【正文】 一、 產(chǎn)品及服務(wù)(一) 主要產(chǎn)品本公司目前的核心產(chǎn)品是等離子顯示器（Plasma Display Panel，簡(jiǎn)稱(chēng)PDP）的選址驅(qū)動(dòng)芯片。融資計(jì)劃： (1) 公司成立初期，擬通過(guò)權(quán)益融資560萬(wàn)，其中：500萬(wàn)——風(fēng)險(xiǎn)投資60萬(wàn)——技術(shù)人員與管理層自籌考慮到創(chuàng)業(yè)階段個(gè)人財(cái)力有限，從銀行貸款又缺少必要條件，所以考慮風(fēng)險(xiǎn)投資。我們還將爭(zhēng)取政府對(duì)國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，以謀求更大的發(fā)展空間。隨著PDP產(chǎn)品逐步走向家庭，我們相信PDP生產(chǎn)廠(chǎng)商將更關(guān)注產(chǎn)品的性能價(jià)格比，從而給我們公司開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：目前，國(guó)內(nèi)的PDP（等離子平板顯示器）彩電生產(chǎn)廠(chǎng)家是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。它的作用就是給平板顯示器的顯示屏施加定時(shí)的、周期的脈沖電壓和電流，從而激發(fā)顯示屏上的熒光體發(fā)光顯示。作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)的公司，我們將致力于為國(guó)內(nèi)和國(guó)際的平板顯示器生產(chǎn)廠(chǎng)家提供高性能、低成本的專(zhuān)用芯片，同時(shí)不斷改進(jìn)技術(shù)，以保持在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄摘要 3一、 產(chǎn)品及服務(wù) 6(一) 主要產(chǎn)品 6(二) 主要服務(wù) 10二、 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè) 11(一) 應(yīng)用市場(chǎng) 11(二) 彩色等離子顯示器重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)描述 12(三) 彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片國(guó)內(nèi)有效市場(chǎng)規(guī)模的估算 16三、 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 18(一) 公司價(jià)值觀(guān) 18(二) 公司任務(wù) 18(三) 外部分析 18(四) 內(nèi)部分析 24(五) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 26四、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 28（一） 經(jīng)理摘要 28（二）市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位 28（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定 28（四）營(yíng)銷(xiāo)組合策略 29五、 研發(fā)與生產(chǎn) 36(一) 研發(fā)計(jì)劃 36(二) 生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃 41六、 公司管理 47(一) 管理團(tuán)隊(duì) 47(二) 組織結(jié)構(gòu) 47(三) 公司股本結(jié)構(gòu) 48(四) 公司治理 48(五) 公司文化 49(六) 日程安排 49七、 融資及資金使用 50(一) 融資計(jì)劃 50(二) 初始資金的使用 50八、 財(cái)務(wù)分析 52(一) 財(cái)務(wù)報(bào)表的說(shuō)明 52(二) 財(cái)務(wù)分析 53(三) 現(xiàn)金流指標(biāo)分析 56(四) 本量利分析 57九、 風(fēng)險(xiǎn)與控制 59(一) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 59(二) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 59(三) 政策風(fēng)險(xiǎn) 60(四) 管理風(fēng)險(xiǎn) 60(五) 融資風(fēng)險(xiǎn) 61(六) 其他風(fēng)險(xiǎn) 61附錄1 小組成員簡(jiǎn)介 62附錄2 公司顧問(wèn)簡(jiǎn)介 64附錄3公司財(cái)務(wù)計(jì)劃表………..….…………………………………………………65附錄4勞動(dòng)力成本表……………...…………………………………………………69附錄5專(zhuān)利申請(qǐng)受理書(shū)…..……….…………………………………………...……70附錄6風(fēng)險(xiǎn)投資商合作意向書(shū)……………………………………………………...74附錄7 PDP生產(chǎn)廠(chǎng)商合作意向書(shū)…………………………………………………..75附錄8 用戶(hù)使用報(bào)告………………………………………………...……………..76附錄9市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷及分析………………………..………………………………78附錄10科技查新報(bào)告……………………………………………………………….79摘要我們正在尋求一筆總額為500萬(wàn)元的投資，以便將我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)出的專(zhuān)業(yè)技術(shù)商品化。根據(jù)前期的市場(chǎng)需求調(diào)查及預(yù)測(cè)，如果我們能獲得本計(jì)劃所需要的資金來(lái)及時(shí)開(kāi)展工作，公司可望在一年半左右收回全部投資，第三年即可達(dá)到950萬(wàn)以上的凈利潤(rùn)，%。目前產(chǎn)品主要是應(yīng)用于等離子平板顯示器。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析，該市場(chǎng)2003年用于家用市場(chǎng)的規(guī)模保守估計(jì)為150萬(wàn)片，2005年將達(dá)到650萬(wàn)片，2007年將發(fā)展到1500萬(wàn)片左右。競(jìng)爭(zhēng)：我們沒(méi)有來(lái)自國(guó)內(nèi)的真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)者?？紤]到中國(guó)市場(chǎng)目前在全球市場(chǎng)上所占份額很小，本公司的銷(xiāo)售行為在短期內(nèi)也不會(huì)影響其他海外競(jìng)爭(zhēng)者的主要市場(chǎng)，因此我們不認(rèn)為這些競(jìng)爭(zhēng)者將采取傾銷(xiāo)等極端措施來(lái)打擊本公司的發(fā)展。(2) 公司發(fā)展到有一定的實(shí)力后，可以通過(guò)政府的貼息貸款和銀行商業(yè)貸款融資，所以第三年擴(kuò)大研發(fā)能力可以依靠債務(wù)融資，計(jì)劃屆時(shí)通過(guò)債權(quán)融資58萬(wàn)元。 產(chǎn)品品名★ 本產(chǎn)品中文名稱(chēng)：64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片★ 本產(chǎn)品英文名稱(chēng)：64Bit FPD Driver IC (64Bit Flat Panel Display Driver Integrate Circuit) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介該產(chǎn)品是一種高耐壓的CMOS驅(qū)動(dòng)芯片，應(yīng)用于薄型化平板顯示器，例如等離子平板顯示器（PDP）、真空熒光管顯示器（VFD）、電致發(fā)光顯示器（ELD）、場(chǎng)致發(fā)射顯示器（FED）驅(qū)動(dòng)芯片等。芯片采用高低壓兼容設(shè)計(jì)，高、低壓電路模塊都集成在同一芯片上，全部采用CMOS結(jié)構(gòu)。 40 mA 工作輸出電流 177。(2) 器件工藝創(chuàng)新HVPMOS的厚柵氧的刻蝕工藝比較困難，所以我們?cè)诠に囍圃旆椒ㄉ弦策M(jìn)行了創(chuàng)新，克服了因掩膜版套刻精度所帶來(lái)的左、右誤差，降低了對(duì)工藝線(xiàn)精確度的要求，使其能采用MOS工藝方法來(lái)制造，從而使得國(guó)內(nèi)普通芯片工藝線(xiàn)也能制造高壓的PDP驅(qū)動(dòng)芯片，并且大大降低了芯片制造成本，此項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)也已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，并且已經(jīng)在國(guó)內(nèi)工藝線(xiàn)上成功流片（試產(chǎn)）。該芯片應(yīng)用于AC型PDP驅(qū)動(dòng)電路中的選址驅(qū)動(dòng)芯片。 其他相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)★ 場(chǎng)致發(fā)射顯示器（FED）驅(qū)動(dòng)電路★ 發(fā)光二極管（LED）驅(qū)動(dòng)電路★ 小型直流電機(jī)控制電路★ 打印機(jī)驅(qū)動(dòng)電路★ 交流電機(jī)的控制電路★ 工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)★ 聲音功放系統(tǒng)★ 超聲換能器二、 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)(一) 應(yīng)用市場(chǎng)本產(chǎn)品（64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片）主要應(yīng)用于以下三種平板顯示器的驅(qū)動(dòng)電路： 彩色等離子顯示器（等離子平板顯示器）彩色等離子顯示器（等離子平板顯示器，簡(jiǎn)稱(chēng)PDP）是利用氣體放電產(chǎn)生的真空紫外線(xiàn)激發(fā)三基色熒光粉發(fā)光而實(shí)現(xiàn)顯示的新型平板顯示技術(shù)。自1992年富士通對(duì)AC型彩色等離子顯示器技術(shù)取得突破并開(kāi)始量產(chǎn)之后，AC型彩色等離子顯示器業(yè)已成為彩色等離子顯示器的主流技術(shù)。 ELD（電致發(fā)光顯示器）ELD是平板主動(dòng)發(fā)光型顯示器，通過(guò)激發(fā)電子被強(qiáng)電場(chǎng)加速，碰撞激發(fā)顯示屏上的發(fā)光材料產(chǎn)生電致發(fā)光。 VFD （真空熒光管顯示器）VFD也是平板主動(dòng)發(fā)光型顯示器，由陰極放出的電子在柵極控制下碰撞陽(yáng)極，激發(fā)熒光體發(fā)光。由于后兩種產(chǎn)品的尚處于技術(shù)開(kāi)發(fā)與完善階段，目前市場(chǎng)需求規(guī)模尚不明朗?！?3070英寸產(chǎn)品的最大市場(chǎng)是作為高清晰數(shù)字電視（HDTV）、家庭影院進(jìn)入家庭，人們盼望多年的壁掛電視夢(mèng)將成為現(xiàn)實(shí)。例如，紐約證券交易所、東京中心火車(chē)站、香港新機(jī)場(chǎng)等均已使用了彩色等離子顯示器產(chǎn)品。圖三2 彩色等離子顯示器世界市場(chǎng)需求增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè) （數(shù)據(jù)來(lái)源：日本野村證券的專(zhuān)業(yè)分析機(jī)構(gòu)NRI）無(wú)論從產(chǎn)品性能還是在其目前的或潛在的廣泛應(yīng)用領(lǐng)域上來(lái)講，以彩色等離子顯示器為代表的平板顯示器將毋庸置疑的成為21世紀(jì)顯示技術(shù)的主流，其發(fā)展的動(dòng)力是信息時(shí)代對(duì)多媒體終端、大屏幕壁掛電視、高清晰數(shù)字電視（HDTV）和便攜式信息工具的需求急速增長(zhǎng)的結(jié)果。顯然，目前影響彩色等離子顯示器與監(jiān)視器的市場(chǎng)普及的最重要的因素是價(jià)格問(wèn)題。由于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素的制約，彩色等離子顯示器核心部件如：驅(qū)動(dòng)芯片、集成電路板以及屏等均從國(guó)外進(jìn)口組裝，自主研究較少，而且價(jià)格昂貴，造成生產(chǎn)成本及售價(jià)居高不下。其中選址驅(qū)動(dòng)芯片占彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的絕大部分，以典型的42英寸彩色等離子顯示器為例，一般共有68片驅(qū)動(dòng)芯片，其中選址驅(qū)動(dòng)芯片為60片，掃描芯片為8片。自去年開(kāi)始，國(guó)外廠(chǎng)商也開(kāi)始在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)制造彩色等離子顯示器，如：英屬維爾京海灣國(guó)際控股集團(tuán)與天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)首期投資３０００萬(wàn)美元，于2001年7月合資組建的非凡波特國(guó)際開(kāi)發(fā)（天津）有限公司和上海松下等。在彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片的研制方面，由于技術(shù)上難以取得明顯突破，原本無(wú)法進(jìn)入大規(guī)模流片與供應(yīng)階段?？铺乩盏睦碚摲治?， 應(yīng)用市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)存在著如下關(guān)系： 應(yīng)用市場(chǎng) 100% 潛在市場(chǎng) a% 有效市場(chǎng) b% 滲透市場(chǎng) c%圖三5市場(chǎng)界定水平我們可以應(yīng)用滲透法來(lái)大致估算我們產(chǎn)品的有效市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》2001統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有家庭戶(hù)數(shù)：；%，約350萬(wàn)戶(hù)。影響彩色等離子顯示器的國(guó)內(nèi)有效需求的限制因素：★ 需求偏好因素（A1）★ 地理位置因素（A2）★ 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間因素(A3)★ 其他（A4）其中A2是由統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示東部沿海城市占中國(guó)城市總量的比例得出；A4是一個(gè)比較保守的估計(jì)。另外，根據(jù)我們的調(diào)查，目前我國(guó)彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠(chǎng)商的主要尺寸為42英寸，使用彩色等離子顯示器列驅(qū)動(dòng)芯片的數(shù)量約為60片/臺(tái)。三、 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃(一) 公司價(jià)值觀(guān)創(chuàng)“芯”無(wú)限，設(shè)計(jì)生活新色彩(二) 公司任務(wù)本公司以振興中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)為己任，以人才為根本，以創(chuàng)新為關(guān)鍵，致力于為平板顯示器制造行業(yè)和電機(jī)制造行業(yè)以及其他相關(guān)電路芯片設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)外需求者提供性能一流、成本低廉的系列驅(qū)動(dòng)芯片產(chǎn)品以及具有國(guó)際創(chuàng)新能力的產(chǎn)品及工藝設(shè)計(jì)服務(wù)。100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，每年5萬(wàn)的貸款擔(dān)保基金。l 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，區(qū)域性的貿(mào)易壁壘將逐步成為我國(guó)電子信息產(chǎn)品出口面臨的重要障礙。l 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電子信息中心的數(shù)據(jù)來(lái)源，我國(guó)現(xiàn)在電子類(lèi)生產(chǎn)所需的芯片約95%需要進(jìn)口，這種供求關(guān)系的巨大差距為我國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。由于ASIC電路的專(zhuān)用性決定了ASIC產(chǎn)品的靈活性、多樣性、快速性，可充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的靈感，以最快的速度完成特殊電路的設(shè)計(jì)。其中，后兩部分所需投資額巨大。而專(zhuān)用芯片設(shè)計(jì)企業(yè)更具有靈活性，具有良好的市場(chǎng)切入和快速反應(yīng)能力，邊際利潤(rùn)豐厚。部件材料廠(chǎng)家玻璃廠(chǎng)家化學(xué)制品廠(chǎng)家陶瓷廠(chǎng)家纖維廠(chǎng)家金屬制品廠(chǎng)家化學(xué)藥品廠(chǎng)家熒光體廠(chǎng)家氣體廠(chǎng)家裝置制作廠(chǎng)家前基板、后基板制造工程印刷機(jī)廠(chǎng)家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)芯片制造企業(yè)總裝配工程中小型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備廠(chǎng)家生產(chǎn)PDP的公司深圳賽格鄭州中原上廣電彩虹集團(tuán)長(zhǎng)虹康佳TCL春蘭廈華熊貓等材料部件裝置PDP顯示屏圖三1，彩色等離子顯示器產(chǎn)業(yè)的相關(guān)行業(yè)布局6) 行業(yè)五要素模型分析★ 行業(yè)進(jìn)入壁壘高這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要是技術(shù)，芯片設(shè)計(jì)行業(yè)技術(shù)含量很高，其設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型工業(yè)用品，而專(zhuān)用芯片設(shè)計(jì)行業(yè)更是要根據(jù)用戶(hù)特定的產(chǎn)品和領(lǐng)域設(shè)計(jì)專(zhuān)用芯片，所需的技術(shù)水平更高，同時(shí)還需要不斷的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累。在本公司技術(shù)突破之前，彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)芯片設(shè)計(jì)技術(shù)主要有國(guó)外大廠(chǎng)商所壟斷，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)似于寡占市場(chǎng)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度關(guān)鍵表現(xiàn)在彩色等離子顯示器研制技術(shù)上的投入與替代，技術(shù)替代周期較快，國(guó)外直接競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力成本，直接投資設(shè)廠(chǎng)★ 供應(yīng)商后向一體化的威脅很小我們屬于最上游的設(shè)計(jì)企業(yè)，僅需采購(gòu)一些辦公和設(shè)計(jì)裝備，相關(guān)供應(yīng)商涉及該領(lǐng)域的可能性極小。芯片代加工生產(chǎn)商一般都不會(huì)有終端產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@樣可以確保其他生產(chǎn)外包的設(shè)計(jì)公司消除對(duì)技術(shù)外泄造成代工生產(chǎn)商用于開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品而形成直接競(jìng)爭(zhēng)威脅的顧慮?！?替代威脅較小在驅(qū)動(dòng)芯片設(shè)計(jì)技術(shù)替代方面，彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)芯片設(shè)計(jì)技術(shù)相關(guān)的替代技術(shù)發(fā)展正在研究之中，尚未實(shí)用化，技術(shù)替代周期約2年。由于彩色等離子顯示器所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在壁掛式大屏幕、高清晰數(shù)字化彩電（HDTV）方面彩色等離子顯示器將占據(jù)主流地位。 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者：（芯片設(shè)計(jì)只是這些大公司多元化業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)）★ 富士通、NEC、松下電子等。日本有彩色等離子顯示器生產(chǎn)線(xiàn)6條，除三菱電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)目前沒(méi)有生產(chǎn)外，NEC、富士通、松下等的四條生產(chǎn)線(xiàn)的月產(chǎn)能力約為15000臺(tái)?！?此外，NEC與法國(guó)THOMSON多媒體合作，瞄準(zhǔn)下一代彩色等離子顯示器開(kāi)發(fā)，并以Thomson和RCA的品牌在歐美銷(xiāo)售其彩色等離子顯示器產(chǎn)品。他們還看好天津的科技水平和人才優(yōu)勢(shì)，將研發(fā)機(jī)構(gòu)也遷到了天津。此外，還有諸如上海松下集團(tuán)、天津三星等。2）國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：某些國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，與國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合研究與生產(chǎn)。★ 采用資源外包（Outsourcing）生產(chǎn)方式退出成本較小，帶來(lái)組織高效與靈活性★ 技術(shù)及管理人員整體素質(zhì)高★ 積極向上的企業(yè)文化3. 公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）★ 市場(chǎng)上升期需求帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)★ 公司融資等資金風(fēng)險(xiǎn)★ 公司屬創(chuàng)業(yè)期，公司品牌、產(chǎn)品知名度的認(rèn)知程度低SWOT分析決策與規(guī)劃 匹配戰(zhàn)略決策方案機(jī)會(huì)（0）:1． 人民生活水平的提高帶來(lái)國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器家電市場(chǎng)需求規(guī)模巨大2． 國(guó)內(nèi)主要下游廠(chǎng)商的巨大需求（彩色等離子顯示器屏生產(chǎn)廠(chǎng)家及彩電廠(chǎng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)生產(chǎn)及合作計(jì)劃）。l 加強(qiáng)管理，保持成本優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)