南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-預(yù)覽頁
【正文】 0世紀(jì) 80年代的 “代理式 ”。簡單理解 “分銷 ”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十三） 評述 4| 代 理 制| 分公司制| 混 合 制 狹義 產(chǎn)品分銷模式| 共 所消費(fèi)者物流商二 /三代理商二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （七） “南藥 ”模式 2 代理商的操作方式（ 1） 直接做 “終端 ”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 大廈 基礎(chǔ)：資金| 簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個(gè) “總 ”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這個(gè)定義是這樣的 ∶| “ 營銷（ Marketing）是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程 ” 。商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式？| 商業(yè)模式：簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。資金風(fēng)險(xiǎn)投資家說：| 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。“南藥 ”之未來決勝于創(chuàng)新創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機(jī)與挑戰(zhàn)| 中國企業(yè)正在面臨種種危機(jī)！| 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題” ！| 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式” 問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀(jì)生存定理（一） 什么是商業(yè)模式？何為商業(yè)模式？ （二）大廈 框架：| 企業(yè)價(jià)值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價(jià)值觀。產(chǎn)品 科特勒 （ Philip Kotler）在其所著并且被世界公認(rèn)為市場學(xué) “ 圣經(jīng) ” 的 營銷管理 （ [美 ]菲利普 .科特勒 著 /梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 /中國人民大學(xué)出版社）一書中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個(gè)定義。| 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。大廈 磚瓦：產(chǎn)品（四）請你思考： 營銷模式的核心是什么？何為營銷模式？院 診 所消費(fèi)者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（八） “南藥 ”模式 2 代理商的操作方式（ 2） “ 終端 +單層直銷 （會(huì)議營銷）”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個(gè)方面，它是一種全新的商品流通方式。| 3）、一旦代理商 “翻臉 ”，企業(yè)就會(huì)步入困境 因：你的 “顧客 ”是代理商而不是 “終級消費(fèi)者 ”。云南 “三七 ”獨(dú)特的產(chǎn)品功效！| 結(jié)論： | 招商：用此《商業(yè)模式》所有工作中之重中之重！| 招商成功三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1）、品牌效應(yīng)； 2）、產(chǎn)品功效； 3）、折扣 招商廣告： “虛 ”者。| 出路： 你想 “路 ”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時(shí)期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八） 評述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運(yùn)籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九） 評述 10| 就是因?yàn)槠浔举|(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜；| 要明了簡單的東西需要我們的智慧，因?yàn)?，越是簡單的東西往往包藏著極其深?yuàn)W的哲理！創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介“三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)未來之路 （七）未來之路 （八）通俗理解 南藥未來商業(yè)模式未來之路 （十一）100風(fēng)險(xiǎn)值200~1300100~8001998=666X3 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶預(yù)計(jì) 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。2南藥未來商業(yè)模式“ 南藥 ” 是不是要推行 未來之路 （二十一） 代理制：| 建議：| 代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個(gè)不可替代的 “ 角色 ” 將長期存在。南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十二） 分公司制：| 建議：| 從社會(huì)分工的角度講，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是 “ 勞民傷財(cái) ” 的。南藥未來商業(yè)模式約束條件那都是 “虛 ”的，在利潤最大化面前，一切都是 “假面具 ”，尤其是當(dāng)對方面臨危機(jī)時(shí)。未來之路 （二十五）| 多層直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的 “忠誠度 ”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！| 所以，我們 建議； 找不到這個(gè)行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十六） 總結(jié)：| 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！| 管理：？南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二十八） 總總 結(jié)：結(jié)：總結(jié)：| 我認(rèn)為： “變 ”之源泉來自于：| 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。| 所以，企業(yè)家就是一個(gè)了解和洞察人性的高手！又是一個(gè)心理調(diào)整專家。| 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個(gè)地地道道的 “ 跟隨 ” 者而永遠(yuǎn)做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者；做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。南藥發(fā)展之道要？不要？1
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