【正文】 主要資本支出 187。 溝通的有效性 187。 每周 /月訂貨量 187。 跟蹤 /監(jiān)督進(jìn)程 187。 建立整合指導(dǎo)委員會(huì)監(jiān)督整和流程 182。 整合財(cái)務(wù)規(guī)劃系統(tǒng) 182。 傳授工廠運(yùn)營最佳模式 182。 評(píng)估與每以措施相關(guān)的工作 /投資、風(fēng)險(xiǎn)和相互依賴性 182。 測試 /調(diào)查 /修改目標(biāo) 182。 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)周密的戰(zhàn)略性問題解決方法和快速、順利的實(shí)施方面的雙重挑戰(zhàn) 182。概念和設(shè)計(jì)原則 187。 干預(yù)非正式 /文化變革 187。 對(duì)于自我的不同看法 187。 公司的總體目標(biāo) 187。 合并前的責(zé)任（例如勞資協(xié)議、客戶合同、政治承諾等） 187。前 3個(gè)月通常應(yīng)完成的工作 嚴(yán)格的實(shí)施方法 基本的合并方法 設(shè)立明確的合并目標(biāo) 明確所有價(jià)值杠桿 組織的有效性 設(shè)計(jì)整合的流程 4 3 2 1 按照合并的內(nèi)容專門設(shè)計(jì)方法 合并對(duì)于新的公司在市場上的定位起什么作用？ 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要獲得什么樣的價(jià)值？ 組織架構(gòu)如何確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 應(yīng)該如何管理融合才能迅速有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化？ 我們基本的合并融合的方式分為 4步。 并購后整合 187。高效的人才培養(yǎng)和激勵(lì)策略 愛默生公司的最佳成本生產(chǎn)者戰(zhàn)略 最佳成本生產(chǎn)者戰(zhàn)略 開放式交流 注重全面質(zhì)量 全面了解競爭 持續(xù)資本性支出 分析競爭對(duì)手的成本 結(jié)構(gòu) , 以此作為成本 削減的參照 有重點(diǎn)的生產(chǎn)戰(zhàn)略 在整個(gè)生產(chǎn)過程上的競爭 , 而非單單產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的競 爭 。若下降趨勢 ,尋找原因 ,提出解決方法 。 182。注重具體項(xiàng)目 ,并以此為人員考核依據(jù) 愛默生公司的規(guī)劃流程 部門規(guī)劃會(huì)議 部門總裁顧問會(huì)議 討論當(dāng)季度業(yè)績 部門董事會(huì)議 審議總裁營運(yùn)報(bào)告 :月度業(yè)績總結(jié) ,更新年度規(guī)劃 財(cái)務(wù)評(píng)估會(huì)議 根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)劃評(píng)估年度業(yè)績 。是美國僅有的 11家連續(xù) 20年獲取回報(bào)率高于資本成本率的公司之一 愛默生電氣公司 愛默生公司的管理決策流程 一個(gè)簡單有效的管理決策流程 制定 財(cái)務(wù)目標(biāo) 規(guī)劃 實(shí)施 成本戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 182。愛默生電氣案例分析 182。特定的人力來解決提出的事項(xiàng)問題 182。內(nèi)部近期的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo) 182。預(yù)算的跟蹤和考核沒有落到實(shí)處 182。 管理者也可以根據(jù)預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果去不斷修正、優(yōu)化考核體系，確?？己私Y(jié)果更加符合實(shí)際 ?資源分配 187。 ? 經(jīng)營計(jì)劃結(jié)果 :為業(yè)務(wù)群 經(jīng)理們提供了一個(gè)有效 的、 有目的、有步驟地管理自己業(yè)務(wù)的指導(dǎo) 。愿意領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃流程，確保其從公司和業(yè)務(wù)單元的角度都增加價(jià)值，避免將計(jì)劃流程變成填寫表格的過程 182。明確的戰(zhàn)略選擇的討論；特定人力來解決企業(yè)事項(xiàng)問題 設(shè)定財(cái)務(wù)和 戰(zhàn)略目標(biāo) 建立業(yè)務(wù) 單元戰(zhàn)略 評(píng)估討論業(yè)務(wù) 單元戰(zhàn)略 評(píng)估討論業(yè)務(wù)單元 戰(zhàn)略對(duì)公司整體 戰(zhàn)略的意義 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略計(jì)劃是戰(zhàn)略的一部分 戰(zhàn)略思考：靈感 ?對(duì)公司以及公司所在的行業(yè)和環(huán)境的創(chuàng)造性的、大膽的洞察 ?不僅僅停留在分析的層面并持續(xù)詢問：然后呢 ? ?綜合的過程 戰(zhàn)略計(jì)劃：任務(wù) ?對(duì)客戶、競爭者、成本結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展變化進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析 ?需要分解，將復(fù)雜的問題分解成可以管理的內(nèi)容 機(jī)會(huì)決策：運(yùn)氣 ?對(duì)無法預(yù)見的機(jī)會(huì)和問題進(jìn)行有效回饋 ?對(duì)組織來講，戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略計(jì)劃成為習(xí)慣時(shí)，會(huì)比較多的進(jìn)行機(jī)會(huì)決策 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 不論采取什么形式 , 戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該回答幾個(gè)關(guān)鍵問題 此戰(zhàn)略計(jì)劃是否顯示了對(duì)市場、客戶和競爭的全面的、以事實(shí)為根據(jù)的理解？ 此戰(zhàn)略計(jì)劃是否將這些理解和洞見轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略選擇，以澄清對(duì)客戶如何增值和客戶為什么在競爭中選擇我們？ 資源是否被小心地辨識(shí)并有效地使用？ 是否清晰地定義戰(zhàn)略目標(biāo)，是否明辨“制勝”的含義？ 此戰(zhàn)略計(jì)劃是否提供了我們所解釋的在此業(yè)務(wù)中制勝的有說服力的建議方案？ 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略計(jì)劃的持續(xù)性 跟蹤和監(jiān)控（學(xué)習(xí)） 實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 選擇方案的設(shè)計(jì)和評(píng)估 問題辨識(shí) 有目的的分析 ?客戶 ?競爭 ?行業(yè)動(dòng)態(tài) 年度戰(zhàn)略“盤點(diǎn)”內(nèi)容 持續(xù)的計(jì)劃循環(huán) 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略發(fā)展盤點(diǎn) 年度盤點(diǎn) 廣泛盤點(diǎn) 定義 /概念 準(zhǔn)備的強(qiáng)度 頻度 ?審查業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖是否符合并有利于戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng) ?對(duì)業(yè)務(wù)所面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)進(jìn)行問題驅(qū)動(dòng)的討論 低 或 中 ?對(duì)廣泛審查進(jìn)行更新 ?根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)審查相關(guān)進(jìn)程 ?對(duì)業(yè)務(wù)所面臨的有限問題進(jìn)行基于分析結(jié)果和事實(shí)的討論 ?年度 ?對(duì)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖和長期目標(biāo)進(jìn)行基礎(chǔ)審查 高 ?對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境、客戶需求、成本結(jié)構(gòu)、競爭戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元能力進(jìn)行基礎(chǔ)分析和審查 ?定義并評(píng)估創(chuàng)造價(jià)值的不同選擇方案 ?例外（如，行業(yè)沖擊、業(yè)績問題） 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略“盤點(diǎn)”得出的預(yù)期決策 ? 對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略意圖的達(dá)成共識(shí) ? 對(duì)今后幾年的戰(zhàn)略性創(chuàng)新行動(dòng)及其估計(jì)時(shí)間表的達(dá)成共識(shí) ? 對(duì)成功實(shí)施計(jì)劃所需人力、財(cái)務(wù)和其它資源達(dá)成共識(shí) ? 針對(duì)實(shí)施計(jì)劃所需資源，資本分配程序在原則上達(dá)成共識(shí) ? 年度資本分配進(jìn)行細(xì)化并作為經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的一部分 ? 對(duì)監(jiān)控進(jìn)程的業(yè)績衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略性的、經(jīng)營性的、非量化的和財(cái)務(wù)的）達(dá)成共識(shí) ? 根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃授權(quán)制定并實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略盤點(diǎn)過程中的預(yù)期行為 公司管理層 業(yè)務(wù)單元管理層 182。CEO/業(yè)務(wù)單元討論 182。財(cái)務(wù)結(jié)果 戰(zhàn)略 在哪里及怎樣競爭選擇 … 產(chǎn)生一個(gè)出眾的價(jià)值建議 … 與一個(gè)允許持續(xù)優(yōu)良回報(bào)的成本結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵因素 主要的投資，計(jì)劃，改善計(jì)劃來執(zhí)行戰(zhàn)略，與經(jīng)營計(jì)劃相聯(lián)系 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 戰(zhàn)略 預(yù)算 戰(zhàn)略推動(dòng)明晰的資本配置 活動(dòng) 成果 182。 ? 是基于對(duì)行業(yè)、市場、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭者 , 和自身優(yōu)劣勢的了解基礎(chǔ)上建立的。 戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算 187。 成功的合并后管理設(shè)計(jì)的基本方法 187。概念和設(shè)計(jì)原則 187。 并購后整合 187。前 3個(gè)月通常應(yīng)完成的工作 企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算 是密不可分的整體 戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 預(yù)算 執(zhí)行 管理報(bào)告 管理 評(píng)估 管理行動(dòng) 方案 全面預(yù)算 反饋修正 戰(zhàn)略 資本配臵 推動(dòng) 支持 這個(gè)全局性的、集成的管理流程由戰(zhàn)略性活動(dòng)和經(jīng)營性活動(dòng)兩大部分組成 戰(zhàn)略活動(dòng) 業(yè)績評(píng) 價(jià) 與報(bào) 告 經(jīng)營計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算 戰(zhàn)略形成 經(jīng)營活動(dòng) 戰(zhàn)略計(jì)劃 集成的戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算管理流程 Business Unit Strategy (Refreshed) Corporate Strategy (Refreshed) External Change Drivers Competitors Analysts Government Customers 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 (更新的 ) 戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo) 公司戰(zhàn)略 (更新的 ) 外部驅(qū)動(dòng)要素 競爭對(duì)手 產(chǎn)品 政府 顧客 Product Profitability Business Plan IT Business Plan Capital Investment Plan HR Business Plan 生產(chǎn)銷售計(jì)劃 信息技術(shù)業(yè)務(wù)計(jì)劃 投資計(jì)劃 人力資源業(yè)務(wù)計(jì)劃 Marketing Business Profit CapEx RD Headcount 經(jīng)營目標(biāo) 營銷 業(yè)務(wù)利潤 資本支出 研發(fā) 人力資源 分配目標(biāo) 編制預(yù)算 Operating Expense Budget Service Contracting Capital Budget Product Revenues Expense Budget 經(jīng)營成本預(yù)算 損益和資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算 資本支出預(yù)算 產(chǎn)品收入預(yù)算 Develop 制訂 匯總 審核 / 推行 戰(zhàn)略計(jì)劃是總體業(yè)務(wù)計(jì)劃流程的基石 戰(zhàn)略計(jì)劃的最佳實(shí)踐 ? 明確戰(zhàn)略計(jì)劃過程的重要性。戰(zhàn)略 182。完整定義的創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。CEO評(píng)估內(nèi)含的企業(yè)戰(zhàn)略方向 182。愿意進(jìn)行大量的對(duì)話、挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)單元管理層和提出積極的反對(duì)意見 182。 – 對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和轉(zhuǎn)化，保證業(yè)務(wù)行為與戰(zhàn)略目標(biāo) 能夠 緊密相連。 既定的戰(zhàn)略可以通過預(yù)算的形式加以固化和量化，以確保實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 187。各部門缺乏切實(shí)的年度運(yùn)作、實(shí)施計(jì)劃，使得預(yù)算數(shù)字流于空談 182。 展望 ? 在一定時(shí)間范圍內(nèi)的收入和支出預(yù)計(jì) ? 更新經(jīng)營計(jì)劃的重要流程和對(duì)將來變化的關(guān)注 建議 2：加強(qiáng)預(yù)算管理和戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃的聯(lián)系 全面預(yù)算不僅包含收入和成本費(fèi)用預(yù)算，還包括公司與部門的年度運(yùn)作計(jì)劃，兩者共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略規(guī)劃細(xì)化及量化的具體表現(xiàn)，也從真正意義上與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密聯(lián)系 建議 3：加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃流程和質(zhì)量 由戰(zhàn)略規(guī)劃推動(dòng)明晰的資本配置 活動(dòng) 成果 182。CEO/業(yè)務(wù)單元討論 182。明確的戰(zhàn)略選擇的討論；特定人力來解決企業(yè)事項(xiàng)問題 設(shè)定財(cái)務(wù)和 戰(zhàn)略目標(biāo) 建立業(yè)務(wù) 單元戰(zhàn)略 評(píng)估討論業(yè)務(wù) 單元戰(zhàn)略 評(píng)估討論業(yè)務(wù)單元 戰(zhàn)略對(duì)公司整體 戰(zhàn)略的意義 建議 3：加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃流程和質(zhì)量 通過業(yè)務(wù)交流確定準(zhǔn)確的價(jià)值目標(biāo) 建議 4：改進(jìn)年度預(yù)算編制流程 總裁辦公會(huì) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司年度戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃 審核經(jīng)營者提交的年度各項(xiàng)預(yù)