南藥之未來(lái)決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-全文預(yù)覽
【正文】 銷的鼻祖。未來(lái)之路 （二十四）| 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！ “ 三株 ” 的曇花一現(xiàn)就是佐證。| 鑒于二、三或以下級(jí)代理商在市場(chǎng)中的角色逐漸暗淡，從未來(lái)發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對(duì)象，因?yàn)椋献鞯幕A(chǔ)是信任，而信任是要花時(shí)間和代價(jià)去建立和維系的，而只有信任合作才會(huì)長(zhǎng)久。未來(lái)之路 （十七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)| 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品；| 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多；| 品種：保健品 /藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少；| 速度：起步過(guò)猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)；| 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。未來(lái)之路 （十六） “分銷模式 ”發(fā)展趨勢(shì)代理制分公司制直銷制會(huì)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷制南藥未來(lái)商業(yè)模式100%網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營(yíng)銷分公司制代理制南藥未來(lái)商業(yè)模式903能獨(dú)立操作 “分銷模式 ”人比例8各種分銷模式市場(chǎng)分布| 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。3050未來(lái)之路 （十二）參考比較 大有 無(wú) 小有 無(wú) 無(wú)創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小風(fēng)險(xiǎn)大小 小 大 較大 很大 無(wú)投資大小操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡(jiǎn)單 梢復(fù)雜操作簡(jiǎn)單難易程度 小 小 大 巨大 巨大廣告費(fèi) 有 有 無(wú) 無(wú) 無(wú)忠誠(chéng)顧客 可 無(wú) 無(wú) 否 否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營(yíng)銷分公司制代理制南藥未來(lái)商業(yè)模式“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端 ” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤(rùn) 最先進(jìn)營(yíng)銷觀念： 《交互式合作營(yíng)銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “ 忠實(shí)顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》南藥未來(lái)商業(yè)模式未來(lái)之路 （九）“網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購(gòu)買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品 （自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、服務(wù)等等）滿足未來(lái)之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠 /三物流平臺(tái)配送中心消費(fèi)者南藥未來(lái)商業(yè)模式南藥未來(lái)商業(yè)模式南藥未來(lái)商業(yè)模式未來(lái)之路 （四）南藥未來(lái)商業(yè)模式《商業(yè)模式》決勝未來(lái)：| 按常規(guī)思維模式 “南藥 ”要親自投資打造一個(gè)分布全國(guó)的，并且屬于自己 “永久擁有 ”的保健品 /藥品 “分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng) ”大約要投資 100億元人民幣以上。未來(lái)之路 （二）變革思想：| 南藥南藥 面臨的緊迫面臨的緊迫 危機(jī)危機(jī) …………南藥未來(lái)商業(yè)模式博弈之首，以謀為先！南藥未來(lái)商業(yè)模式 未來(lái)之路 （一）善智者聚富，唯力者難為！我能無(wú)語(yǔ)，手指腦際：天下財(cái)富能聚否？大華法則：| 今天：巨額廣告推動(dòng)市場(chǎng) “傻瓜 ”做法?！澳纤?”分銷模式并不占優(yōu)勢(shì)，或者講 “南藥 ”今天的業(yè)績(jī)并不是分銷模式成功所致 這一點(diǎn)要有非常清晰之識(shí)?！澳纤?”今天業(yè)績(jī)之二因：| 最主要之因：云南 “三七 ”無(wú)形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒(méi)有這個(gè)天然的 “產(chǎn)品品牌 ”效應(yīng)， 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十五） 評(píng)述 6點(diǎn)：以 20世紀(jì) “產(chǎn)品 /企業(yè) ”為中心的營(yíng)銷理念來(lái)構(gòu)筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要 ”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無(wú)新意、惡性競(jìng)爭(zhēng)！| 公同結(jié)果：顧客難于忠誠(chéng)于一家公司，原因： 分銷通道過(guò)長(zhǎng)！舊有的營(yíng)銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四） 評(píng)述 5 綜合上述 結(jié)論：| “南藥 ”《商業(yè)模式》：典型的 2
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