【正文】 庭在活動(dòng)中受益。5. 立白，廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是國內(nèi)日化龍頭企業(yè)，創(chuàng)建于1994年，洗手液十大品牌，洗衣粉十大品牌，洗潔精十大品牌，中國馳名商標(biāo)。2. 藍(lán)月亮，廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的領(lǐng)先代表。　　作為洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，藍(lán)月亮一直踐行低碳環(huán)保的綠色經(jīng)營理念，以為消費(fèi)者解決洗衣難題為己任，不斷潛心研發(fā)高科技環(huán)保綠色產(chǎn)品，創(chuàng)新洗衣科技，將消費(fèi)者認(rèn)為不可能解決的洗衣難題變?yōu)榭赡??！　‖F(xiàn)場不少人看了“藍(lán)精靈”去油斑、去色漬的演示后，紛紛熱情地加入到洗衣難題挑戰(zhàn)中。即用藍(lán)月亮手洗專用洗衣液和“干衣預(yù)涂法”去油斑，用藍(lán)色月光色漬凈和“色漬浸泡法”去除衣服發(fā)黃、水果漬等色漬。會(huì)上首度公布的藍(lán)月亮洗衣新主張引起廣泛關(guān)注，藍(lán)精靈載歌載舞為“藍(lán)月亮節(jié)”增彩添色，吸引眾多參觀者熱情參與洗衣難題大挑戰(zhàn)。在眾多地方設(shè)有倉庫，向全國各地送貨。 3) 尊重是一種真誠的姿態(tài)；尊重是人際溝通的前提；尊重是人際和諧的基礎(chǔ)；尊重能激發(fā)人的自尊和自信；尊重能促進(jìn)理解與信任。卓越是一種境界。 6. 哲學(xué)依據(jù)：做事情不是看你做了多少，而是看你做成了多少！失敗的疊加構(gòu)成平庸，成功的積累造就卓越。專注才是力量，一心一意才能成功。(五) 企業(yè)文化1. 企業(yè)愿景——精品洗滌締造精致生活不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)一種消費(fèi)文化，不僅改變洗滌方法，同時(shí)改變生活方式 企業(yè)宗旨——自動(dòng)清潔 解放勞力2. 藍(lán)月亮產(chǎn)品把“自動(dòng)清潔”的理念貫穿到設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)。藍(lán)月亮在這年的金秋季節(jié)掀起了手洗衣物新浪潮。 8. 2009年，藍(lán)月亮啟用全新標(biāo)識(shí)，邀請國際設(shè)計(jì)大師、華人“設(shè)計(jì)教父”陳幼堅(jiān)先生親筆設(shè)計(jì)，以全新標(biāo)識(shí)形象帶給消費(fèi)者全新的視覺體驗(yàn)。 5. 2004年，推出新一代綠色柔順劑，采用與歐盟同步的水溶性環(huán)保配方，是國內(nèi)唯一通過環(huán)境標(biāo)志II型認(rèn)證的柔順劑產(chǎn)品，榮獲“2005年中國最佳新產(chǎn)品”稱號(hào)。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)的提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！以下是藍(lán)月亮三大系列產(chǎn)品的品種：1. 個(gè)人清潔護(hù)理：洗手液，消毒液；2. 衣物清潔護(hù)理：洗衣液，衣領(lǐng)凈，柔順劑，衣物消毒液，羽絨清洗劑，羊絨凈等；3. 家居清潔護(hù)理：廁所清理劑，廚房油污克星，地板清潔劑，洗潔精，果蔬凈，84消毒液，漂白劑，玻璃清洗劑等二、 藍(lán)月亮的世界(三) 發(fā)展歷程1. 1992年，藍(lán)月亮品牌誕生，推出以油污克星為代表的通用型廚房清潔劑，開始面向全國，規(guī)模性地推廣“自動(dòng)清潔”的清潔方式和理念。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是百分之百的損失。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。 2. 1994年，推出衣領(lǐng)凈、絲毛凈，以具有針對性的專業(yè)洗滌產(chǎn)品，帶給人全新的清潔方式和洗衣感受。 6. 2005年，推出茶清洗潔精，全新植物潔凈配方，倡導(dǎo)關(guān)注餐洗的安全健康。9. 2010年11月9日，洗衣液領(lǐng)軍品牌藍(lán)月亮在北京舉辦了以“液趨勢 瀾動(dòng)力”為主題的新聞發(fā)布會(huì)。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。 從配方設(shè)計(jì)到外觀包裝，藍(lán)月亮密切關(guān)注產(chǎn)品使用的方便性和人性化。 5. 物理學(xué)依據(jù)：能否穿透一塊木頭取決于壓強(qiáng)的大小。我們拒絕平庸，追求卓越！不在多，貴于精。 2) 誠信是最大的無形資產(chǎn)；是最基本的為人處世之道；也是最基本的企業(yè)生存之道。 尊重是一種素養(yǎng)。3. 專業(yè)的服務(wù)體系(七) 近期新聞1. 首屆“藍(lán)月亮節(jié)”啟動(dòng)　挑戰(zhàn)洗衣難題圓潔凈夢想2013年8月1日至3日，第三屆中國國際清潔產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡稱“清博會(huì)”）于北京國家會(huì)議中心盛大舉行。2. 藍(lán)月亮洗衣新主張：消費(fèi)者的洗衣難題非“油斑”即“色漬”　　清博會(huì)首日，“藍(lán)月亮節(jié)”成為一道獨(dú)特風(fēng)景線?！　∷{(lán)精靈秀洗衣舞　歡度“藍(lán)月亮節(jié)”“藍(lán)月亮節(jié)”現(xiàn)場，藍(lán)月亮設(shè)立了“洗滌難題挑戰(zhàn)區(qū)”，邀請消費(fèi)者一起參與洗衣難題大挑戰(zhàn)，現(xiàn)場為消費(fèi)者講解科學(xué)洗衣方法，解決消費(fèi)者的衣服問題。參觀者表示，以前總會(huì)為各種洗衣問題煩惱，可參加了“藍(lán)月亮節(jié)”發(fā)現(xiàn)，原來洗衣服一點(diǎn)都不難，只要用對產(chǎn)品和方法，這些難題就迎刃而解了。為此，藍(lán)月亮2012年啟動(dòng)“科學(xué)洗衣中國行”活動(dòng)，一年多以來，藍(lán)月亮不遺余力普及洗衣知識(shí)教育，幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，致力于拯救100億件衣服。3. 奧妙，奧妙OMO是英國聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。其中藍(lán)月亮排在第二名的位置。(十二) 關(guān)注教育1. 設(shè)立“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”1996年起，藍(lán)月亮在武漢大學(xué)設(shè)立了2. 資助貧困大學(xué)生2008年，藍(lán)月亮通過中國扶貧基金會(huì)，將連續(xù)4年資助30名貧困大學(xué)生學(xué)費(fèi)，幫助他們完成學(xué)業(yè)。保護(hù)環(huán)境2009年，藍(lán)月亮參與“同在藍(lán)天下2. 不利方面也正因?yàn)槲覈鴮?shí)行的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，它是一個(gè)開放的市場，再加上中國進(jìn)入WTO組織，國外一些企業(yè)的沖擊都為藍(lán)月亮帶來了威脅。我國降雨量南方多北方少，北方用水緊張，冬天北方寒冷南方溫暖，衣物洗滌頻率南方比北方高，所以南方市場比北方市場需求量要高。這也為藍(lán)月亮洗滌市場提供了廣闊的發(fā)展空間。并且近幾年我國居民可支配收入在不斷增長。居民可支配收入的增加，使得人們在消費(fèi)資料上的花費(fèi)增多。技術(shù)的進(jìn)步對一個(gè)國家來說是和重要的，因此國家對技術(shù)的發(fā)展是很支持的。國務(wù)院總理李克強(qiáng)說“繼續(xù)促進(jìn)教育公平”和“繼續(xù)提高中西部地區(qū)和人口大省高考錄取率”等內(nèi)容，從這當(dāng)中我們可以看出，在中國，中西部教育水平存在差距。但最近幾年的教育改革，使得西部地區(qū)成為一個(gè)巨大的潛在市場。是人們對環(huán)境和環(huán)境保護(hù)的一個(gè)認(rèn)識(shí)水平和認(rèn)識(shí)程度，又是人們?yōu)楸Ｗo(hù)環(huán)境而不斷調(diào)整自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人與環(huán)境、人與自然互相關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng)的自覺性。正因?yàn)槿藗儹h(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對日用品的要求提高，雖然現(xiàn)在中國洗衣粉市場仍然占較大比重，但隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)對洗衣液產(chǎn)品的需求會(huì)不斷上升，當(dāng)然要求也隨之嚴(yán)格。中國人口的分布極不均衡，絕大多數(shù)人口集中在東南部地區(qū)，西半部人口稀疏分散。④ 人口絕大多數(shù)分布在鄉(xiāng)村。但鄉(xiāng)村人口呈面狀散布則是全國普遍的共同特點(diǎn)由于人口分布不均，對企業(yè)的發(fā)展也有影響，東部人口密集的地方需求量大，西部人口稀疏的地方需求量小。%的速度增長，最近3年的復(fù)合增長超過了100%。但在中國，洗衣液入市晚，并且在中國經(jīng)濟(jì)、文化、教育程度發(fā)展不均衡的情況下進(jìn)軍洗滌市場，想與洗衣粉一爭高下，有些困難。當(dāng)今社會(huì)洗衣皂與洗衣粉市場仍然占據(jù)中國大半市場，洗衣液進(jìn)軍洗滌行業(yè)，就要與洗衣皂和洗衣粉展開激烈角逐，各放大招，爭奪激烈的市場地位。3. 行業(yè)市場成長的速度及行業(yè)生命周期由于洗衣粉和洗衣皂的疲軟表現(xiàn)，洗衣劑品類增長勢頭有所減弱,然而，洗衣液仍然呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長速率. 2009年底，國際和國內(nèi)洗滌巨頭們瞄準(zhǔn)了洗衣液市場的良好發(fā)展前景，紛紛大舉進(jìn)軍洗衣液市場。洗衣液市場從2008年藍(lán)月亮公司首個(gè)在中國推出洗衣液之后被打開，短短幾年時(shí)間發(fā)展迅速，由藍(lán)海迅速成長為紅海。另外有時(shí)候可能我本來打算拿另一款產(chǎn)品，也許因?yàn)槭圬泦T的介紹，因?yàn)槠渌a(chǎn)品正在搞促銷價(jià)格便宜，那么我就會(huì)選擇另一款差不多的產(chǎn)品。5. 產(chǎn)品差別化為了在激烈的競爭中保持或增強(qiáng)自己的地位，各廠商手段層出不窮，而這時(shí)為了擴(kuò)大自己的市場份額，降低各種成本，各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品系列擴(kuò)展減慢或停止，而在已有的產(chǎn)品上進(jìn)行市場爭奪，努力提高顧客忠誠度，產(chǎn)品的差別化不那么明顯。7. 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和推出新產(chǎn)品的速度。使消費(fèi)者對手洗產(chǎn)品有了新的認(rèn)知，有望改變消費(fèi)者的手洗方式。總而言之，洗衣液產(chǎn)品的不斷豐富和細(xì)分，既滿足了消費(fèi)者不同的需求和喜好，也在某種程度上挖掘了新的市場發(fā)展點(diǎn)，從而拉動(dòng)了洗衣液市場的進(jìn)一步發(fā)展由于企業(yè)在降低生產(chǎn)成本，重點(diǎn)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品，所以新產(chǎn)品的推出速度較慢，但是在技術(shù)方面，強(qiáng)調(diào)效率，尤其是通過自動(dòng)化手段，生產(chǎn)過程機(jī)器生產(chǎn)，大大節(jié)約了人工成本。大多數(shù)洗衣液產(chǎn)品選擇打價(jià)格戰(zhàn)，藍(lán)月亮也不例外。① 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模由于藍(lán)月亮產(chǎn)品眾多，我們接下來所說的是指藍(lán)月亮洗衣液這款產(chǎn)品。主要品牌：超能，立白。主要品牌：先鋒，芭菲。④ 高固定資產(chǎn)投入所帶來的規(guī)模效益洗滌產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的廠房和場地，以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，這對于企業(yè)來說，都意味著成本的增加，這些高固定資產(chǎn)投入給企業(yè)帶來了規(guī)模效益。其實(shí)平時(shí)就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會(huì)有太大的損失。而且本行業(yè)對一次性進(jìn)入投資要求很高，廠房，場地，設(shè)備等投入，該行業(yè)對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。③ 資金需求量因?yàn)橹疤岬降倪M(jìn)入該行業(yè)需要廠房，場地和設(shè)備，以及需要聘得科研技術(shù)人員，這些都需要大量的資金投入，并且在企業(yè)運(yùn)行過程中，資金周轉(zhuǎn)等也需要。① 可替代品與現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比洗衣液的去污能力和循環(huán)洗滌效果不能超越同檔次的洗衣粉，也就是說同樣檔次的產(chǎn)品，洗衣液的性價(jià)比不如洗衣粉，并且洗衣液的價(jià)格明顯高于洗衣粉，甚至一桶洗衣液幾十塊錢，這對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的我國來說，一些貧窮地區(qū)，幾十塊錢可能是她們一月的生活費(fèi)，而且在農(nóng)村，不如城市里干凈，一件衣服穿很長時(shí)間，衣服的污染程度重，她們是不會(huì)花掉一月的生活費(fèi)去買洗不干凈衣服的洗衣液，盡管洗衣粉對環(huán)境不好，對于她們來說，都吃不飽了，誰還去關(guān)心環(huán)境。價(jià)格會(huì)影響市場需求。每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶；石油在我國的用途和使用情況不用我多說，所以它們的顧客眾多，而供應(yīng)商卻少，每一個(gè)買主都不可能成為重要客戶，所討價(jià)還價(jià)能力弱。③ 顧客掌握的信息顧客手里掌握的信息會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，如果她們掌握的是好的方面的信息，那么無疑會(huì)給這個(gè)企業(yè)加分，但如果她們所掌握的信息正好是企業(yè)的負(fù)面信息，那么對企業(yè)造成的影響無可挽回。(二十一) 行業(yè)演變驅(qū)動(dòng)因素1. 行業(yè)生命周期變化洗衣液市場由導(dǎo)入期迅速成長為成熟期，這使得行業(yè)演變。提起手洗衣物，不同年代的人們擁有不同記憶石頭和搗衣棒屬于60年代，肥皂和搓衣板屬于70年代，洗衣粉和刷子屬于80年代。6. 大廠商的進(jìn)入或退出2008年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2009年11月，奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液在中國隆重上市；2010年汰漬法國原液進(jìn)口洗衣液引入中國，為中國消費(fèi)者們帶來全面全新的洗衣體驗(yàn)，引發(fā)中國洗化市場新一輪革新。2. 技術(shù)領(lǐng)先程度藍(lán)月亮：亮白增艷，手洗專用，泵頭設(shè)計(jì)（2011年全球首款）汰漬：全效除菌系列產(chǎn)品加入舒膚佳成分配方，不僅能有效去除看得見的污漬，更能強(qiáng)力去除衣物上的五種常見細(xì)菌，令衣物真正干凈，但同時(shí)又溫和親膚。 2010年11月9日，洗衣液領(lǐng)軍品牌藍(lán)月亮在北京舉辦了以“液趨勢 瀾動(dòng)力”為主題的新聞發(fā)布會(huì)。奧妙：最新廣告姚晨代言。汰漬1995年進(jìn)入中國，是家喻戶曉廣受歡迎的品牌。2011年7月，汰漬隆重推出全效360系列洗衣產(chǎn)品，其中全效系列洗衣粉全新升級(jí)，升級(jí)配方專門針對日常常見的污漬設(shè)計(jì)，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。通過 不斷的技術(shù)革新和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，以“奧妙”為代表的聯(lián)合利華織物洗滌產(chǎn)品，在全球銷量。 2012年，奧妙凈藍(lán)全效洗衣液全新上市，滿足更多消費(fèi)者的全面洗衣需求。 2013年9月，奧妙全自動(dòng)智旋潔凈洗衣液——機(jī)洗專家上市，專業(yè)機(jī)洗配方，專為機(jī)洗設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者更細(xì)致的