? 確定關(guān)鍵步驟，例如 集中在新產(chǎn)品的推出上 計劃并優(yōu)化防御競爭對手的戰(zhàn)略 大多數(shù)合并都利用了多重價值杠桿 新的 戰(zhàn)略機(jī)會 可以 跨公司 進(jìn)行調(diào)解 的資本 可以 達(dá)到更 高的業(yè)績 水平 近期收入 成本合力 維持現(xiàn)有 業(yè)務(wù)勢頭 嚴(yán)格的實(shí)施方法 基本的合并方法 設(shè)立明確的合并目標(biāo) 明確所有價值杠桿 組織的有效性 設(shè)計整合的流程 4 3 2 1 按照合并的內(nèi)容專門設(shè)計方法 合并對于新的公司在市場上的定位起什么作用？ 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要獲得什么樣的價值？ 組織架構(gòu)如何確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 應(yīng)該如何管理融合才能迅速有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)價值的最大化？ 第三步是確保新的組織能夠?qū)崿F(xiàn)合并的目標(biāo) ?制定員工價值定位 ?吸引最佳人才 ?選擇和再雇傭 管理聯(lián)盟 ?致力于目標(biāo) ?明確角色 ?團(tuán)隊(duì)凝聚力 人才管理 組織設(shè)計 業(yè)績文化 ?價值和行為 ?業(yè)績管理流程 ?象征性和實(shí)質(zhì)性的行動 ?業(yè)務(wù)模型 ?結(jié)構(gòu)和流程 ?適當(dāng)規(guī)模 組織效率 及早解決組織效率問題并繼續(xù)推進(jìn)將可以使您避免今后的文化沖突。 產(chǎn)品、地理、客戶的交迭程度 187。 技術(shù)變革的速度 187。 戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃預(yù)算 187。是美國僅有的 11家連續(xù) 20年獲取回報率高于資本成本率的公司之一 182。無論外部環(huán)境變化 , 每年制定成本削減目標(biāo) 182。 182。以一頁紙的形式提供基本重要的財務(wù)數(shù)據(jù) , 例如 : 銷售增長 ,利潤增長 ,資本投入 ,資本回報率等 。目的 : 尋找確認(rèn)投資機(jī)會 182。前 3個月通常應(yīng)完成的工作 愛默生電氣公司 : 182。根據(jù)要求重新評審業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。建立一系列戰(zhàn)略事項(xiàng) — 收入增長的來源 — 競爭威脅 — 行業(yè)發(fā)展 /中斷 182。 ? 提供預(yù)測和分析的基礎(chǔ) , 為決策提供支持 . 經(jīng)營計劃 ? 戰(zhàn)略計劃要與組織資源、行為一致，相聯(lián)系。 對預(yù)算中的收入、成本、費(fèi)用的預(yù)測，配合以管理報告和績效獎懲，可對公司下一年度的實(shí)際經(jīng)營水平進(jìn)行日常監(jiān)控與決策 資源分配 績效考核 戰(zhàn)略管理 收入提升 成本節(jié)約 風(fēng)險控制 預(yù)算管理 戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營計劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 預(yù)算管理流程現(xiàn)狀 ?10月 10日前，銷售公司 /進(jìn)出口公司 /事業(yè)部 /子公司根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場預(yù)期提報銷售數(shù)量和品種結(jié)構(gòu)計劃到生產(chǎn)部和財務(wù)部 ?股份公司根據(jù)十五規(guī)劃、市場情況設(shè)定今年目標(biāo)，財務(wù)部做相應(yīng)預(yù)測 ?兩者需要相一致 ?9月上旬召開預(yù)算會議，布臵預(yù)算編制的指導(dǎo)原則，如： 》 毛利率低于10%的子公司必須提高到 10% 》 資本周轉(zhuǎn)率 ?10月 18日前，生產(chǎn)部平衡各事業(yè)部 /子公司 /生產(chǎn)廠的生產(chǎn)計劃、固資采購計劃并匯總上報，同時編制 A類物資采購 ?各生產(chǎn)廠編制產(chǎn)品制造成本和費(fèi)用預(yù)算、 B類物資采購計劃和價格預(yù)算 ?發(fā)展部編制投資和技改預(yù)算 ?市場部編制廣告費(fèi)用預(yù)算 ?政工部提報定員計劃和工資獎金預(yù)算總額 ?技術(shù)質(zhì)量部編制科研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?各職能部門編制管理費(fèi)用預(yù)算 ?財務(wù)部編制籌資、投資、財務(wù)費(fèi)用、稅金等預(yù)算 ?各分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)匯總到財務(wù)部 ?11月 20日財務(wù)部提交預(yù)算草案 ?公司領(lǐng)導(dǎo)研究、平衡、修正后批準(zhǔn)， 于 12月 15日前報董事會 ?12月 25日前，董事會批準(zhǔn)預(yù)算，與各經(jīng)營負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書 ?次年 1月 1日起實(shí)施 ?各事業(yè)部 /子公司分解年預(yù)算到月預(yù)算，并報送財務(wù)部 ?每月 27日前財務(wù)部匯總各單位和部門的月度預(yù)算，編制月度預(yù)算草案 ?財務(wù)部跟蹤考核每月預(yù)算，進(jìn)行差異性分析 ?預(yù)算的考核與激勵掛鉤 確定預(yù)算原則 制訂戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售計劃 制訂全部 經(jīng)營計劃 匯總、平衡、修正、批準(zhǔn) 執(zhí)行、考核、評估 戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營計劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 預(yù)算管理流程中存在的問題 182。 – 在業(yè)務(wù) 群 的總體業(yè)務(wù)計劃完成并批準(zhǔn)后， 各 業(yè)務(wù) 群 下 屬業(yè)務(wù)單元的具體目標(biāo) (具體到足以控制更低一層次 )只需在總體計劃完成后進(jìn)行 ?；谑聦?shí)進(jìn)行相關(guān)分析以提供計劃的輸入量，并保證這些輸入嚴(yán)謹(jǐn)、有洞察力和可信 182。通過積極傾聽、積極提問和積極總結(jié)增加價值 182。特定的人力來解決提出的事項(xiàng)問題 182。內(nèi)部近期的財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo) 182。計劃一個反復(fù)協(xié)商的過程，為此要留有余地以協(xié)助建立經(jīng)理的主人翁感和積極性。 并購后整合 187。概念和設(shè)計原則 187。戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃預(yù)算、并購后管理 培訓(xùn) 今 日 議 程 182。 戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃預(yù)算 187。愛默生電氣案例分析 182。 ? 建立一個考慮自下而上信息匯總和由上至下的指導(dǎo)。差距分析和價值期望 182。前后一致的戰(zhàn)略考慮 182。關(guān)注各項(xiàng)業(yè)務(wù)所面臨的重要戰(zhàn)略問題 182。積極定義戰(zhàn)略目標(biāo)和創(chuàng)新行動，對目標(biāo)和計劃的定義應(yīng)做到具體、可衡量、可執(zhí)行和一致 182。 – 監(jiān)控和持續(xù)性地檢查 和 修正 經(jīng)營計劃 ? 經(jīng)經(jīng)營計劃的作用：協(xié)調(diào)各 業(yè)務(wù) 群 建立總體業(yè)務(wù)計劃，并將 業(yè)務(wù)部門 有關(guān)的計劃 任務(wù) 分配 到 每一個 業(yè)務(wù) 單 元 。 預(yù)算揭示了下一年度的預(yù)計經(jīng)營狀況，可預(yù)測其中的風(fēng)險點(diǎn)所在，并預(yù)先采取風(fēng)險控制措施 ?收入提升與成本節(jié)約 187。預(yù)算與實(shí)際經(jīng)營結(jié)果出入較大，影響投資者信心 戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營計劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 建議 1：制定 價值為本的企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 為了最大化股東價值， 戰(zhàn)略規(guī)劃過程本身必須以價值為導(dǎo)向 規(guī)劃目標(biāo) : 設(shè)計 、選擇和實(shí)施價值最大化戰(zhàn)略 評價和討論相關(guān)問題 對各戰(zhàn)略方案 進(jìn)行戰(zhàn)略分析 和改進(jìn) 按內(nèi)部和外部 衡量標(biāo)準(zhǔn)評估 戰(zhàn)略 方案測試和模擬 討論 、 評估 方案價值 選擇價值最大化戰(zhàn)略 Competitive Position Market Attractiveness Comp X Comp X More attractive Less attractive 02468OccurenceScenario1Scenario 2 Scenario3商務(wù)計劃預(yù)算 目的 衡量標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo) 資源 項(xiàng)目 計劃 管理層 M a r k e t s h a r eR e t u r n o n a s s e t sP r o d u c t p r o f it a b ilit yB u d g e t v a r ia n c e a n a ly s isR e v e n u e g r o w t hIn v e n t o r y t u r n o v e rS h a r e p r ic eC u s t o m e r c o m p la in t sE m p lo y e e m o r a le% o n t im e d e liv e r ie sP r o d u c t io n e f f ic ie n c yO n t im e d e liv e r yS u p p lie r le a d t im eE x t e r n a llP r o c e s sin t e r n a li lR e s u ltlF ir s t t im e q u a lit yS a le s H it R a t ioC u s t o m e r p r o f it a b ilit yC a s h f lo w戰(zhàn)略設(shè)臵 戰(zhàn)略實(shí)施 ValueCapital InvestedShareholderValueValue creatingbusinessValue destroyingbusinessValue Map analysisTarget 24 集成 靈活 直接 戰(zhàn)略計劃 ? 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)計劃 ? 了解外部和內(nèi)部變化因素對將來事件和計劃的影響 預(yù)算和報告 ? 及時提供可靠、有意義的預(yù)算和實(shí)際的差異分析。完整定義的創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。CEO評估內(nèi)含的企業(yè)戰(zhàn)略方向 182。成功的合并后管理設(shè)計的基本方法 187。每年重新審