【正文】 其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場仍然有一定的沖擊力。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過22億套。軸承品種將從目前的8000種達(dá)到2005年的10000種。中國軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測，“十五”期間，%的速度發(fā)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。 隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。 一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。 表5　國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率 序號(hào) 市場用戶 國家（公司）市場占有率 1 汽車 日本（40%），SKF（30%） 2 機(jī)械維修 SKF（29%），日本（26%） 3 通用機(jī)械 SKF（17%），日本（%） 4 重型機(jī)械和電機(jī) （各占8%） 5．合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。 4．國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。 表3　向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率 序號(hào) 公司名稱 市場占有率（%） 1 SKF 2 ELGES 3 JAPANESE 4 SONSTIGE 5 RBC 6 TORRINGTON 8 7 LS 8 ZKL 9 ZVL （根據(jù)行業(yè)資料） 3．全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢(shì)頭，為LS企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的3045%，說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明LS產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。 一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)LS的影響 1．LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間 2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。（表1） 表1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序） 國別 企業(yè)數(shù)（個(gè)） 人數(shù)（萬人） 年產(chǎn)量（億套） 年銷售額（億美元） 日本 250 28 146 美國 80 20 60 瑞典 80 7 50 德國 76 5 8 中國 270 32 20 25 俄羅斯 30 20 20 法國 40 2 10 英國 15 4 5 總計(jì) 844 349 （根據(jù)行業(yè)資料） 然而，我國軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的20%，%。 2．LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點(diǎn)不同。 表2　 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序） 公司名稱 工廠數(shù)（個(gè)） 年銷售額 （億美元） 純利潤 （億美元） 出口比重（%） 國際市場 占有率（%） 1 瑞典SKF 90 50 96 20 2 日本NSK 28 44 43 13 3 日本KOYO 17 32 43 7 4 日本NTN 27 29 45 9 5 日本NMB 22 27 62 6 美國TIMKEN 24 24 21 10 7 德國FAG 62 20 72 10 8 德國INA 16 15 9 日本NACHI 14 14 30 10 美國TORRINGTON 28 10 7 （根據(jù)行業(yè)資料） 在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是SKF集團(tuán)和TORRINGTON公司，各占2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。 有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到2008年的572億美元，；%，%。 即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表4）。 一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競爭實(shí)力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。 7．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì) 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。預(yù)計(jì)到2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯910億美元。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場份額。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十a(chǎn)mp。 表6　 2005年國內(nèi)軸承市場需求量 軸承類型 2000年需求量 2005年需求量 工業(yè)總產(chǎn)值 （億元） 軸承數(shù)量 （億套） 工業(yè)總產(chǎn)值 （億元） 軸承數(shù)量 （億套） 角接觸球軸承 溝球軸球軸承 139 17．24 183 24．63 調(diào)心球軸承 2．4 0．11 3．4 0．15 推力軸承 圓柱滾子軸承 18 調(diào)心滾子軸承 10 15 滾針軸承 9 圓錐滾子軸承 25 推力滾子軸承 外球面軸承 關(guān)節(jié)軸承 其它軸承 合計(jì) 220 21 310 30 （根據(jù)行業(yè)資料） 4．國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。 我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。 2．企業(yè)調(diào)整階段 從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。 。 1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。 1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。 2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)LS的騰飛做了準(zhǔn)備。 圖2　LS的SWOT判斷 1．優(yōu)勢(shì)分析 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈? 6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì)——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。 7）管理優(yōu)勢(shì)——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。 3．機(jī)會(huì)分析 1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場份額。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)。 4．威脅分析 1）國內(nèi)市場無序競爭——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對(duì)手為爭奪有限的市場競相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù)，造假售假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對(duì)LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。 4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) LS的定位 企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等。LS的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。對(duì)LS來說，其存在價(jià)值在于，通過全