電子商務(wù)調(diào)研與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃-wenkub
2022-08-31 06:00:40 本頁(yè)面
【正文】 第二章 中國(guó)箱包營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)研第三章 鴻圣科技投資運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 一、從成功案例中提煉鴻圣電子商務(wù)模式 二、鴻圣科技電子商務(wù)規(guī)劃第四章 鴻圣科技運(yùn)營(yíng)投資分析一、投資成本分析二、年度經(jīng)營(yíng)分析參考文獻(xiàn)第一章 我國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用分析一、要素分析隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的日漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，社會(huì)商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。如跟不上這一時(shí)代變化，不搶先行動(dòng)，落后就要挨打，就要被這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰，尤其是對(duì)終端產(chǎn)品的生產(chǎn)/銷(xiāo)售型企業(yè)/公司，至關(guān)重要。 要想把自己的電子商務(wù)操作起來(lái)，自己的命運(yùn)就要自己掌握，必須建立自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)越早建越好，因?yàn)槟愕钠脚_(tái)也是需要時(shí)間積累的，早建早受益，后面激發(fā)的能量越多，對(duì)你公司今后的發(fā)展越有利。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，建議起步首先著手建一個(gè)基礎(chǔ)的電子商務(wù)平臺(tái)，有些后臺(tái)功能以后可逐步上。電子商務(wù)的循環(huán)式、可持續(xù)發(fā)展才是上上策，操作上逐步提升，穩(wěn)妥推進(jìn)，各方參與者都能接受，成功的概率很高。反之，就會(huì)原地踏步，或小有進(jìn)步，瓶頸不解除，做強(qiáng)做大的日子就望眼欲穿，也許要等到同類型競(jìng)爭(zhēng)者刺激一下，才會(huì)醒一醒，行動(dòng)不行動(dòng)還不一定知道。 對(duì)于想用電子商務(wù)引領(lǐng)今后發(fā)展的生產(chǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)型、服務(wù)型公司/企業(yè)，只要對(duì)以上四點(diǎn)核心要素領(lǐng)悟得當(dāng)，就可最大限度地避免電子商務(wù)操作進(jìn)入誤區(qū)。二、發(fā)展分析看看我國(guó)在1997到2008的十年期間，電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，我們就知道該做什么了：號(hào)第一波 19971999年第二波 20002002年第三波 20032005年第四波 20062008年1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（99）七彩谷京東（04）Vancl（07）2卓越網(wǎng)（99）云網(wǎng)紅孩子（04）Okaybuy（07）3E國(guó)（99）18900籬笆網(wǎng)（03）麥包包（06）4天天購(gòu)物（99）NO5票務(wù)在線（03）Justyle（07）55288鮮花（98）夢(mèng)露網(wǎng)飯統(tǒng)網(wǎng)（03）世紀(jì)電器網(wǎng)(06)68848（99）蔚藍(lán)網(wǎng)（2000）家居易站（04）逛街網(wǎng)（06）7從地區(qū)分布看，中南地區(qū)和華東地區(qū)是主要分布帶。大而不強(qiáng)，既無(wú)設(shè)計(jì)含量也無(wú)品牌附加值，是中國(guó)箱包的一大軟肋?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。 顏色特點(diǎn)：引領(lǐng)中國(guó)乃至亞洲潮流，在國(guó)際掀起亞洲風(fēng)定 價(jià)：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國(guó)內(nèi)的這一系列品牌中屬于中高檔價(jià)位主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：8001800元（時(shí)尚女包類） 形象價(jià)位：3000元以上次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：5003000（配套產(chǎn)品類） 3001500元（其它類）產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：以25―45歲時(shí)尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來(lái)源，年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高的人群。在各省市中心城市選擇當(dāng)?shù)剌^高級(jí)的百貨商場(chǎng)，以DEGER專柜的形式進(jìn)駐。競(jìng)爭(zhēng)性分析目前在中國(guó)市場(chǎng)上的高檔女包競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為以下三類： 第一類是國(guó)際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國(guó)內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，如北京、上海、深圳，目前在國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。對(duì)于消費(fèi)者而言，是難以區(qū)分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。 Dissona單店月均銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上，全國(guó)中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。在國(guó)內(nèi)設(shè)有香港、北京、上海、深圳四個(gè)辦事處。COACH COACH 的卓越名聲來(lái)自于其原創(chuàng)的美國(guó)精神與設(shè)計(jì)、堅(jiān)持制作高級(jí)皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。DEGER競(jìng)爭(zhēng)品牌財(cái)務(wù)估算 （萬(wàn)元RMB）品牌 Dissona 、Cobo、 Coach 零售額 36000 12000 4200 銷(xiāo)售收入 15000 84000 2500銷(xiāo)售毛利 12000 7200 1925 銷(xiāo)售稅金 163 98 26 管理費(fèi)用 1000 840 300銷(xiāo)售費(fèi)用 2000 1000 200 利潤(rùn)總額 8836 5262 1400 凈利潤(rùn) 7510 4473 1190 銷(xiāo)售凈利率50% 53% 48% 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利潤(rùn)率是很豐厚的。 Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，并取得了一定的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。電子商務(wù)的介入，勢(shì)必開(kāi)創(chuàng)鴻圣箱包的一個(gè)新紀(jì)元。第三章 鴻圣科技投資運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一、從成功案例中提煉鴻圣電子商務(wù)模式當(dāng)今世界，電子商務(wù)的運(yùn)作方法五花八門(mén)、名目繁多，我們鴻圣的電子商務(wù)剛剛起步，最好的辦法是跟別人學(xué)。 直接面向用戶： 無(wú)需任何中介，直接向用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。 中介服務(wù)提供者： 通過(guò)集中信息把“買(mǎi)家”和“賣(mài)家”集合起來(lái)進(jìn)行交易。 價(jià)值網(wǎng)集成： 通過(guò)收集、合成和分配信息，協(xié)調(diào)價(jià)值網(wǎng)上的各項(xiàng)活動(dòng)。 虛擬社區(qū)： 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來(lái)自不同的行業(yè)，同時(shí)，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務(wù)。它包括銀行，零售保險(xiǎn)、投資、退休金、資金管理、股票證券等眾多業(yè)務(wù)部門(mén)，致力于成為提供金融領(lǐng)域完整服務(wù)的提供者。鴻圣輕工自建網(wǎng)站已有7年，依托阿里巴巴平臺(tái)交易和部分企業(yè)管理模塊信息化也有5年，已經(jīng)儲(chǔ)備了部分電子商務(wù)服務(wù)操作人才
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1