南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-wenkub
2023-01-20 01:59:05 本頁面
【正文】 /分公司零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費者物流商分 /辦司 /處分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 1| 公司較多！| 不 放 心！生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費者物流商分 /辦司 /處二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 2| 大型制造商 海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理加盟終端 零售終端 零售終端 專賣店消費者物流商分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （四） 直銷制 —1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端消費者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （五） 直銷制 —2安利、雅芳 生產(chǎn)企業(yè)消費者自物流直銷商 直銷商 直銷商消費者 消費者 消費者 消費者第三方物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （六） “南藥 ”模式 1 生產(chǎn)企業(yè)省級代理商零售藥店 商場 /超市 醫(yī) | 大廈設(shè)計 “藍(lán)圖 ”： 營銷模式何為營銷模式？商業(yè)模式大廈 屋頂：（三） 比喻：何為營銷模式？營銷模式與 商業(yè)模式 的區(qū)別：| 營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。 何為商業(yè)模式？大廈 基礎(chǔ)：企業(yè)價值觀大廈 屋頂：大廈 磚瓦：創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？用中國話通俗來講：| 你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過程。作一個比喻：產(chǎn)品商業(yè)模式| 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。（三）產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系見下圖：價值觀 （一） 什么是營銷？| 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授 菲利普 何為營銷模式？（二） 什么是營銷模式？| 企業(yè)為了獲得利潤而進行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。大廈 框架：企業(yè)價值觀院 診 所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （九） 會議營銷 本質(zhì)：單層次直銷珠海天年大連珍奧生產(chǎn)企業(yè)省公司市 /縣公司自 /三方物流會 | 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“ 膩和疲 ” 的時候， “ 分銷 ” 概念開始被人們所重視！| 肯定講： “ 分銷 ” 將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十一） 評述 2 什么是分銷？| 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個 “ 法人 ” 通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的 “ 產(chǎn)品 ” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十二） 評述 3同 | 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因： “有奶便是娘 ”，對你不忠誠。| | 降低 “南藥 ”資金風(fēng)險最好辦法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。| 《商業(yè)模式》競爭： 下一個 “核心競爭力 ”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十七） 評述 8 再談結(jié)論：| 危機： 你的思維或者你選拔的 “操盤手 ”（ CEO）的營銷觀念跳不出 “傳統(tǒng)思維 ”的桎梏 你的 “路 ”就會越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。來源于來源于 ∶南藥未來商業(yè)模式爾有興趣細(xì)而 “觀 ”乎？ ……創(chuàng)造奇跡的 “簡單 ”思想：| 一個事物的 “本質(zhì) ”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個事物的本質(zhì)。未來之路 （五）“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”說明 網(wǎng)絡(luò)體系：| 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng)| 物流配送系統(tǒng)| 顧客消費群體| 電子商務(wù)系統(tǒng)| 激勵機制系統(tǒng)| 培 訓(xùn) 系統(tǒng) 南藥未來商業(yè)模式一句話說 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”| 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進的營銷理念構(gòu)筑（編織） “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 、 “顧客消費網(wǎng)絡(luò) ” 和 “ 信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ” “ 三網(wǎng)合一 ” 集生產(chǎn)、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。100（基數(shù)）151億（基數(shù)）35未來之路 （十三）| 形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身 ”消費的龐大顧客群體。南藥未來商業(yè)模式未來之路 （十四）03555市場分布情況（ % ）網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式未來之路 （十五）0100能獨立操作者南藥未來商業(yè)模式未來之路 （十八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”能贏 6大理由：團隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團隊之存在方能創(chuàng)造奇跡；思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始 “ 方向 ” 就錯了，縱使你有 “ 三頭六臂 ” ，失敗只是一個時間問題；人才：無 “ 人 ” 不可成 “ 事 ” ，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則 “ 事 ” 終不可大；創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是 “ 創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于 “ 一雙老式跑鞋 ” ；趨勢 ： “ 創(chuàng)新 ” 必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆 “ 流 ” 而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順“ 流 ” 而行必成之；人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。未來之路
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