電子商務(wù)調(diào)研與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-08-30 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)一線品牌，以國(guó)際品牌的形象出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，如DISSONA、COBO等。這類公司在國(guó)內(nèi)采取直營(yíng)和加盟相結(jié)合的方式，在國(guó)內(nèi)渠道拓展較快，銷售布點(diǎn)較多，覆蓋了國(guó)內(nèi)主要的直轄市、省會(huì)城市和其它大城市。第三類是國(guó)內(nèi)大眾品牌和產(chǎn)品，滿足中低檔消費(fèi)需求。對(duì)于消費(fèi)者而言，是難以區(qū)分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。而且第二類企業(yè)基本上以意大利、法國(guó)品牌的形象出現(xiàn)，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析： DISSONA深圳市金得順實(shí)業(yè)有限公司為 DISSONA在中國(guó)大陸的總代理商，目前DISSONA在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各省市中心城市，在全國(guó)近家高檔百貨公司設(shè)立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。Dissona主營(yíng)女士單肩包、手拎包、錢包等產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的女性。 Dissona單店月均銷售在30萬(wàn)以上，全國(guó)中高檔女士皮具箱包25%的市場(chǎng)份額被其占有。總銷售收入在3億元人民幣。COBO COBO自稱：“品牌來(lái)自于意大利，20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)”，事實(shí)上COBO的生產(chǎn)制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌。COBO目前在香港有6個(gè)銷售點(diǎn)，在北京有7個(gè)銷售點(diǎn)，在上海有24個(gè)銷售點(diǎn)，在深圳有5家銷售點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)設(shè)有香港、北京、上海、深圳四個(gè)辦事處。COBO產(chǎn)品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價(jià)1800－3000元；皮料包終端售價(jià)2000－5000元。單店銷售月均2 5萬(wàn)以上。不計(jì)算香港在內(nèi)，COBO在國(guó)內(nèi)年銷售收入為1億元人民幣。COACH COACH 的卓越名聲來(lái)自于其原創(chuàng)的美國(guó)精神與設(shè)計(jì)、堅(jiān)持制作高級(jí)皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品”是 COACH 堅(jiān)信的理念與致力創(chuàng)造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時(shí)尚飾品等。COACH在中國(guó)香港有12家銷售點(diǎn)，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點(diǎn)。按單店月銷售額50萬(wàn)計(jì)算，單店年銷售收入為600萬(wàn)，COACH在中國(guó)內(nèi)地銷售大根概在4200萬(wàn)。DEGER競(jìng)爭(zhēng)品牌財(cái)務(wù)估算 （萬(wàn)元RMB）品牌 Dissona 、Cobo、 Coach 零售額 36000 12000 4200 銷售收入 15000 84000 2500銷售毛利 12000 7200 1925 銷售稅金 163 98 26 管理費(fèi)用 1000 840 300銷售費(fèi)用 2000 1000 200 利潤(rùn)總額 8836 5262 1400 凈利潤(rùn) 7510 4473 1190 銷售凈利率50% 53% 48% 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利潤(rùn)率是很豐厚的?！ ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1978年至2009年，％，％左右的年均增長(zhǎng)速度。人民的生活顯著改善了，追求高品質(zhì)的生活是社會(huì)全體的共同目標(biāo)，中高檔消費(fèi)品、奢侈類消費(fèi)品的市場(chǎng)需求也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而快速加大。中國(guó)的箱包產(chǎn)品每年都在以15%以上的速度高速增長(zhǎng)，中高檔的箱包產(chǎn)品增長(zhǎng)速度更快，這為箱包企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。 Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，并取得了一定的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。這些國(guó)際品牌對(duì)成功，給DEGER提供了眾多可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，有利于DEGER進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，可以避免在市場(chǎng)多走彎路。 高檔箱包行業(yè)有一定的行業(yè)壁壘，品牌、設(shè)計(jì)水平、工藝水平、高端渠道選擇等都對(duì)其他企業(yè)的進(jìn)入有一定的壁壘。而對(duì)于鴻圣這樣一個(gè)有著豐富的箱包經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，壁壘恰恰是自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)的介入，勢(shì)必開(kāi)創(chuàng)鴻圣箱包的一個(gè)新紀(jì)元。2010年3月，筆者對(duì)箱包行業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，并對(duì)泉州的部分中小型箱包企業(yè)(新漢特、金箔輕工、順興發(fā)箱包等)進(jìn)行了走訪和問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并未得到箱包企業(yè)的高度重視，他們所謂的“電子商務(wù)”還只停留在依托易趣、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等他人平臺(tái)的基礎(chǔ)上，沒(méi)有建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)信息化層次很低或基本沒(méi)有，年度網(wǎng)上交易額不足該企業(yè)整體交易額的2%。就整個(gè)中國(guó)箱包行業(yè)而言，絕大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)是基于c/s（客戶機(jī)/服務(wù)器）技術(shù)，不像新型的b/s（瀏覽器/服務(wù)器）技術(shù)那樣便于瀏覽和在線交流。上述調(diào)研說(shuō)明，箱包行業(yè)的電子商務(wù)還有很大的空間可以開(kāi)發(fā)，誰(shuí)占先機(jī)誰(shuí)先獲利。第三章 鴻圣科技投資運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一、從成功案例中提煉鴻圣電子商務(wù)模式當(dāng)今世界，電子商務(wù)的運(yùn)作方法五花八門、名目繁多，我們鴻圣的電子商務(wù)剛剛起步，最好的辦法是跟別人學(xué)。成功的電子商務(wù)總結(jié)起來(lái)只有以下8中，每一種模型都描述了一種企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式、價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程和盈利方式： 內(nèi)容提供者：以網(wǎng)絡(luò)為中介，向用戶提供內(nèi)容服務(wù)，比如新聞、數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)等。美國(guó)accuweather公司經(jīng)營(yíng)著世界上最大的商業(yè)氣象服務(wù)，它通過(guò)網(wǎng)站、無(wú)線電和電視等媒介向公眾公布準(zhǔn)確而實(shí)用的氣象信息，獲得社會(huì)效益。國(guó)內(nèi)的新浪、搜狐等也具有這些功能。 直接面向用戶： 無(wú)需任何中介，直接向用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。美國(guó)dell公司“網(wǎng)上直銷”開(kāi)創(chuàng)的電子商務(wù)新模式，率先將裝配好的計(jì)算機(jī)直接發(fā)送到客戶手中。 全程服務(wù)提供者： 在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)直接或者通過(guò)協(xié)作者為用戶提供全程服務(wù)。prudential advisor公司，是美國(guó)為金融領(lǐng)域提供全程服務(wù)的公司，目標(biāo)就在于利用來(lái)自于各個(gè)方面的資源，為證券公司提供全方位和全領(lǐng)域的服務(wù)，包括現(xiàn)金管理、投資、財(cái)務(wù)咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互
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