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企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告-文庫(kù)吧

2025-07-19 08:41 本頁(yè)面


【正文】 藍(lán)月亮洗衣新主張:消費(fèi)者的洗衣難題非“油斑”即“色漬”  清博會(huì)首日,“藍(lán)月亮節(jié)”成為一道獨(dú)特風(fēng)景線。據(jù)了解,為幫助消費(fèi)者解決洗衣難題,實(shí)現(xiàn)潔凈夢(mèng)想,藍(lán)月亮隆重舉辦首屆“藍(lán)月亮節(jié)”,這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品,傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì)。藍(lán)月亮圍繞“油斑”、“色漬”分別研發(fā)了兩大專業(yè)洗滌產(chǎn)品,并獨(dú)創(chuàng)兩大洗衣妙法,讓消費(fèi)者輕松解決洗衣難題。即用藍(lán)月亮手洗專用洗衣液和“干衣預(yù)涂法”去油斑,用藍(lán)色月光色漬凈和“色漬浸泡法”去除衣服發(fā)黃、水果漬等色漬。  藍(lán)精靈秀洗衣舞 歡度“藍(lán)月亮節(jié)”“藍(lán)月亮節(jié)”現(xiàn)場(chǎng),藍(lán)月亮設(shè)立了“洗滌難題挑戰(zhàn)區(qū)”,邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與洗衣難題大挑戰(zhàn),現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者講解科學(xué)洗衣方法,解決消費(fèi)者的衣服問題?!班?,可愛的藍(lán)精靈,可愛的藍(lán)精靈!他們手洗專用干衣預(yù)涂解決油斑難題,他們讓大家洗衣輕松又歡欣……”7月31日,電影《藍(lán)精靈2》全球首映,影片中,藍(lán)月亮化身高科技產(chǎn)品,幫藍(lán)精靈洗干凈了身上的污漬。在“藍(lán)月亮節(jié)”上,藍(lán)精靈輕快地跳起洗衣舞,將去油斑、去色漬的科學(xué)洗衣方法精彩地呈現(xiàn)給觀眾?! ‖F(xiàn)場(chǎng)不少人看了“藍(lán)精靈”去油斑、去色漬的演示后,紛紛熱情地加入到洗衣難題挑戰(zhàn)中。參觀者表示,以前總會(huì)為各種洗衣問題煩惱,可參加了“藍(lán)月亮節(jié)”發(fā)現(xiàn),原來(lái)洗衣服一點(diǎn)都不難,只要用對(duì)產(chǎn)品和方法,這些難題就迎刃而解了。3. 致力于拯救100億件衣服 捧獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”除了讓人耳目一新的“藍(lán)月亮節(jié)”,本屆清博會(huì)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”也是關(guān)注的焦點(diǎn)。藍(lán)月亮一舉捧獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”,這也是現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)里,唯一一家獲此殊榮的日化企業(yè)。  作為洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌,藍(lán)月亮一直踐行低碳環(huán)保的綠色經(jīng)營(yíng)理念,以為消費(fèi)者解決洗衣難題為己任,不斷潛心研發(fā)高科技環(huán)保綠色產(chǎn)品,創(chuàng)新洗衣科技,將消費(fèi)者認(rèn)為不可能解決的洗衣難題變?yōu)榭赡?。為此,藍(lán)月亮2012年啟動(dòng)“科學(xué)洗衣中國(guó)行”活動(dòng),一年多以來(lái),藍(lán)月亮不遺余力普及洗衣知識(shí)教育,幫助消費(fèi)者解決洗衣難題,致力于拯救100億件衣服。本屆“藍(lán)月亮節(jié)”正是“科學(xué)洗衣中國(guó)行”的一部分,是藍(lán)月亮拯救100億件衣服道路上的里程碑。三、 藍(lán)月亮的市場(chǎng)地位(八) 14年十大洗衣液品牌排行榜 : 1. 潔霸,花王株式會(huì)社成立于1887年,主要銷售美國(guó)產(chǎn)化妝香皂以及日本國(guó)產(chǎn)香皂和進(jìn)口文具等,洗衣液十大品牌,洗衣粉十大品牌,日本花王公司旗下知名品牌,行業(yè)暢銷品牌,深受消費(fèi)者信賴的洗衣用品的品牌,著名日化生產(chǎn)企業(yè)。2. 藍(lán)月亮,廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司,秉承“一心一意做洗滌”的理念,將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活,成為洗滌行業(yè)的領(lǐng)先代表。3. 奧妙,奧妙OMO是英國(guó)聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。洗衣液十大品牌,洗衣粉十大品牌,世界500強(qiáng)企業(yè),全球第二大消費(fèi)用品制造商,全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一。4. 綠傘,北京綠傘化學(xué)股份有限公司始創(chuàng)于1993年,是一家研制、生產(chǎn)、銷售環(huán)保型現(xiàn)代家庭及酒店清潔用品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。5. 立白,廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)日化龍頭企業(yè),創(chuàng)建于1994年,洗手液十大品牌,洗衣粉十大品牌,洗潔精十大品牌,中國(guó)馳名商標(biāo)。其中藍(lán)月亮排在第二名的位置。(九) 市場(chǎng)份額藍(lán)月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)10年穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先水平,藍(lán)月亮主要品類的市場(chǎng)份額:NO:1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑NO:2廚房清潔劑NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類(十) 市場(chǎng)地位1. 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第一,中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者2. 藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國(guó)銷量冠軍,藍(lán)月亮洗手液——洗手專家3. 四度蟬聯(lián)洗衣液“冠軍大獎(jiǎng)”,引領(lǐng)液體洗衣新時(shí)代四、 公益(十一) 關(guān)愛兒童 “藍(lán)月亮洗手液杯”健康小天使活動(dòng)從2001年開始,藍(lán)月亮攜手全國(guó)婦聯(lián)兒童工作部等5家單位,共同開展“藍(lán)月亮洗手液杯”健康小天使活動(dòng)。評(píng)選活動(dòng)至今已成功舉辦五屆,藍(lán)月亮累計(jì)投入超過(guò)1500萬(wàn)元?;顒?dòng)旨在提高我國(guó)兒童的整體健康水平,覆蓋全國(guó)25個(gè)大中城市、2萬(wàn)所幼兒園,評(píng)選出50多萬(wàn)名健康小天使,6000多萬(wàn)戶兒童家庭在活動(dòng)中受益。(十二) 關(guān)注教育1. 設(shè)立“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”1996年起,藍(lán)月亮在武漢大學(xué)設(shè)立了“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”。至今共計(jì)資助130多萬(wàn)元,獲得獎(jiǎng)勵(lì)的師生已有800余人。2. 資助貧困大學(xué)生2008年,藍(lán)月亮通過(guò)中國(guó)扶貧基金會(huì),將連續(xù)4年資助30名貧困大學(xué)生學(xué)費(fèi),幫助他們完成學(xué)業(yè)。3. 開展“藍(lán)月亮愛心助學(xué)”活動(dòng)2009年,藍(lán)月亮攜手黃埔區(qū)團(tuán)委,開展“藍(lán)月亮愛心助學(xué)”活動(dòng),向黃埔區(qū)困難青少年伸出援助友愛之手(十三) 關(guān)心社會(huì)1. 抵抗“非典”2003年“非典”期間,藍(lán)月亮積極捐助洗手液和消毒液,幫助民眾抵抗非典。2. 援助災(zāi)區(qū)2005廣東洪災(zāi)期間,藍(lán)月亮率先捐助洗手液和消毒液,并與廣東省紅十字會(huì)聯(lián)手組織賑災(zāi)捐助活動(dòng),幫助災(zāi)民重建家園。2008年四川地震期間,藍(lán)月亮積極捐助抑菌消毒物資及現(xiàn)金,幫助災(zāi)區(qū)人3. 共渡難關(guān)。保護(hù)環(huán)境2009年,藍(lán)月亮參與“同在藍(lán)天下共建紅樹林”大型環(huán)保公益活動(dòng),倡導(dǎo)全民提高保護(hù)紅樹林的意識(shí)。五、 宏觀環(huán)境(十四) 政治環(huán)境分析1. 有利方面我國(guó)實(shí)行的是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是自主經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)主體不管是人還是企業(yè),具有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán),有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是平等經(jīng)濟(jì),由于價(jià)值規(guī)律的作用,商品交換只能在等價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。反壟斷法為企業(yè)反壟斷提供了有力保障。2. 不利方面也正因?yàn)槲覈?guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),它是一個(gè)開放的市場(chǎng),再加上中國(guó)進(jìn)入WTO組織,國(guó)外一些企業(yè)的沖擊都為藍(lán)月亮帶來(lái)了威脅。而且2015年實(shí)施的嚴(yán)苛的環(huán)境保護(hù)法也對(duì)企業(yè)造成了一定的壓力。(十五) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1. 宏觀我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),人口數(shù)已有14億,且還處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人口的收入不斷提高,藍(lán)月亮洗衣液作為生活必需品,市場(chǎng)巨大。我國(guó)降雨量南方多北方少,北方用水緊張,冬天北方寒冷南方溫暖,衣物洗滌頻率南方比北方高,所以南方市場(chǎng)比北方市場(chǎng)需求量要高。我國(guó)性別差異越來(lái)越大,女性越來(lái)越多,由于女性多操持家務(wù),大多數(shù)洗滌消費(fèi)品由女性采購(gòu),因此藍(lán)月亮洗衣液可以進(jìn)入婦女市場(chǎng)銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,居民的收入增加,人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高,越來(lái)越多的人追求高品質(zhì)的生活。在這個(gè)時(shí)候,人們將有更多的收入來(lái)增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi),尤其是生活必需品,居民都愿意花更多的錢購(gòu)買更好品質(zhì)的健康產(chǎn)品。這也為藍(lán)月亮洗滌市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。我國(guó)2015年GDP達(dá)140667億元,按可比價(jià)格計(jì)算,%。2. 微觀我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高,居民花在食品支出上的費(fèi)用占總支出的比重在降低。消費(fèi)水平在提高,相對(duì)來(lái)說(shuō),人們也愿意拿錢花費(fèi)在金錢較多的洗衣液、洗手液等日用品上。并且近幾年我國(guó)居民可支配收入在不斷增長(zhǎng)。居民用于最終消費(fèi)支出和其他非義務(wù)性支出及儲(chǔ)蓄的總和,即居民家庭可以用來(lái)自由支配的收入??芍涫杖刖唧w構(gòu)成是:家庭總收入扣除交納的個(gè)人所得稅、個(gè)人交納的社會(huì)保障費(fèi)及調(diào)查戶的記賬補(bǔ)貼后的收入。家庭總收入包括所有家庭成員在調(diào)查期得到的工薪收入、經(jīng)營(yíng)凈收入、財(cái)產(chǎn)性收入、轉(zhuǎn)移性收入的總和,不包括出售財(cái)物和借貸收入。居民可支配收入的增加,使得人們?cè)谙M(fèi)資料上的花費(fèi)增多。但是我國(guó)農(nóng)村居民可支配收入與城鎮(zhèn)居民可支配收入存在差距。下表以2015年第一季度貴陽(yáng)是城鄉(xiāng)居民收入支出為例:(十六) 技術(shù)環(huán)境分析國(guó)家對(duì)科技的支持相對(duì)于洗衣粉而言,洗衣液的技術(shù)含量較高,其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部,洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤,并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快,易漂洗,PH值偏中性,不易損傷皮膚和衣物,也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)是和重要的,因此國(guó)家對(duì)技術(shù)的發(fā)展是很支持的。洗衣粉日用品帶來(lái)的一系列環(huán)境問題也逐漸得到重視。而洗衣液的技術(shù)順應(yīng)時(shí)代而生,得到了國(guó)家的支持。(十七) 社會(huì)文化環(huán)境分析1. 教育程度和文化水平政府工作報(bào)告連續(xù)第二年,把教育公平單獨(dú)拿出來(lái)談。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)說(shuō)“繼續(xù)促進(jìn)教育公平”和“繼續(xù)提高中西部地區(qū)和人口大省高考錄取率”等內(nèi)容,從這當(dāng)中我們可以看出,在中國(guó),中西部教育水平存在差距。并從下表中看出文化水平存在差距。這會(huì)影到居民的需求層次,比如一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人和一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的人在選擇洗衣產(chǎn)品上可能會(huì)存在一個(gè)選擇洗衣粉,而另一個(gè)選擇洗衣液。而全國(guó)各個(gè)地方的教育程度和文化水平不同,對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在著一定的影響,企業(yè)在東部、中部等地區(qū)發(fā)展的可能更好一些。但最近幾年的教育改革,使得西部地區(qū)成為一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。2. 平均可支配收入我國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì),這對(duì)居民的消費(fèi)水平有一定的影響,人們手里有錢,才會(huì)去消費(fèi)。但是城鄉(xiāng)居民可人均支配收入存在一定的差距,使得城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平存在差距,影響企業(yè)的發(fā)展。3. 環(huán)保意識(shí)從根本上講,環(huán)境意識(shí)是一個(gè)哲學(xué)的概念。是人們對(duì)環(huán)境和環(huán)境保護(hù)的一個(gè)認(rèn)識(shí)水平和認(rèn)識(shí)程度,又是人們?yōu)楸Wo(hù)環(huán)境而不斷調(diào)整自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)行為,協(xié)調(diào)人與環(huán)境、人與自然互相關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng)的自覺性。也就是說(shuō),環(huán)境意識(shí)包括兩個(gè)方面的含義,其一是人們對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)水平,即環(huán)境價(jià)值觀念,包含有心理、感受、感知、思維和情感等因素;其二是指人們保護(hù)環(huán)境行為的自覺程度。這兩者相輔相成,缺一不可。由此可以知道,環(huán)保意識(shí)追求的是人與自然的和諧相處。正因?yàn)槿藗儹h(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)日用品的要求提高,雖然現(xiàn)在中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)仍然占較大比重,但隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)洗衣液產(chǎn)品的需求會(huì)不斷上升,當(dāng)然要求也隨之嚴(yán)格。(十八) 地理環(huán)境分析1. 人口分布① 人口的分布受自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)、歷史等因素的綜合影響與制約。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一、致使中國(guó)各地的人口分布差異顯著。② 從東南沿海向西北內(nèi)陸人口逐漸稀少。中國(guó)人口的分布極不均衡,絕大多數(shù)人口集中在東南部地區(qū),西半部人口稀疏分散。如果自黑龍江省邊境的黑河市至云南省邊境的瑞麗縣城劃一條直線,此線以東的面積約占全國(guó)的43%,%,而該線西部面積約占全國(guó)的57%,%。③ 平原地區(qū)人口稠密,隨地勢(shì)增高人口漸少。中國(guó)人口分布除在水平方向上極不均衡外,在垂直方向上也呈現(xiàn)出平原區(qū)人口密集,由平原向周圍的丘陵、高原和山地,隨地勢(shì)增高存在人口遞減的規(guī)律。④ 人口絕大多數(shù)分布在鄉(xiāng)村。由于歷史的原因,至今中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)水平不高,城鎮(zhèn)化水平較低,城鎮(zhèn)人口比重小,農(nóng)業(yè)在全國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì),這是中國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特征,也是當(dāng)前生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志。這種情況對(duì)中國(guó)人口分布的基本面貌起了決定性的影響。⑤ 中國(guó)東部地區(qū)地勢(shì)低平,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),農(nóng)村人口密集;而在西部地區(qū)廣布山地、少田缺水,農(nóng)村人口稀疏。但鄉(xiāng)村人口呈面狀散布則是全國(guó)普遍的共同特點(diǎn)由于人口分布不均,對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有影響,東部人口密集的地方需求量大,西部人口稀疏的地方需求量小。2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡中國(guó)東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的情況我們都知道,由于西部地區(qū)地形等因素的影響,西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后,一些地方較貧窮,對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利,藍(lán)月亮所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于日用品里較高端的,價(jià)格較高,對(duì)西部人民來(lái)說(shuō)存在經(jīng)濟(jì)困難。六、 行業(yè)環(huán)境分析(十九) 行業(yè)基本特征1. 市場(chǎng)規(guī)模:爆發(fā)式增長(zhǎng)和與日俱增的市場(chǎng)份額中國(guó)洗衣液市場(chǎng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)容量擴(kuò)大了3倍,讓外界不得不感嘆這難以置信的“中國(guó)速度”。中國(guó)地大物博,人口眾多,且基數(shù)大,當(dāng)洗衣液市場(chǎng)打開后便以著中國(guó)特有的速度爆發(fā)式增長(zhǎng)。%的速度增長(zhǎng),最近3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。同時(shí),%。尼爾森預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)洗衣液在整個(gè)洗滌劑里面在2015年之后達(dá)到30%。而在美國(guó),目前洗衣液的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了洗衣粉,占比達(dá)到80%
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